在人的个性中有些东西是摄影师无法捕捉，画家无法描绘，雕刻家也无法塑造的。“个性”是一种微妙之物，人人都能亲身感受它，但是却没有人能够刻画它，没有作家可以在传记里记录它。尽管如此，它却和人生的成功紧紧相连，起着极大的作用。
个性是一种难以名状的品质，有些人拥有极其非凡的个性，例如布莱尔或林肯，发表演说时只要一提到他们的名字，听众们便如痴如狂，无比热情地欢呼鼓掌。克雷也正是因为他独特的个性而成为选民们的偶像，韦伯斯特和索姆奈同样也是伟人，但他们就没能像布莱尔和林肯那样激起人们哪怕1辕10的自发热情。
一个历史学家评价道，在衡量科苏特对大众的影响时，“我们首先考虑的是演讲者的体形，然后是衡量他的性格。”假如我们有足够强的洞察力和足够细致的观察能力，我们就能确定一个人的性格，而且还能对他所交的同学和朋友作出精确的判断。事实上，因为我们经常从人们的能力来推测他们将来可能从事的职业，而不将他们的人格魅力当作一种成功的资本，所以我们常常会被误导。然而，人的个性在人生的前进路上是和智力与教育同样重要的。实际上，我们经常看到一些能力平平，但性格很好、举止得当、富有魅力的人，这种人非常容易超越那些智商很高的“天才”。
这里有一个例子能非常明了地说明个性的影响力：一个演说家在发表演讲时能像暴风骤雨般带动他的听众，然而一旦这些演说词被打成铅字，就丧失了他原来的个人感染力，而几乎再也无法打动人心了。这些演说家的影响力完全依赖于他们的现场风度——他们自身流露出的气质与个性，这比他们说了什么或是做了什么更为重要。
某些特定的个性远远胜过美丽的身体和有用的知识。个性的魅力是天赐的财富，它能左右最强硬的人，有时甚至能控制一个国家的命运。
我们总会有意无意地被拥有这种魅力的人所影响。当我们碰见他们时，我们有一种升华的感觉，他们能释放出一种无与伦比的潜力。我们扩大了视野，感到一种新的力量激荡全身，体验到了一种信仰，仿佛长久以来一直压迫我们的巨石被移开了。
尽管可能只是第一次见面，但我们已经能用一种使自己都震惊的方式和这样的人交谈，我们能超越自我，更清楚、更雄辩地表达自我。他们激活了我们深藏的自我，他们引导我们发现了更深邃、更优秀的自己。在他们的气质影响下，我们的脑海里塞满了各种各样以前从来没有出现过的冲动与渴望，生命马上具有了一种更崇高的意义，一种要比过去做得更多更好的热切渴望——它在我们的心中如同熊熊大火般燃烧着。
可能就在几分钟以前，我们既悲伤又失望，然而突然之间一个具有这样强大影响力的人打开了我们生命的缺口，并且暴露出我们隐藏的潜力。悲伤变成了快乐，绝望变成了希望，灰心变成了信心。我们接触到了美好的世界，梦想着更崇高的理想，至少在这一瞬间，我们发生了改变。过去平庸懒散、没有方向的生活立刻没了踪影，我们充满信心、满怀希望，下决心以我们新发现的力量与潜能为将来进行不屈不挠的奋斗。
和具有这样个性的人接触，哪怕只是一分钟，我们就感到加倍增长了体力和智力，好像两台大型发电机加倍增强了通过的电流，我们再也不愿离开他们，唯恐丧失我们新生的力量。
从另一方面讲，我们常常遇到使我们感到畏缩和无用的人，当他们接触我们时，我们感到不寒而栗，一阵严冬的寒风在炎热的盛夏席卷了我们；一种冰冷、紧张的感觉传遍了我们全身，让我们感到自己突然变得渺小，力量与能力消失殆尽。当他们出现时，我们再也不能微笑，就好像在葬礼上不能发笑一样，他们带来的抑郁空气冷却了我们的一切冲动，他们一出现，我们就丧失了扩展的空间，就像阴沉沉的乌云突然遮蔽了灿烂明媚的夏日天空。他们投在我们身上的阴影使我们充满了莫名的、茫然的不安。
我们能明显感觉到这类人根本不认同我们的渴望，和他们在一起时，我们不再有什么雄心壮志。当他们在我们周围时，我们值得称赞的目的和追求突然萎缩，显得毫无意义而又愚蠢。情感的魅力消失了，生活似乎失去了热情和色彩。这种个性的效力是使我们丧失勇气，而我们只想尽快逃离。
假如我们对这两种个性进行研究，我们将发现两者最大的区别是，第一种个性的人由衷地喜欢自己，而第二种个性的人则不。当然，这种能极大影响所接触到的人的个性和吸引人们注意的迷人魅力，都是天生的禀赋。但是，我们应该看到，有些人毫不自私，真诚地关心他人，为能帮助朋友而发自内心的高兴，举止文雅、待人亲切，他们不论走到哪儿都具有极强的影响力。他们能使接触他们的人备受鼓舞和打起精神，他们受到所有人的信任和喜爱。如果我们愿意，我们也能培养出这种性格。
极富魅力的个性是难以言喻的，有时我们也把这种神秘的事物称之为性情，它比任何一个能够衡量的能力和可以评定的品质都重要得多。
许多女性天赋这种完全依赖于自身的神奇魅力，她们通常是一些十分普通的女性。一个明显的例子就是，一些女性能够比拥有王权的国君更能自主地操控自己的生活。
在社交场合，当谈话进行得拖拖拉拉、聊无生趣，人人情绪低落时，一个有魅力、有个性的耀眼女性的加入，将会立即使这种情形转变。她可能并不漂亮，但大家都被她吸引，为能与她说话感到荣幸。
具有这种珍贵个性的人常常自己也不知道他们力量的源泉。
他们仅仅知道自己拥有它，但并不能确定它，也不能描述它。像诗、音乐或艺术一样，它是一种天赋，与生俱来，而且还能被培养到一定程度。
这种魅力个性的许多迷人之处来自高尚优雅的风度，才能也是一个非常重要的因素，却次于这种优雅风度。一个人必须明确知道该做些什么，并能够在恰当的时机做适宜的事情。要拥有这种能力，好的判断力是必不可少的。
你能做到的最大的投资是培养优雅的风度、热诚友善的关系和慷慨崇高的感情——它们是令人愉快的艺术。这种开朗、愉快的个性，人人向往，它处处受欢迎。因此，这要远远胜过金钱投资。
许多年轻人把生命中的第一次升迁归功于随和、乐于助人的性情。这也是林肯主要的性格特征之一：他乐于助人，在任何场合都令人喜欢。他的律师搭档亨顿先生说：“当林肯住进拉特利奈旅店时，那里非常拥挤，他经常让出自己的床位，睡在仓库的角落，用一卷棉布做枕头。因此，每个遇到困难的人都来求助于他。”正是由于他怀抱帮助他人的崇高愿望，林肯赢得了人民的热爱。
使人愉快的魅力是一笔巨大的财富，想想看，有什么能比总是引人注目，从不引人生厌的个性更为珍贵呢？这种个性不仅在商业领域很有价值，在生活中的各个领域也是如此。他造就了政治家和政客，为律师带来了顾客，给医生带来了病人，对于一名牧师来说，它更具崇高的意义。不论你干哪一行，都不能低估这种个性魅力的重要性，它将为你赢得所有人的支持，它还能取代金钱、财势或者常常是大量辛苦的工作。
一些人能像磁石吸引铁屑一般，自然而然地吸引商人、顾客、委托人、病人，做起事来得心应手、顺心如意。这是因为他们拥有这种磁铁般富有吸引力的个性。
这些人就是商业磁体，尽管他们看起来似乎还没有那些不怎么成功的人努力，但机遇围绕着他们打转。朋友们称他们为“幸运儿”，但如果我们进一步分析他们，则发现他们有着迷人的个性，这就是他们赢得人心的原因所在。
当许多成功人士和商业巨子分析他们的成功之路时，他们自己都会感到惊讶，因为很多人发现，他们的成功在很大程度上竟归功于自己良好的礼貌习惯和受人欢迎的性格。如果不是因为这些，而仅仅依靠他们的聪明才智、毅力和商业实践的话，那么他们可能还不能获得一半的成功。因为不论一个人有多大的能力，若是他粗鲁野蛮的风度赶走了委托人、顾客和病人，如果他的个性令人生厌，那么他将永远处于劣势。
