“人情卖给熟面孔。”给不给面子往往是熟人之间的事。如果双方素不相识，心理上没有了人情的压力，要想互相讨个面子就不容易了。因此，与陌生人拉关系、套近乎，攀缠的功夫尤为重要。光是厚脸皮不行，死磨硬泡更谈不上，必须讲究方法，讲究步骤。俗话说：“一回生，两回熟。”只要能打开突破口，与对方拉上关系，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。
有人总结了一套与陌生人攀缠的技巧，现介绍如下：
（1）制造自然接近对方身体的机会
这是某位评论家在杂志上提到的，当他在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧！”每当这时，这位评论家都会在心中默念：“嗯！我要小心了。”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得被接近者的心中兴起一种类似谈恋爱的兴奋感。
每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。相反，像这位评论家一样允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。
此外，某杂志中刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀，我们就已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。
因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方身体的机会。
（2）对初次见面的对方，采取位于旁边的位置
每个人都有同感，就是和初次见面的人面对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。
一位富豪曾经谈起，如果有他不愿意借钱给他的人面向他借钱，他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还；而相反，借钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。通常，比较重要的见面，都会为了使对方不紧张，并且令对方说出真心话而使用各种办法，其中之一就是在室内放一盆花，以便有一个能让他转移视线的对象；另外，就是坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加也很有帮助。
因此，和初次见面的对方在增加亲近感时，最好避免和他面对面地交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移之地，同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲近感。
（3）见面时间长不如见面次数多
对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的秘诀之一；尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。像这样“习惯于亲近”的方法，在心理学方面被认为和“学习”一样。一般对“学习”的看法，认为集中学习不如分散学习来得有效。
譬如我们要用12小时学习，那么一天用功2小时，而连续一个礼拜，比一口气熬夜念12小时更加有效；此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。
在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，那么两者之间的交情就愈来愈淡，这一点是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。
跑断腿，磨破嘴。
求人之难，难于上青天。“跑断腿，磨破嘴”是每个求人者的仰天慨叹。求人是难，但为办成事儿、为达到目的，难也得求。有些人脸皮薄，自尊心强，经不住人家多次拒绝的打击，只要求人受阻，就脸红感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去。
其实，这种“不给办就拉倒”的“骨气”，是脆弱的表现。只顾一点点面子，而不想方设法达到目的，于事无补。求人办事，要有“跑断腿，磨破嘴”的精神气概，这样才能成为得胜的将军。
王林是位洗涤用品推销员，他是一个成功者。在鸿儒集团，他创出个人最佳营销业绩。
王林是个“善跑”的人，一年之中不知什么是休息日。工作日期间，他往返于各个用户单位，双休日节假日则跑居民区。他说：“我就是不怕辛苦，一年比别人多穿几双鞋……”
他还是一个“善说”之人，不仅嘴甜态度好，而且好话说万遍也不嫌重复，他说：“推销跑业务，其实就是求人的事，多说好话没坏处，重要的是人家爱听，爱听就有戏……”
王林还有一个优点，就是脸皮“厚”。对方说什么难听的话，他都能喜笑颜开的。他说：“推销是万人烦的职业，这都是因为一些推销假货的家伙造成的。即使推销的是真货，也十有八九会碰到有疑心的客户，用粗鲁的言语挖苦你、损你，甚至骂你。这时你态度不好，会与人发生冲突，得罪人不说，自己的事也办不成，还惹一肚子气生，仔细想想，值吗……”
王林第一次到棉纺厂推销洗衣粉，就吃了闭门羹，但过了一个星期，他又毫不气馁地再次光临。负责人很绝情地说：“我们不想买你的产品，你再来几次也白搭，我劝你不必浪费口舌，白费气力了。”
然而，王林依然面带微笑，精神十足地说：“谢谢您的关心，说话、跑腿是我的工作职责，只要您给我一点时间，听我解释，我就心满意足了。”
一连几次的光临，负责人永远看到的是一张和颜悦色的笑脸，心里也挺过意不去，于是就买了一些。后来发现产品质量确实不错，就成了王林的长期客户。
上门求人之事，不要珍惜自己“富贵”的双腿，多跑几趟，哪怕多费几双鞋，也得将对方的门槛踢烂；吉祥的话儿永远能使对方听着悦耳，心里舒服，好话不怕重复；脸皮学着厚一点，办事不成人意在，就当对方将别人的火气撒到自己身上，就当助人为乐。
