第八章第一节打造黄金形象占尽成功先机 (2)
把第一次见面的朋友的面貌细细地看清楚，记住他脸型的特征。例如，带黑边眼镜，厚嘴唇，眉毛稀疏。同时将他的特征与名字连在一起。
和别人交往，最使对方高兴的就是你敏捷的反应，这表示你全神贯注地注视着他的行动，故能随时配合无间。让别人觉得你重视他们的另一常见方法是受人之托，忠人之事，及时地对别人的信号做出反应。
此外，还必须诚恳。多礼而不诚恳，只能给人留下虚伪的印象，这样反而使人讨厌。能诚恳，才能恭敬；能恭敬，才是真正礼貌。
在生活中，还常会有些不速之客。不速之客多半是不受欢迎的，无论是在家庭或办公场所，倘若事先没有预作通知而突然来访时，由于主人没有心理准备，难免会有手足无措的尴尬情形。但是，从另一个角度来看，也不要以此怪罪来访者。不论对方为何而来，也许是因为关心你的近况才来问候的吧，做主人的都应该怀着感谢的心理，高高兴兴地欢迎来客。
坦白地说，过去两人没有丝毫关系，只是知道对方姓名，见了面点个头打个招呼而已，当然这还不能算是朋友，但对有特别好感的人，便会经常留意他的消息。有许多人，当他外出办完事以后，会利用剩余的时间去拜访邻近的朋友，假如对方在家又很热诚的接待，他就会觉得不虚此行。如果朋友不在家，也可以丢一张名片在信箱，在名片背面简略地写些近况，表示大家安好康健，这样主客双方心理都会感到温暖。
站在访问者的立场，也应该有所考虑。不速之客的来访，非但使主人惊慌，有时还会令人感到迷惘。如果主人正忙，只须简单地寒暄一番就可告辞；如果还有喝杯茶的时间，则可以轻松地聊聊天。这个时候，你心中应该知道如何随机应变。
而从你的角度讲，如果有一个人来访问，完全出于你的意料，使你原先安排好的计划不得不重改时，不妨反过来想，倘使你能欣赏彼此间的交流，也可以成为这一天的最高潮；同时这种不速之客来得愈多，就表示你人缘愈好，平常的交际越成功。何乐而不为?
培养行动力
成功与失败并不完全在于能力的强弱，而是在于相信判断、适当冒险和采取行动的勇气。
我们常常认为勇气仅指战场上、难船上或遭遇危机时的英雄事迹，其实在日常生活里，要想过得有效率，还是需要勇气的。
裹足不前，站着不动，时常使遭遇困难的人显得精神紧张，感到“束手无策”掉在陷阱里，而且也会带来很多身体上的症状。对这些人，建议你彻底研究状况，在心里想像你可能采取的各种行动方向与每一种可能产生的后果。选择一种最可行的方向，然后放手去做。
如果我们一直要到完全确定之后才开始行动，一定成不了大事。每种行动都可能会有错误，每个决定也都行不通，但是我们千万不可因此而禁闭了我们所要追寻的目标。你必须有每天冒险遭遇错误、失败甚至屈辱的勇气。走错一步永远胜于“原地不动”。你一向前走就可以矫正你的方向；若你抛了锚“站着不动”，成功是不会牵着你走的。
赌博的欲望或“驱力”是一种本能，用在正途上，可驱策我们下赌注，可利用机会来尝试我们自己的创造潜力。如果我们有信心而且怀着勇气行动——这正是我们现在正在进行的事，我们就是以创造天赋在做赌注!那些拒绝创造地生活、拒绝勇敢地行动而使这自然本能受挫的人，也是那些沉溺在赌桌上的人。一个不会拿自己当赌注的人一定赌其他的事物，正如一个懦弱的人会从酒杯里去寻求勇气。信心勇气是人类的自然本能，不管在哪一方面我们都会感到自己有表现信心与勇气的需要。
不要将自己廉价出售，要有犯错的打算，同时要有艰苦地得到你所需要之物的准备。大部分人不知道他们到底有多么勇敢。事实上，许多男男女女都有潜伏的英雄本色，但他们却自我怀疑，度过一生。如果他们知道自己有这些深藏的资源，一定能自己来解决重大危机。你虽已经拥有这些资本，但是必须付出行动，使它们有机会发挥功能，你才能体会出你确实拥有它们。
对“小事情”也要怀着勇气，采取大胆的行动，不要等到危机发生时才想成为大英雄。日常生活也需要勇气——以小事情练习你的勇气，如此我们就可培养对重大事情采取勇敢行动的能力。
指向成功的方向
潜意识的运用能够唤起、抓住及启发成功的感觉。当你感到成功及自信时，你就会有成功的举动。要是这种感觉非常强烈，那就会无往而不胜了。
“稳操胜算的心理”本身是不会使你成功的，但是它是一种表象征，象征着我们正朝向成功迈进。记住：当你能感到那种稳操胜算的心情时，你的内部机器就已经在成功的方向定了向。就如温度计一样，温度计本身，不能使其所测量的地方变得更热或更冷，不过，温度计对我们却有很大的用途。有意地促成自发力量，反而会摧毁自发作为。只要简单地定下你的目标或最后的结果，反而有效得多。要清晰而生动地对自己灌输这种目标，再体会当你实际达成目标时的那种心情，你就会自动自发地产生富于创意的作为。换句话说，你如此做就是利用你下意识的力量，而你的内部机器也就向成功的方向定了位；就会引导做出正确的肌肉动作及调节；也就会使你想出更富有创意的见解，以及其他种种达到目标的必需之物。
“稳操胜算的心理”似乎可以摧毁困难和障碍，并利用错误及失算来达到成功。真如魔术般地深具功效。美国潘尼百货公司的创办人潘尼曾经讲过，他父亲临终时对他说：“我知道吉姆(潘尼小名)一定会成大器的。”打从那时起，潘尼就觉得他会成功——而且是无论如何都会成功，虽然那时他并无恒产，一文不名，也没有受过什么教育。如今，潘尼那大大小小的连锁商店，竟是在不可能的环境及艰苦中成立起来的。每当他感到沮丧时，他就会记起他父亲的预言，而“感到”无论如何要克服这些困难。
在他发财之后，曾把所有的钱赔光，他发现自己已是一文不名，年岁已相当大了，希望渺茫，然而，父亲的话他始终铭记。不久，便又充满了那种“稳操胜算的心理”。对他来讲，这已是习惯成自然了，于是他便东山再起，几年之间，他的店铺开得比以前还要多。
很多小学生在学校的成绩不好，是由于没有给他们足够数量可能成功的功课，以至于他们没有机会去体验一种“成功的气氛”，或是我们所称的“稳操胜算的心理”。在早期生活中没有经历过成功的学生往往没有机会养成“成功的习惯”——那是在从事新工作时，自然有的一种信念和自信。“小小成功”可使学生们有了“成功的感觉”，这在他日后的工作中会有无价的帮助。
“一事成功，万事顺遂”，只要照老师们的建议去做，我们便可在任何时间、任何年龄把成功的模式及感觉注入我们脑子中。我们是可以得到“成功的习惯”的。要是我们一直都为“失败”而耿耿于怀，很可能就会染上“失败的感觉”，而使我们的所作所为遭受不利的影响。要是能妥为运用，使我们在小事上成功，那会造成一种成功的气氛，它可以延伸到大事上去，我们便能做更困难的事，在成功之后就可以有资格去从事更富挑战性的事了。成功是建筑在成功的基点上。
