任务导入
有人列举了街头广告单的以下“四宗罪”。
（1）欺骗性：没经过审批，是不是“陷阱”？
（2）污染性：被丢得满地都是，环卫工人苦不堪言。
（3）低俗性：有的内容和配图不堪入目。
（4）随意性：自己印制，想怎么吹就怎么吹。
广告单是很多企业普遍采用的一种促销方式，尤其是一些中小商户和连锁企业，但如果我们的广告单像人们所说的那样：欺骗顾客、污染环境、内容低俗、言过其实，岂不悲哀！
连锁企业如何利用广告单促销，充分发挥其宣传优势，是我们必须考虑的问题。
22.1认识广告单
对连锁零售业、服务业者来说，广告单促销是针对以自己店铺为中心的地区消费者，采取直接将产品的相关信息展现在宣传单上的一种促销方式。
广告单促销的特征如下。
（1）时效性好。做法较简单，可迅速做成，比其他媒体费时更少，能配合时机做广告，宣传效果高。
（2）没有浪费。广告单能自由选择发布的地区，故减少了不必要的浪费，并能自由地决定广告范围。
（3）容易产生速效。可以对准某一个地区寄出广告单，故容易收到速效。
（4）颜色和形状多样化。广告单的形状能自由选择，色彩与印刷没有限制，故可充分发挥创意。
22.2实施广告单促销
22.2.1制订广告单促销计划
一个好的广告单计划，必须具备下列条件。
（1）广告单的内容一定是消费者目前最需要的“有利购物信息”。
（2）发行广告单前需先将商品、陈列、POP广告等准备好。如果广告单与卖场的情况不相符合，必定会导致顾客的不满。
（3）广告单一定要介绍一组相关商品。如果广告单只介绍某一种对顾客有吸引力的商品，就不会产生相应的威力。所以，制订广告单计划时，一定要考虑特定的商品群。
22.2.2设计广告单
企业在策划广告单促销时，一定要注意构成广告单的三要素。
（1）文案，是广告单的文字主体部分，包括广告的主题及传播的内容。
（2）图案，是广告单中与文字相配合的图画、照片、漫画等，给人以崭新的感觉。
（3）设计，广告单的设计，对广告单的促销效果有很大的影响。
这里，需要注意广告单文案的一些特殊写法，列举如下。
（1）广告单要想出一个易读的口号，如“分享健康每一天”、“生有限，活无限”、“钻石恒久远，一颗永留传”。
（2）广告内容要有清楚的节奏感。
（3）要充分考虑文案与图画的关联。
（4）选用让人容易理解的文案类型：消息型，如“今年的游泳衣会涨价”；询问型，如“太太！年终资金的用途决定了吗？”；实证型，如“为何每个月的使用者越来越多”。
22.2.3制作广告单
要让自己的广告单充满魅力，关键在于策划与制作。
（1）注意颜色的视觉冲击性，信息位置的科学性。一项涉及报纸广告色彩效果的研究发现，减价品新增销售的41%是由于零售商在黑白报纸广告中增加了一些颜色所致。另外，某些颜色如红色和黄色较其他颜色更加引人注目。
（2）在广告单上加一个编号，并说明号码在某时某地进行抽奖活动，抽到者将获得一份礼品。当然，这必须让发传单的人边发边讲清楚奖品的种类、数目、份额及价格。如果你不想花太多的钱在奖品上，只要有奖即可。
（3）加些个性设计，增加文化品位。例如，在广告单的反面或某个位置印上一个故事、一则笑话、一幅漫画、一个谜语或一盘象棋的残局。这些东西会给人一种精神享受，一定会产生极具影响的效果。
（4）变换样式，把广告单制成小而精致的广告卡。在这张卡的某个部位奉上一份来年的年历，这样，一定有人把你的广告卡珍藏起来。如果你的广告是面向学生宣传的，还可以把你的宣传单制成书签。
（5）将广告单变成公交车票。你可以和公交公司进行合作，把广告内容印在公交车票上，谁还舍得丢掉一张车票呢？况且，你一次性付给公交公司的钱顶多也只是月票的价格，反正比实际每张票的价格要便宜多了，这样虽然每张宣传单的成本会有所提高，但带来的广告效应却是巨大的。
（6）把宣传单和招聘广告捆绑在一起。如果你是新起步的经营者，既需要招聘店员，又需要促销商品，可以把两个广告做在一张宣传单上。一般来讲，招聘启事的吸引力是远强于促销广告的。当这张广告单发出去以后，你不仅可以招纳贤才，同时还为你带来丰富的宣传回报。
任务小结
广告单促销是针对以自己店铺为中心的地区消费者，采取直接将产品的相关信息展现在宣传单上的一种促销方式。广告单促销的特征：时效性好、没有浪费、容易产生速效、颜色和形状多样化。
实施广告单促销工作流程：制订广告单促销计划、设计广告单、制作广告单。
