决策是一种抉择。求惟一解不叫决策，属一加一等于二的那类事，那不算决策，如何想办法让一加一大于二，才需要决策。从这点说，关于决策问题现实中处处存在。宏观中有决策问题，微观中也有决策问题。组织有决策问题，个人也有决策问题，如个人上学、工作、做事等都有决策。这就是说，人人有决策问题，事事有决策问题，处处有决策问题。
企业有决策问题
企业有决策问题，很多很多。如企业拟生产什么？经营什么？商品怎样进入市场？如何开展竞争？价格如何定？等等。于是出现诸如什么产品决策、经营决策、销售决策、市场决策、价格决策等等题目。
企业领导人要把他的主要精力放到决策工作上来，对此，美国通用电气公司总裁杰克·韦乐奇说：“我整天没有做几件事，但有一件事是做不完的，那就是规划未来。”杰克·韦乐奇有“世界第一‘CEO’”之誉，到2001年退休为止，执掌通用电气帅印20年，他决策搞改革，改革前有员工40万，经理头衔的上万人，高层经理有500多个，副总裁130个，管理层次12个，工资级别29个，改革后砍掉350个机构，裁员31万，管理层次减至5个，公司工作效率大增。
做决策要注意三点
■情况要明。有所谓“情况明，决心大，方法对”的话。要做到决策正确，首先要做到情况明。情况明是做好决策的基础。有利情况，不利情况，各种情况都要力求明了。情况明了，再加上正确的判断，所做的决策才有可能正确，执行决策的决心才会增大，再加实施的方法正确，那么事情的成功就有可能。诸葛亮作隆中决策，因为他十分清楚地掌握了曹操情况、孙权情况、荆、益州情况以及刘备的自身情况，分析判断又正确，隆中对成功的可能性就存在了。
情况不明是做不好决策的。有一故事说，一个黑天，有人在一路灯下找物，一过路人问：找什么？答找钥匙。又问：钥匙肯定丢在灯光下面吗？丢物人答：不一定，只有这个地方才有灯光，才能见得到东西。这个人决定在有灯光处找钥匙，是情况不明而为的，是无奈的。我们在做决策时，决不能做这种无奈的事，要尽量多掌握情况，在掌握足够多的情况条件下做决策。
曾是美国通用汽车公司董事长兼总裁的阿尔弗雷德·斯隆，在一次主持一个重要的决策会议上，他在广泛地听取了众人发言后说：“既然大家意见一致，我宣布休会，这个问题延期到我们能听到不同意见时再开会作决策。”斯隆领导通用汽车公司33年，他刚到公司时，该公司在美国汽车市场占有率只有12%，到1956年斯隆临退休时，汽车占有率上升到56%。斯隆有一个很重要的观点认为，企业的成败关键在决策。决策正确，执行中即使出了点偏差，也容易弥补；若决策出错那是致命的，在执行中再作任何努力都将无济于事。斯隆的决策观点是听到了不同意见后再做决策，是很正确的，兼听则明！
■决策不能拍脑袋。决策要搞调查研究，要算，要谋，据情况算与谋，不能拍脑袋。中国原有一家名叫巨人的企业，1992年想建一座高为18层的大厦，后拍脑袋拟盖38层。某领导视察后说楼的位置很好，楼还应该盖得再高些，于是拍脑袋决定盖54层。后又认为，盖就要盖个在全国商界楼层最高的建筑，于是拍脑袋要盖64层。后来，巨人的领导人又觉得64这个数字不吉利，再拍脑袋，决定盖70层。如此没有经过任何调查研究、科学论证，没有任何算，没有任何谋，胡乱拍脑袋的决定，企业焉有不败之理，最后，巨人在胡乱决策中彻底倒下。
■决策要据自己情况做出。因为决策的主体是我，决策必然是据我的需要而做出，因此，决策务求切合自己实际。打个通俗的比方说，假如你是山里人，或者是一位水边人，你为自己的今后生计做决策，你就必须念好你所处地盘的山海经，据靠山吃山、靠水吃水原则，利用好山，或开矿，或打柴；利用好水，或造船，或下海，或抓鱼摸蟹。
现在有人这样胡乱做决策：“凭感觉办事，拍脑袋行事，拍屁股完事。”很不好，要改。应这样做科学决策：情况不明不决策，未经专家论证不决策，没有经过民主讨论不决策，不符合法定程序行事的不决策。
五、借东风与预测
关于“预测”
决策与预测密切相关。预测的“预”，事先之谓；预测之“测”，估计之谓，预测即事先估计之谓。在《孙子兵法·计》中有“多算胜，少算不胜，而况于无算乎”的话，这“算”内含预测的思想。
“凡事预则立，不预则废。”上题说了，决策必须正确掌握与决策题目密切相关的情况后才能做出。这相关情况含两个方面：现实情况与未来可能出现的情况。现实情况是主要的，因为是现实的，相对地比较容易了解，我们必须通过知彼知己等办法去获知现实的知，并且力求获真知；未来可能出现的，因为它是属于未来的，了解它相对较难，这只能通过“预”了，对现在的知作了分析判断后，推而测之。预测，对今后状态的估计务求尽量准确，使对今后做出的决策的失败概率尽量减少。
预测的内容与作用
预测有两个方面内容，结局预测与过程预测。结局预测，对事物最后结果作预测，或成或败；过程预测，即对事物发展中某个时段的情况作预测，如事物发展顺利或不顺利，会发生什么问题等。
预测在决策中起两个作用，一是预测某事物的决策因素在决策过程中的表现情况，然后取用我所需要的，抛弃我所不需要的，或改造使其不需要变为需要，为正确决策提供条件；二是对决策结果作初步判别，若可行则确定为正式决策方案，不行，重新再考虑决策方案，再判别，再选定决策方案。
诸葛亮预测
诸葛亮的隆中决策是含有预测思想的，如他在决策中，对种种决策因素，如曹操情况、孙权情况、荆州刘表情况、益州刘璋情况等，作预测分析，最后得出他的结论。
我们再举《三国演义》中诸葛亮的“借东风”这个故事为例，说明预测的重要性。这是关于气象情况所做的预测，对当时吴蜀与魏作战关系重大。
故事是这样的（第49回）：在赤壁之战中，孙权决意抗曹，与刘备联合抗曹已成事实了，周瑜设计诓了蒋干，诸葛亮草船借得了箭，黄盖行苦肉计投曹已被首肯了，庞统施连环计被曹吸纳了，吴蜀与魏作战胜利可能在即，此刻周瑜在长江江畔踌躇满志，忽然狂风大作，一阵风刮起旗角拂向瑜脸，瑜猛然一惊，大叫一声，口吐鲜血倒下。
周瑜的不省人事是由于刮起旗角的风引起的，是这个战争中具有决定作用的气象现象导致周瑜病。此时正是冬季，那有能烧曹营的东风呢？诸葛亮看出了周的病症、病因，并为周瑜开出治病处方十六个字：“欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风。”并就如何解决风的问题提出了对策，瑜病愈。
周瑜这个气象预测，曹操也考虑到了。曹操吸纳庞统的连环计，让战船拴在一起，使履船如平地，有人劝曹，若吴用火攻怎么办？操预测分析说：“凡用火攻，必藉风力。方今隆冬之际，但有西风北风，安有东风南风耶？吾居于西北之上，彼兵皆在南岸，彼若用火，是烧自己之兵也。”
周瑜愁风有道理，曹操对风舒心也有道理。但诸葛亮竟然祭天设坛借起东风来了，并得风。当然此是小说描述，但火烧赤壁那天有东风是事实，诸葛亮懂天文可能也是事实。
关于气象预测现在已经成为一门科学。现在在电视节目中，每天还有天气预报的节目呢！过去，如在诸葛亮那个年代里，人们估计未来天气，只能凭局部的天象、地候作分析。如有气象谚语说：“天有五色斑，晒谷不用翻。”是说天有五彩颜色，明天天必大晴；又如观察蚂蚁动静，说蚂蚁如在搬家，明天可能会下雨。现在，天气预报所据的事实绝不只限于这些局部内容了，而是根据大范围的气象信息，我大区、他大区的信息情报，如暖流情况，寒流情况，风团情况等作综合判断，报出可信度很高的天气预报来，报出很多天后的气象预报来。
上述故事告诉我们，预测问题是值得重视的。
做好预测工作的四个注意点
如何做好预测工作呢？注意四条：讲现实性，讲科学性，反对主观性，反对任意性。
■讲现实性。预测从现实来，明天是今天的继续，未来是现在的变化，从现实的情况出发搞预测。拿借东风这件事来说，当时，曹兵众、强，吴蜀兵寡、弱。要以寡弱的去取胜众强的，惟一方法就是智胜。用火攻去取胜曹操，是诸葛亮、周瑜共同看法，是取胜曹操最佳也是惟一的办法。曹操的战船已连在一起了，曹手下懂水战的人被除掉了，去曹操那儿纵火的人也已有了，这个人是肯定可以接触曹军并实施纵火任务的。现在的现实问题是风，火从风势，风助火威，风没有，如何纵火？预测风的情况成为关键，在当时的时空情况下，盼望东风出现，成为周瑜一大心病，诸葛亮给解决了，岂不是一件大快人心事。
■讲科学性。预测，不能搞迷信那一套。喜鹊叫，不见得你能遇上好事；乌鸦鸣，也不见得你就一定会碰上倒霉事。只能用科学的办法才能做好预测工作。讲预测，讲科学就要讲唯物，来不得半点虚假，一就是一，二就是二，从现实预测今后，从今天预测明天；就要讲辩证，辩证地、实事求是地分析问题；从事物因素间相互联系关系去看问题，从事物因素发展地去看问题。
■反对主观性。主观是办任何事的大敌，搞预测也如此。不能搞主观愿望，有人做股票生意，买进卖出，常往有利方面作估计，结果满不是这回事，遭失败。又如，有人希望长高，用一个计算公式作预测，定一个好的预测底数，然后按公式计算，此人在长大后实际身高较之用公式计算出来的预测身高差得很多。
■反对任意性。预测必须认真对待，不能抱无所谓的态度搞预测，也不能搞任意性，任意地想事是会坏事的，要严肃地对待预测。
联系现实说预测
在现实企业管理中，预测也是一项十分重要的工作。企业要做好决策工作，就必须做好预测工作。企业有各种决策，战略决策、战术决策、产品决策、销售决策等，因此需要做好相关的各种预测工作。例如你做股票生意，你就要预测股票行情的涨与落情况，是牛市？是熊市？然后采取对策，或收或抛，以求赚更多的钱。
搞预测不能搞迷信
预测，要讲科学性，前面已说及，这里展开地再说些关于迷信的问题。
人人有决策问题，人人也有预测问题。正因为如此，有人行骗，如一些属迷信色彩的皇历出笼了。在皇历上日期旁，上面写些什么宜婚，忌婚，宜出行，忌出行等文字以骗人，这些文字也属于预测范畴。
人们关心做事业顺畅与否，做生意成功与否，结婚后婚姻美满与否，子女情况怎样，健康长寿与否，今天出门顺利与否等，做某些预测，预测财运，预测婚姻，预测生子，预测前途，预测生死，是可以理解的。这些预测，假如只是个人想想，不搞迷信，无关大局。但是若搞迷信了，什么算命，什么看相，什么占卜，什么跳神，那就会劳民伤财，甚至出更大问题。
六、诸葛亮两把火与谋胜
战争要以谋取胜
《孙子兵法》首篇《计》首语说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”“兵”即战争，战争是要死人的，要破坏财富，以《三国演义》为例，因为“兵”的原因，很多诸侯消亡了，如陶谦、袁绍、袁术、马腾等。
人们盼望和平。我们应该尽量地让战争不太多地丧人、伤人，少一点财产损失。要少丧人、伤人致胜，关键是要用计，用谋。尽量通过计与谋，做到战争中兵不血刃而利全，不战而屈人兵，做到尽量和平的战争。
《三国演义》故事中谋重要
《三国演义》故事中讲了很多关于谋略取胜的事，列举几例：
■诸葛亮在作隆中决策时说谋重要。隆中决策诸葛亮说：“曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，亦惟天时，抑亦人谋也。”请注意“人谋”这二字，曹操凭“谋”胜袁绍。诸葛亮向刘备献上隆中对时，明确地告诉刘备：“此亮所以为将军谋者也，惟将军图之”（第38回）。请注意“谋者也”三字。这“人谋也”，这“谋者也”，告诉我们“谋”至关重要。
■《三国演义》几大战役说明谋重要。《三国演义》中有几个大战役，如赤壁战等。在这几个战役中胜者何以胜，败者何以败，都是由于兵中的计、谋所致，胜者谋正确，败者谋失当。而且还需指出，在这几大战争里，都是弱者胜了强者，这说明“谋”有化弱为强的功效。
■司马懿胜曹爽说明谋重要。魏明帝曹睿死，曹芳继位，按曹睿遗诏，由曹爽、司马懿辅佐曹芳。起初，曹爽碍于司马懿的威望，重大事情都请司马懿决断。后曹野心日长，想架空司马懿。司马懿觉察到了这个变化，但碍于曹爽是曹芳宗室贵族，司马懿避其锋芒，静思对策。不久，曹心腹李胜出任新职，曹命李去司马懿那儿告别，同时探测司马懿情况。此刻司马懿计来了，他假装老朽糊涂，行要靠人扶，食要靠人喂，讲话语无伦次等，以麻痹曹爽。在曹对司马失去警惕性的时候，司马懿利用曹爽外出机会，发动攻击，围困曹爽的家，剪除曹爽党羽，并以谋反罪名诛杀曹爽。司马氏、曹氏之争是权力之争，无是非可言，但司马善于施谋倒是很耐人思索的。（第106回）
