第八章第五节尽情挥洒个性魅力 (2)
美国著名的歌剧家高皮尔士先生与他太太的婚姻有50年之久了。有人问他，婚姻保持天长地久的秘密是什么，他说：“我太太和我在很久以前就订下了协议，不论我们对对方如何地愤怒不满，我们都一直遵守着这项协议。这项协议是：当一个人大吼的时候，另一个人就应该静听——因为当两个人都大吼的时候，就没有沟通可言了。”
卡耐基告诫我们，不论我们用什么方式指责别人——可以用一个眼神、一种说话的声调、一个手势，或者用语言来直接告诉别人他错了——或者我们告诉他错了，他会同意我们吗?绝不会!因为我们这样做直接打击了他的智慧、判断力、荣耀和自尊心。这会使他想反击，但决不会使他改变主意。即使我们搬出所有柏拉图或康德的逻辑，也改变不了他的己见，因为我们的做法伤害了他的感情。
所以如果你想改掉某些生活习惯，你想更有效的说服他人，你不妨先听听本杰明?富兰克林的意见。富兰克林在他的自传中叙述他如何克服好辩的坏习惯，如何使他成为美国历史上最能干的外交家的：
在富兰克林还是个毛躁的年轻人时，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿：“本杰明，你真是无可救药。你已经打击了每一位与你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，弄得没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你不在场，他们会自在得多。你知道的太多了，没有人能再教你什么；没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好，又弄得不愉快。因此你不可能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”
富兰克林接受了这位老朋友的建议，他开始下定决心要改掉傲慢、粗野的习性，培养谦恭、自我克制的性情。富兰克林后来说：
“当时，我立下一条规矩，决不正面反对任何人的意见，也不允许自己太武断。我甚至不准许自己在文字或语言上措辞太肯定。我不说‘当然’、‘无疑’等，而改用‘我想’、‘我假设’或‘我想像’一件事该这样或那样；或者‘目前我看来是如此’。当别人陈述一件我不以为然的事时，我决不立刻驳斥他，或立即指正他的错误。我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下，他的意见没有错，但在目前这件事上，看来好像稍有不同等等。我很快就领会到改变态度的收获：凡是我参与的谈话，气氛都融洽得多了。我以谦虚的态度来表达自己的意见，不仅容易被接受，更减少一些冲突；我发现自己有错时，也没有什么难堪的场面，而我碰巧是对的时候，更能使对方不固执己见而赞同我。”
但是富兰克林与任何人一样，要改变固有的习惯总是要付出努力与代价，但他终于慢慢的克服了。他回忆说：
“我一开始采用这套方法时，确实觉得和我的本性相冲突，但久而久之就愈变愈容易，变成我自己的习惯了，而也许50年以来，没有人听我讲过些什么太武断的话。(在正直做法前提下的)这个习惯，是我在提出新法案或修改旧条文时，能得到同胞重视，并且在成为议会的一员后，能具有相当影响力的重要原因；因为我并不善于辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟疑，还会说错话；但一般来说，我的意见还是得到广泛的支持。”
富兰克林可算是最成功的美国人之一，所以他的看法理应引起我们每个人的重视。
如果自己在某个方面问题比较严重，比如好争论、不顾他人意见等，要时时提醒自己。如果一不小心又旧病复发，也不要气馁，想想富兰克林，他也是经过努力才得以克服的。你一定会成功的。
外表与兴趣之间的距离越大越有魅力
在科学日益发展的今天，一个人如果成为多方面的能手，是很难做到的。
我们每个人 应该努力培养一项专长，而这并不难做到。不论是哪一方面，如琴棋书画，甚至学动物叫、学烹饪等，只要你有兴趣研究，就可以比别人了解和掌握得更多，更加透彻。具备了某一方面的较高知识或技能后，再找一个适当的机会表现出来，那么四周人看你的眼光就不同了，会认为你挺不错，从而大大改善你的形象。
以前曾经读过一篇文章，那是叙述一位年轻的医师，平常一面到医院上班，一面又到拳击馆练习拳击的事。因此，这位医师，给人留下深刻的印象。从医师本身的这种智慧的职业，和完全相对的拳击这种激烈的运动，可以使我联想到，这位青年医师是一个多么有魅力的人物。因为，这位青年医师，从他的外表和职业身份来看，一点都不像一个有趣味的人物。但是，由于他的嗜好，使人对他的个性有了另一种潜在的、既广又深的看法，所以，就会给人们留下深刻的印象。这是因为那个人的外表和兴趣之间的距离，容易使人联想出那个人有未知的潜能。这种距离，如果越大，越容易使人联想这个人拥有更深的潜能。因此，对这个人的评价，无形中就会提高。也就是说，由于这种不像样的独特兴趣，会构成别人对他的能力有不可限量的感觉，因而成为留给对方深刻印象的有利武器。当然，嗜好这方面的事情，并不是为了要让他人承认才去实行的。不过，如果你本来就有这种不像样的兴趣时，只要在无意间表现出来，也是自我表现的一种方式。这样一来，别人对你的印象，自然就会很好，对你的评价，也可能会因此而比过去更增高的。
笑口常开魅力生
有些人特别在意外貌，特别是觉得自己长得不好看，或是脸上有缺陷、肢体有障碍的，再怎么轻微，他们都会扩大它的严重性。
其实，外貌是父母给的，是天生的。生得好，得感谢父母给了我们“赏心悦目”的容貌；生得不好也没什么好自卑的，只要常带笑容，每一个人都可以是可爱的。
交朋友并不是选美，还要比身材、美貌、长得好不好、身体有缺陷又不是我们能够控制的，就算我们身上真的“与众不同”，那又如何呢?看看怪医秦博士是多少人的偶像，当年丑得可以的外星人ET掳获了多少人的心，近年演艺圈不也刮起一阵丑人风，而且历久不衰。
同样的，在连续剧《倚天屠龙记》里，演活杨不悔的潘仪君，她曾在接受媒体访问时说：“因为我的唇角朝下，如果不笑，看起来就相当沮丧……但自从我常笑之后，竟也发觉心情好的时候比较多……”
有句俗话说：“40岁以后，人必须为自己的容貌负责。”
这句话在告诉我们，相貌虽是由天生，可是后天的修养对容貌也有相当的影响力，笑可以柔和我们脸上的肌肉和表情，笑容则可以软化人心、带给人好感。在电视广告里，小孩子最容易打动人了，为什么?因为看他们天真无邪的笑靥，会使人不知不觉地从心里笑出来，回馈他们的笑容。
其实只要常保笑容，有颗善解人意的心，朋友还是会认为我们很漂亮的。
好比小爱、小美这对姊妹花，长得平分秋色，若硬要分个高下，小美是漂亮几分，然而事实上，小爱的朋友认为小爱比较美，小美的朋友认为小美比较好看。
有时候，美丑标准是一种习惯，记得有一位中学的老师，脸上有一大片的胎记，她都是戴着“有色眼镜”来淡化它，可是她教学活泼，带学生的态度自由又民主，而且笑容经常挂在脸上，因此，她普遍赢得我们的爱戴，并且是学生公认全校四大美女之一。
容貌看久、看熟，自然就看顺眼了，一旦顺眼，成了习惯，便无所谓美丑。朋友眼中的美，是心肠的美，是才智的美，就算真有什么残障，也是微不足道的小问题，构不成交朋友的障碍。更何况很多时候都是我们自己膨胀这种外表的问题，在别人眼中我们和大多数的人是没有很大差别的。
世界语言千百种，笑却是世界上共用的，而且是最受欢迎的语言，一个发自内心的笑容可以拉近人和人之间的距离。它是一种良性循环，因我们的笑，我们和朋友亲近了，人气变好了，自然而然心情愉快，更可以在朋友的笑容里拾起我们的自信心，无形中散发出吸引人的魅力。
有的人喜欢说笑话给朋友听，每听到或想到一则绝妙笑话，便迫不及待地与朋友分享。这样的人，是朋友的开心果，无疑的，朋友喜欢他的各种“打扰”和“插播”，因为他的每一个打扰一定伴随着悦耳的笑声，带来欢乐的气氛。
学会自嘲，增加魅力
自信的人，有勇气去正视自己天生的缺陷，在团体中，他们会自我解嘲这些缺陷，带给周遭快乐，散发出无与伦比的人气魅力。
懂得自嘲的人，人际关系良好，是团体中熠熠红星，和朋友的友谊“历久愈浓”。
演艺界几位受欢迎的重量级主持人，通常都有好几把令人发噱的耍宝刷子，他们会调侃特别来宾，更懂得自嘲，做得恰到好处，博得观众的掌声与笑声。
另外，譬如陈雷丑，不但不讳言丑，还出唱片高歌“丑丑嘛思相枝”；白冰冰五短身材，却拍广告卖和她一样“矮、肥、短”(身材比例)的冬瓜茶，结果大卖；草根歌手王中平又愣又俗，唱片的卖点正是卖他的“愣”和“俗”等。均是自嘲缺点受观众欢迎的典型成功例子。
在日常生活中，懂得自嘲、幽默的人，终究是人际中的润滑者，他们让单调呆板的生活增添色彩。
一位叫美琪的朋友，被顽皮男同事调侃为“小美冰琪淋”，但她不以为意，还接口道：“对啊!营养丰富、味道好!谢谢你的赞美”。还有一个外号叫“宝哥”的人，非常爱耍宝，是朋友中的开心果，喜欢调侃人，但没有人会生他的气，因为他总是把最贱的那个角色留给自己，让大家觉得很公平，甚至有一种被“明贬暗褒”的感觉呢!
自嘲表面看来虽然自己有点吃亏，但实际上却轻易地建立亲和的形象来，周围的朋友会觉得你轻松、自在，是个“开得起玩笑”的人，因而乐于靠近你。
心理学家认为，懂得自嘲的人，不但活得快乐，而且自信，心胸开阔。的确，他们所得到的并不只是笑声，更赢得尊敬和由衷的友谊。
日本战国时代，叱咤风云的丰臣秀吉也是非常懂得自嘲的人，他常笑自己一副猴头猴脸，瘦弱矮小，没有什么优点，因此赢得许多友谊及公主织田信长的信任和喜爱，日本人都认为他的伟大中带着轻松。
