找到你的气场“短板”
在本书里，有很多变革性的观念存在，在你阅读之前，一定要做好必要的心理准备。
有些观念之所以要改变，有很多原因。比如时代在改变，原先能够适应的观念现在已经处在遭淘汰的边缘；也有一些观念，虽然很长一段时间以来被人们所认可，但往往存在过犹不及的情况；甚至还有一些观念，根本就是错误的，却被人们一直奉若圭臬……
这一切，我都借着“气场”的概念进行变革。当然，本书主要讲述的内容不是为了改变而改变，而是想要告诉你如何在新时代做一个有气场的卖手。气场，它不同于自信、积极、强势、智慧、说服，但却包括其中。你可能是一个自信的卖手，但不一定是一个有气场的卖手；你可能是一个能说会道的卖手，却无法证明你的能说会道就是一种气场，它甚至还会削弱你的气场。
你可能会想：气场到底有什么用，为什么要变得有气场？在这里，我可以非常明确地告诉你：没有气场，你的销售工作将会陷入绝境。而且，无论你换什么样的工作，你都可能遇到挫折和难以逾越的障碍。因为你的骨子里缺少一种东西，就像肉体缺少灵魂一样。
提升气场，需要经过多方面综合性的修炼才能实现。比如本书中提到的怯场问题、言辞表达问题、了解顾客的问题、说服顾客的问题、连带销售的问题、拒绝顾客的问题、切入交易的问题、终端信息截留的问题……任何一个问题上的认识缺失或者不到位，都有可能削弱你的气场，这就是我们常说的木桶原理，在气场修炼的问题上，同样适用。
要想知道自己身上是否存在“气场短板”，或者明确哪些是“气场短板”，就需要你仔细阅读本书的内容，并且密切配合我完成文中所提出的一些问题和测试，不要小看这些“课后习题”似的问题，它能够帮助你更清楚、更深刻地了解自己。当然，也让提升气场变得更容易、更到位。
本书是写给卖手的，更多的是写给“80后”“90后”的年轻卖手的。或许你就是这群人当中的一个，那么没错，这本书就是专门为你写的，请不要错过。在“60后”“70后”人们的眼中，这是垮掉的两代，但你们肯定不认同。不认同，不能仅仅只是一个口号，你得做出点什么让他们瞧瞧，那就是“80后”“90后”的你们，同样可以活得很有气场，做到强势成交。这是本书的目的所在，也是我对大家的殷切期望。
郑复生
2014年3月
