第四章 富人为什么是少数：福布斯的逻辑4
马价十倍——善“借”才能成功
【寓言典故】
有个要出卖骏马的人，接连三天待在集市上，没有人理睬。这人就去见相马的专家伯乐，说：“我有匹好马要卖掉，接连三天，没有人来过问。希望你帮帮忙去看看我的马，绕着我的马转几个圈儿，离开时再回头看它一眼，我愿将一天的报酬奉送给您。”
伯乐接受了这个请求，就去绕着马儿转几圈，看了一看，离开时再回过头看了一眼。这匹马的价钱立刻涨了十倍。
（选自《战国策?燕策二》）
【趣味解读】
骏马在马市上一连三天也没有显现出其价值，因为市场上的马匹太多了，好比一颗水晶埋在了一堆玻璃球中而不能看出贵重一样。而卖马人巧妙借用伯乐善于相马的名声，为自己的马卖了一个好价钱，也是他善于借势的结果。
牛顿曾经这样评价自己所取得的成就，他说自己是站在巨人的肩膀上才能看得更远。在现代社会，我们都要善于借用他人的力量，取人之长补己之短，收获更大的成功。善于借势的企业也总是可以充分利用外部性坐收渔翁之利。
很多企业都选用与自身品牌相适应的明星来代言，这种“名人效应”从某一方面来讲就是一种借势行为。例如早年的可乐饮料市场中可口可乐独霸天下时，百事可乐很难有市场进展，于是它们花巨资请当时最红的天皇巨星迈克尔?杰克逊做代言人，在迈克尔?杰克逊强有力的号召下，百事可乐迅速打开了可乐市场，也第一次取得可以和可口可乐平起平坐的机会。现在，这种借势行为成为很多新产品、新品牌进入市场的撒手锏。
在企业的经营活动中，有很多借势发展的实例。世界船王丹尼尔?洛维格购买第一艘货轮时，因为没有东西可抵押而被银行拒绝。情急之下，他找到一家信誉好的石油公司，设法跟这家公司签订了租赁合同，将自己准备购买的货轮租借给石油公司，以租借费用来偿还银行的贷款本息。银行看好这家石油公司，就把钱贷给了洛维格。于是洛维格有了第一艘货轮。接着，他又用同样的方法，买下了第二艘、第三艘、第四艘……最终成为美国实业界巨头。洛维格的发家奥秘，其实就是善于借势。
有些人做生意，两耳不闻窗外事，往往生意失败而不知其因。精明的商人经常研究形势变化，分析政府决策动向，然后决定自己的经营目标，决策超前一步，利润颇丰。“只拉车，不看路”被视为蛮干，路子不对，干得越多，结果可能越糟。做生意也是这样，不注意分析身边的有利形势，机会就有可能给你带来风险。
整合营销大师唐?舒尔茨不止一次表示：“站在巨人的肩上进行人性化营销，要比所谓的面对面的营销效果至少强50倍。”唐?舒尔茨所谓的“巨人”，其实就是企业所能借助的力量。从他的这句话里，也能明白借势的重要意义。通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。
对于中国大多数企业来说，能很好地运用借势营销手段的人少之又少，很多企业在运用借势经营和营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。比如很多企业都纷纷花巨资去争取奥运会赞助商的席位，希望自己的企业能借助奥运会这艘“大船”，打出品牌，但真正能做到的又有几家？
敢于借别人的势来弥补自己的不足，这是一种胆识、一种智慧。竞争中各种参与者各展身手，如果能够成功借势，一定可以收到意想不到的效果。
【经济学点睛】
善于借势的企业总是可以充分利用外部性坐收渔翁之利。
