第二十四章2宗庆后：要想富口袋，先要富脑袋
富豪档案：
姓名：宗庆后
1945年10月，宗庆后出生于浙江杭州。
1964～1978年，宗庆后在浙江绍兴茶厂从事生产技术调度工作。
1978～1979年，宗庆后顶替母亲到杭州工农校办纸箱厂当业务员。
1987年，宗庆后承包校办企业经销部，骑着三轮车去送货，最小的一笔生意仅赚了一块钱。
1987～1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长。
1996年，娃哈哈的产品扩展到儿童营养液、含乳饮料、瓶装水三大系列。
1996年，与法国达能集团合资兴办了5个企业。
1998年，推出非常可乐。
2002年5月，在北京举办娃哈哈童装展示发布会，迈出多元化的第一步。
1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
娃哈哈起步于1987年，自1998年以来，已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一，其创始人宗庆后先生无疑也是中国顶级经营大师之一。
在当今改革开放的大环境之下，有很多人怀揣梦想，争做时代弄潮儿。而国内首屈一指的饮料巨头娃哈哈集团从一个籍籍无名的校办小厂，成长为饮料业的龙头冠军！宗庆后，这个娃哈哈前进路上的领路人，就像是海上行船的舵手一样，引领着娃哈哈风雨兼程，攀上了光辉的顶点，还在继续稳步前进。
而作为成功的企业家，宗庆后到底是一个怎样的人？他的性格特征、价值观念、行为习惯、知识能力有哪些与众不同之处？是不是真的如外界报道的那样自信、自负、自我？
20世纪80年代，身无长物的宗庆后立下军令状，担任了杭州市一间小小的校办工厂的厂长，开始了他的创业之路。当年，改革开放事业方兴未艾，人人都在寻找商机，但只有宗庆后眼光独到，看准了儿童保健品市场的空白，果断地组织人力物力，生产娃哈哈儿童营养口服液。
在宗庆后的带领下，娃哈哈集团以过硬的产品质量，独辟蹊径的宣传策略，深入人心的广告攻势，一夜之间使娃哈哈口服液家喻户晓。靠着如此敏锐的决断，宗庆后带领娃哈哈人掘到了第一桶金。但是，宗庆后并没有沉迷在成功的喜悦之中，接下来，他又看到了果奶产品蕴含的商机，便投身于此，摆脱了日益饱和的保健品市场，完成了一次华丽的转身。
在宗庆后看来，“没有效益的品牌便没有任何价值”。赢利是企业家的天职，所有的品牌打造及营销设计都是建立在“赢利是可见的”这一前提下的。娃哈哈率先使用了“实证广告”，广告语没有文化品位和艺术性，但对受众有煽动性，能直接拉升销售业绩。
对消费者心理的贴近、门类繁多的宣传手段、过硬的质量——娃哈哈集团所进行的每一次更新换代，都离不开这三大撒手锏的护佑。而宗庆后更是亲自冲在市场调研与产品开发的第一线，带领着娃哈哈人一同前进。看到可乐型饮料的畅销，就生产出“非常可乐”，并成功占据农村市场；看到都市人对营养功能型饮料的需要，就推出营养快线，红遍大江南北；感觉到茶饮料的前景，便推出系列茶饮料，如龙井茶、呦呦奶茶等，立刻受到市场欢迎。总是能够领先一步，总是能做出最好的口感，总是能不断进步，这就是宗庆后带领娃哈哈成功的不二法门。是的，宗庆后总是以一颗善于思考的大脑在不断创造着赢利的契机，而财富即尾随其后接踵而来，正是因为“富了脑袋”，所以才实现了“富口袋”。
成功的企业各有各的成功之道，富豪也各有各的致富秘诀，但思考是众多富豪的共同特质。亿万富翁亨利？福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”拿破仑？希尔曾经反复强调“思考致富”。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？成功人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要思考，独立思考，而不是盲从他人。
“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”这句犹太格言点明了“富脑袋”的重要性。“与一切知识交朋友，也可以从朋友那里学习知识。”想做个富人是好事，但富人先富有的不是口袋而是脑袋。没钱的人有个富脑袋他不会过多久穷日子，有钱人没有富脑袋他也过不了几天有钱的日子。所以，我们要先使自己的大脑富起来，心态富起来，才能成为名副其实的富人。
