据说，苏东坡学禅以后，以为自己达到了生命的第三种境界，世俗的感情和繁杂已不能再动摇他了。于是就给佛印禅师写了一首诗：“稽首天外天，豪光照大千；八风吹不动，端坐紫金莲。”意在表明：人世间的得失诽谤诋毁等等，已经对他没有影响了。苏东坡写完诗以后，就让人把诗歌拿到长江对面交给佛印禅师。佛印禅师看后，在诗上批了两个字“放屁”。然后，又叫此人带回给苏东坡。苏东坡一看，气急败坏，立即渡江前往金山寺找佛印理论。船到岸边，佛印禅师早在那里等候，一见东坡就说：“你不是‘八风吹不动’了吗？怎么‘放屁’两个字就把你吹过江来了？”苏东坡已经是一个悟透人世沧桑的高人，其情绪依然被别人的语言所左右。可见，语言是可以激发别人情绪、改变别人行为的。如何提高语言激发的效果？下面几种方法，不妨一试。
放大优点
每一个人都会有许多优点，哪怕是非常微小的。但是，有些人，常常会因为自卑等原因，而忽略了自身的小优点。其实，世间每个平淡的生命，都是蕴涵丰富能量的“金矿”。只要肯挖掘，就可以挖出令人惊讶的宝藏。即使是一个十分悲观的人，那些被人挑出来并给予放大的优点，也会给他带来巨大鼓舞。一个善于鼓励别人的人，就是一个善于发现并且敢于放大别人优点的人。据说法国18世纪的著名作家大仲马，起初也是一个穷困潦倒的青年。那时他流浪到巴黎，期望父亲的朋友能够帮助他找一份可以谋生的差事。当大仲马找到父亲的朋友时，父亲的朋友亲切地问他：“你数学精通吗？”大仲马摇摇头。又问：“历史、地理怎么样？”大仲马还是摇摇头。“那你的法律怎么样呢？”大仲马窘迫地垂下了头。大仲马父亲的朋友接连不断地发问，大仲马只能摇头告诉他———自己连丝毫的优点也找不到。此时，大仲马父亲的朋友只好让大仲马先把地址留下，以便以后联系。就在大仲马写好了地址，转身要走的时候，父亲的朋友把大仲马拉住了，说：“你的字写得很漂亮嘛，这就是你的优点啊！你不应该只满足找一份糊口的工作。”这一句鼓励性的话，使大仲马找到了自信。数年以后，大仲马果然写出了享誉世界的经典作品。
如果大仲马父亲的朋友没有发现并且放大大仲马的小小优点，那么世界也许就少了这位大文豪。大仲马的成功告诉我们，放大别人的优点，的确是激励别人奋斗、成功改变命运的良方。
指点方向
当局者迷，旁观者清。人在陷入迷茫境地的时候，常常很难找到前进的方向。在迷茫之时，有人会因此而茫然、颓废、消沉，以致失去奋斗、生活的信心；有人会在迷茫中走错方向，而选择一些并不适合他从事的工作。有个作家曾提出过这样的观点：什么是天才？天才就是选择了最适合他的事情。什么是蠢材？蠢材就是选择了最不适合他的事情。作家的话很有道理。人世间有许多悲剧，都是由错位酿出的。一个人在迷失方向的时候，如果能够得到高人的指点，就会茅塞顿开、豁然开朗，真正找到前进的方向，也就可能成为天才。世界著名的哲学大师黑格尔，年轻时受到家庭的影响，考入了神学院，打算毕业后去从事牧师职业。但是，大学老师的一段评语，却改变了他的职业。老师的评语说：“你记忆力强，判断力健全，文字通顺，作风正派；神学成绩平平，但语言知识丰富，在哲学方面有天赋且十分努力。”老师使用第二人称的“你”，用学生的语言、朋友的口吻、长辈的关爱，肯定他的优点，指出他的不足，同时也委婉地给他指出了人生的方向———“语言知识丰富，在哲学方面有天赋”。正是这条语气平和的评语，深深打动了黑格尔的心，使他毅然决然地听从了老师的话，扬长避短，改行从事了哲学研究。
激起信心
“信心”，是相信自己的愿望或预料一定能够实现的一种心理。一个怀有自卑感的人，常常会因为对其所干的事情缺少成功的把握，而感到惶恐胆怯。对待这样的对象，需要用语言激发他的信心，鼓起他为之奋斗的勇气。
有位叫多克的信使，坚信自己的使命就是传递快乐和乐观的信息。他口袋里总是装着许多小纸条，上面写些鼓励性的话。他随时会把它送给接受信件的人。
第二次世界大战期间，多克因为年龄太大，军队没有要他；但是多克并没有泄气，他自告奋勇到野战医院做了一名志愿者，协助医护人员救助伤员。有一天，他突发奇想，在医院的墙上写下了这样一句话：“没有人会死在这里。”不久，墙上那一句“没有人会死在这里”的话，不但伤员，就连医院的工作人员，也都渐渐地把它牢牢地记在心里。
就是多克这句“没有人会死在这里”的话，激起了人们去实现这个“生”的既定目标：病人们，为了不让那句话落空而坚强地活着；医生、护士们，为了不让那句话落空，也尽力给病人最精心的照顾。结果，这所野战医院的痊愈率得到了大幅度提升。
故事告诉我们：在适当的时刻，说些适当的话语激励别人，就是给人一件武器、一个免费的珍贵礼物，是可以创造奇迹的。
激发功利
人的行为，总是具有一定的目的性。这些目的，一言蔽之，主要有两个：一是为个人的功名富贵，二是为治国平天下的理想。这些目的也就是行为的功利性。如果我们能够恰到好处地把他人的功利性激发出来，就能够激发对方为某一事业赴汤蹈火、不惜一切地奋斗。
抗战时期，在印度、缅甸打击日寇的中国远征军，有个连队在野人山遭到了日寇的重重包围。原始森林里狼嗥虎啸，日寇的包围愈来愈小，再加上连日的血战和亡命的奔波，士兵的心头笼罩着绝望、恐怖。入夜，连长命令突围，但没有一个士兵响应。黑暗中有人说：“反正冲不出去了，还不如坐在这里等死。”连长听了正要发火，但一看到弥漫在大家脸上的消极情绪，也就忍住了。连长坐下来，抽了支烟，然后和大家唠起了家常：“你们知道，娶媳妇有多风光吗？俺那媳妇翠花，就是在震天的爆竹声中，被一大群吹鼓手簇拥到家中来的。跟媳妇生活那滋味儿美得更是没法说了……”连长又说：“俺爹娘苦了大半辈子，俺还没有好好孝敬过他们几天。等到仗一打完，俺就回去给爹娘端茶倒水去。”听到这里，士兵们都默默地站起来，其中一个士兵说：“为了回去孝敬爹娘和风风光光地娶上媳妇，咱们豁出去了。”
奇迹发生了，全连在日寇铁桶似的包围圈里，硬是撕开了一个缺口，与前来增援的友军胜利会师，取得了突围的伟大胜利。
士兵们能够从绝望中奋起突围，是连长语言激发功利的结果。连长没有从空洞的大道理出发，而是用朴实而具体的事实来打动士兵的心，激励士兵为了生存，为了回去孝敬爹娘和风风光光地娶上媳妇而奋起抗争。
亮点：要克服婉拒软弱无力、含糊不清的弱点，必得多一点儿力度。
