当越来越多的人敲着键盘，聊着QQ，挂着MSN，手里握着鼠标进行网上购物的时候，我们不得不相信电脑已经成为一种像碗筷一样的日常工具。
在其他领域迅猛地进入电脑时代的同时，电脑化的销售方式也彻彻底底地征服了所有企业的老总，我们走进了电脑化销售方式的21世纪。
电脑化有两个显著的优势：
（1）电脑化让地域差异不再明显。约翰是美国一家销售汽车零部件公司的业务经理，每天都在使用电脑对全球各地的业务状况进行一一的了解，以掌握最新的动态，身在美国，但欧洲，亚洲及其他地区的销售状况仿佛近在眼前。
（2）大大节约了时间。无论是同城，还是两个不同地区，面对面的一次商务会面总要耗费不少时间。可能我们在路上堵车一个小时，会面只需要5分钟；也许与这个地区客户的对话只需要一个小时，但到达却花了两天时间。这一切都因为网络发生了改变。两个人坐在各自的办公室，喝着咖啡，鼠标动一动，一个回车键，合作意向就直接达成，接下来就是去谈其他的生意。这节约下来的时间可以为我们创造巨大的经济效益。
当然，这只是电脑化的办公，真正的电脑销售方式会让你大吃一惊。
电脑销售需要的工具只有一部手提电脑，一个优盘。销售员将优盘插入USB接口，就可以将动画效果的产品介绍呈现给我们。
使用电脑的销售方式，具有很大的先进优势。
吉特默说，电脑是一个有力的武器，它将销售工具、教育工具、培训工具集于一身。在这个有力武器的帮助下，客户会对我们产生极大的信任，因为他们觉得我们很专业，与其他竞争对手相比，他们会认为我们才是专家，从而取得绝对的优势。
电脑化的产品介绍方式，不仅能引起听众的注意，而且永远不用担心他会分心。在电脑的帮助下，我们的产品介绍会给客户留下很深的印象，图文并茂的展示方式哪怕多次重复也不会令人生厌。
那些潜在的客户很容易对新鲜的东西着迷。从我们打开电脑的第一秒起，就引起了客户的购买兴趣。当电脑化的介绍方式，以幽默的表达、丰富的内容吸引客户时，成功几率就大大增加了。
当然，在电脑化的产品介绍设计中，我们必须考虑到听众可能提到的问题，将对可能出现的问题的解答融入介绍中去。同时，我们还可以通过一些特殊的设计，绕过一些特殊的问题，使客户的注意力转移到销售员期望的方向去。
在介绍的最后，可以提出一个收尾的问题。这个问题只是起到抛砖引玉的作用，最终目的是与客户产生互动，带出他们确认订货的回答。
想想吧，这种电脑化的销售方式为我们提供了多少便利！它为我们的成功提供了无限的可能。当我们提着电脑出现在客户面前，为他提供艺术性极强的产品介绍，当他们陶醉其中，与我们就某个问题进行交流的时候，之间的距离顿时缩短了，所有的障碍在那一刹那被克服。几乎不需要浪费唇舌，电脑为我们解决了所有的问题。
如今电脑销售正在不断地普及，当我们很好地利用这种方式的时候，就增加了自己的成功几率。也许在制作电脑演示介绍的PPT的时候，会花费一些时间，但是当我们计算了投入和产出之间的比例时，就会觉得非常值得。
