空间
空间指地域、地区、地理、地段以及与之相关的地貌，地情，气候等。关于“地”的问题，诸葛亮兵法《将苑·地势》中说：“夫地势者，兵之助也，不知战地而求胜，未之有也。”孙武在他的兵书《孙子兵法》中讲得更多，在《计》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》等篇中都讲到了“地”的问题。如《计》中讲了“天地孰得”的话。在《九变》、《九地》等篇目中讲了很多“地貌”、“地情”问题。《九变》、《九地》的“九”字含义就有多的意思，是说“地貌”、“地情”多而复杂。如《九变》中，在讲地的问题时，讲了“圮地”、“衢地”、“绝地”、“围地”、“死地”等种种地；《九地》中讲了“散地”、“轻地”、“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮地”、“围地”、“死地”等种种地。还有什么“山之军”、“水之军”、“斥泽之军”、“平陆之军”（上称之为“四军”，见《行军》）之说；还有什么 “通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”（上称之为“六形”，见《地形》）之说等。孙武讲了那么多的“地”十分有道理，因为“天地孰得”的“地”确是一个十分重要的制胜因素。《三国演义》中写了很多的仗，有不少仗打胜了，胜的原因就是取胜者有效地利用了地理条件，如关羽用水淹曹操七军而取胜，赤壁之战中诸葛亮在华容道利用地形智捉曹操等。
水淹曹魏七军之胜就是利用地势作战之胜。故事是这样的：关羽与曹魏于禁、庞德的兵战于樊城。于、庞的兵屯于川口，该地地势低洼。时为秋季，连日大雨不止，有人建议于禁移动驻地，于不纳。关羽利用当时季候，当地地势，在一个晚上，放水淹魏七军，魏军大败，于禁、庞德被活捉（第74回）。
再举一例。庞统被张任兵用箭射死，诸葛亮统率士兵来战。至雒城，在金雁桥有芦苇蒹葭，命魏延、黄忠等人设下埋伏。自己亲自诱张任作战，诸葛亮故意让自己的队伍行列不整。张任见状冷笑：“人说诸葛亮用兵如神，原来有名无实。”张任杀来，诸葛亮退，过金雁桥。张任也过桥。张过桥后，蜀兵即拆桥。张任遭魏延等人伏击，大败。（第64回）张任的败，主要地就是败在这条金雁桥上。
军争的“地”与商争的“地”
军有疆域之分，商有不同市场之别。疆域要争，市场要夺。军争的“地”与商争的市场，在很多方面存在类似之处，可作比拟分析。如军争中有“散地”（诸侯自战之地）、“轻地”（入敌不深之地）等的区分，商争却有“自由市场”、“垄断市场”、“开放市场”、“封闭市场”等的不同。
关于“四军”与“六形”
“四军”：“山之军”、“水之军”、“斥泽之军”、“平陆之军”。“四军”所处之地，其地形为“山”、“水”、“斥泽”、“平陆”。关于利用“四军”作战，《三国演义》战事中运用很多，如博望坡之战，用山之军获胜；赤壁之战，用水之军获胜，这里讨论从略。
“六形”：“通”、“挂”、“支”、“隘”、“险”、“远”，实际说的是地情问题（本段文字各个“地”的释词，有引号者，均出自孙武原话，见《孙子兵法·地形》）。
■关于“通”，即“我可以来，彼可以往”之地。商争中有这种“地（市场）”，你我争夺激烈，必须全力拼之。
■关于“挂”，即“可以往，难以返”之地。商争中有这种“地”，我参与竞争了，但想退出竞争不易，参与这种竞争要谨慎。
■关于“支”，“我出而不利，彼出而不利”。商争中有这种“地”，进入需谨慎对待，要考虑进入利弊。
■关于“隘”，空间狭隘之地。在商争中要善待这种“地（市场）”，稳扎稳打地参与竞争。
■关于“险”，战略要地，互争。在商争中，对待这类“地”，我也必须倾全力争夺之，并力争获优势。
■关于“远”，“势均，难以挑战，战而不利”。商争中会碰到这类“地（市场）”，不要轻易进入这类市场，轻易参与竞争。
关于“九地”
“九地”：“散地”、“轻地”、“争地”、“交地”、“衢地”、“重地”、“圮地”、“围地”、“死地”，它所讲的实际也是地情问题。其含义及对商战的延伸理解及其价值是这样的。（本“九地”讨论中，每“地”的释词，有引号者，均为孙武所言，见《九地》）
■“散地”，“诸侯自战其地”，按孙武的看法，在“散地”作战，对诸侯来说，“无战”，不战为好。因为在那儿作战，诸侯自己就会受损失。这个观点同样适用于商争，在商争中，有这类市场，各竞争者在那里作战。商争主体在进入该类市场后，也应力争“无战”，以避免自己受损失。
■“轻地”，指“入人之地而不深者”。孙武认为，在“入人之地”的“轻地”作战，应持“无止”原则，即要连续地、不间断地进攻，这样做，取得战绩的可能性就会大。这个观点，借用到商争中同样适用，商争中，在他人据有的市场里作战，也要猛攻，连续攻，以夺他人优势，使我得地，得利。
■“争地”，指“我得则利，彼得亦利者”，为此交战双方都会力争吃掉这块“地”。这类 “地（市场）”，商争中也有，交战者也必须力争。但当对方已率先占领该市场时，而我去抢占它力量又不足，那么，我就不要轻率出击，按孙武说法此刻应采用“无攻”对策，搞各种联合，以联合之攻取胜。
■“交地”，指“我可以往，彼可以来者”。对这种“地”，孙武主张“无绝”，即在该“地”部署军队时，要注意队伍的紧密连续性，不要被割断。孙武这种主张，适用于商争，商争中也有类似“交地”那样的市场，我去夺，彼也去夺，为此必须遵循孙武所示的“无绝”原则，做好生产经营的连续工作。
■“衢地”，指敌我及另一方三者接壤地区。该类地区，先得者，“得天下之众”，可以与诸侯列国结交并获支持。商争中有这类市场，我也要力争获得这块“衢地”，具体办法，按孙武观点是“合交”，即多方与他人“交”，结交朋友、伐谋、伐交、与人修好关系。
■“重地”，在军争中，是这样一类土地，“入人之地深，背城邑多者”，是说，进入敌区深，已经越过了敌人很多城邑。对这类地区，孙武主张“则掠”，掠夺他人财物，供我作物质补给、物质保障用。这是一个很好的观点，商争中，对这样的“地（市场）”，也必须采纳孙武提出的主张，既然我已占据了他市场中很大的一块地盘了，我就要利用这个已得条件，利用对方不能利用之力，如物质、人员等，占有之，膨化之，扩大经营，以获取更多利润。
■“圮地”，指“山林、险阻、沼泽、凡难行之道者”。对这样战场，按孙武观点，“则行”，努力排除困难迅速通过。“圮地”，在商战中，有这种市场，该市场中有险阻，有沼泽，进入该类市场将充满风险。我们在对待这类市场时也务必十分小心，果断决策，果断做出进或撤的决策，若进，也必须采取得力措施以应对。
■“围地”，指“所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者”。是说，围地，进道路狭隘，出道路迂远，敌人可以用少量兵力就能击败我众多士兵。对这类地，孙武主张“则谋”，通过奇谋妙计，以突破敌人围攻。这类“地”，商争中有，这样的市场，进入困难，退出不易，对这类市场，我务必多谋，以权谋之战战胜竞争对手。
■“死地”，指“疾战则存，不疾战者则亡”。对这类“地”，孙武主张“则战”。这类地区关系着我的生死存亡命运，我务必“疾战”。商争中也有这类市场。这类市场对我的生死命运关系至大，我千万麻痹不得，全心全意“疾战”，倾全力参与抗争才对。
七、司马懿胜孟达与数胜
事物有数量问题
事物有时空问题，有时还有数量问题。在这里，数量构成事物的一个内容。如战争：时间，地点，出动多少兵力，使用多少武器等。
《三国演义》中任何战事，都存在上述三因素，在何处打，何时打，战争规模大小。战争结束了，还有一个清点战场问题，伤亡情况，俘获情况等。那数量问题，由于它是限定某事物的质与量的值，在战事发生前，作战者在作决策时，在“五事七计”中，必须审慎考虑之；在作战后，在总结战事成败时，要盘点这个数，如我伤亡数，敌伤亡数等。
在战事发生前，作战者作决策，“数”的问题必须审慎考虑之，这可以用司马懿克日擒孟达的例证作说明。下面这个例子，我在前面讨论“时间”的制胜因素这个问题时已说及。在这则例中，讲了一个作战的空间距离问题。有一本颇有影响的叫《说三国 话权谋》的书，是这样来描述这个故事中的空间距离关系的：
宛城离洛阳800里，宛城至新城1200里。
据此，按常理，若司马懿要进攻新城的话，所需的里程是：800×2＋1200＝2800（里）。上述算式中，这“800×2”是说若司马懿攻，必须请示魏主来回所需旅程。这1200是说，宛城、新城间所需的路程距离。这个2800总的行程距离，行军约需一个来月时间。
据上述，孟达纵然知道了司马懿会来征伐，也完全可以利用这一个来月时间，或使备战就绪，或早已投诚蜀国。
可是司马懿是这样来设计、计算讨伐旅程的：
（2800－800×2）÷2＝600（里）。在这个算式中，那2800，是说，按常理，按请示程序，宛城、新城路程距离；那“800×2”，是说宛城到洛阳来回距离，这段距离司马懿给省略了；那“÷2”，是说司马懿用“一日要行二日之路”的办法走路。
司马懿仅花8天时间到达新城，打了孟达一个措手不及。结果孟败。
孙子的数胜公式
“司马懿克日擒孟达”故事，使我想起了孙子提出的数胜公式问题。孙子在《孙子兵法·形》中说：“兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度升量，量生数，数生称，称生胜。”这段文字译成现代汉语的意思是：用兵之法，决定因素有五：度、量、数、称、胜。它们之间的关系是地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。据地形情况可产生判断；据对地形的判断可得出战场容量情况；据战场容量情况，计算出我该投入兵力的数量；据敌我双方兵力情况，判断双方军事力量的强弱比较；据双方军事实力的对比，我们可以作出判断，战斗的结果谁胜谁败。为此孙子主张，胜兵必须用“镒”（重量单位，一镒等于576铢）去称胜“铢”，即用绝对的重拳打击对方。
孙武的数胜公式极好，很有现实意义。在军争中，比如在解放战争中，在我军与蒋介石部队作战中，我军就常常用孙子这个数胜公式，用“十则围之，五则攻之，倍则战之”（《孙子兵法·谋攻》）的原则，集中优势兵力，把蒋军打败。我解放战争时，对敌的某些城市的占领，就是通过作以“镒”称“铢”战而获得的。
数胜公式在商争中的运用
孙武的数胜公式，在军争中用得，商争中也用得。孙武的数胜公式启示我们，搞商争，搞管理，搞经营，要注意数，注意数量分析，注意数胜、称胜，注意数的有效的推理逻辑。
■关于数。不要以为数这个东西是枯燥乏味的，其内含丰富，会影响成败结果，供汲取经验教训用。
■关于数字分析。有了数，还必须“算”，经过数字分析来判断问题。分析战的是非得失，然后采取相应对策取胜对方。司马懿胜孟达，就是分析宛城、洛阳、新城之间的里程关系后，采取有效对策而取胜的。
■关于数胜。分析数做决策取胜对方。这一点对商争的启示也甚多。商争也必须通过用数胜的方式取胜对方。商争中以数取胜的内容很多：可以在量的数胜关系上取胜；可以在质的数胜关系上取胜；可以从量、质结合地，以新的数胜关系上取胜；可以在成本的数胜关系上取胜；可以在价格的数胜关系上取胜。
■关于数的推理逻辑。孙武的数胜逻辑是这样的：由地推导到度，由度推导到量，由量推导到数，由数推导到称，由称推导到胜。我们可以据此思想，在商争中，也可作这种类似的逻辑推理，供市场投入决策用，供市场争胜决策用。
举两例以说明数的逻辑推理的意义。
●为生产电动剃须刀数量多少做决策。假设某家企业生产电动剃须刀，生产多少为好，可以参照孙子的这个数胜公式作推导。这样想：全国人口有多少；在全国人口中将使用电动剃须刀的男性公民有多少；在男性公民中会使用电动剃须刀的成年男性有多少；在成年男性公民中乐意使用电动剃须刀的人有多少；在上述这部分人中愿意使用何种价位的电动剃须刀。然后由此决定生产多少、生产什么样价位的电动剃须刀为好。
