世间万物都存在一个“理”。“理”是自然界客观存在的一种规则,或是事物运行的一种规律,或是人与人约定俗成的一种规范。月球讲“理”,所以能围绕地球转,它若不讲“理”,就会发生大碰撞。人要讲“理”,你不讲“理”,“理”就会用它的方式来报复你。
俗话说得好:有理走遍天下,无理寸步难行。良好的口才,首先要建立在讲理的基础之上。但“理”这个东西,一般看不见摸不着,人人都难免有困惑的时候。这时候,就需要一个来“说理”的人,或用确凿的事实、清晰的表达,来说明事理的必然,或用客观的理论、严密的逻辑,来证明事理的正确。
以理服人是口才当中最为“名门正派”的功夫,相当于武林当中的少林、蛾眉、武当等正门正派的“以德服人”,口才纵横术的第一招第一式,非此莫属。
梅法官的高超口才
“二战”结束后,盟国组成远东国际法庭,11个战胜国的法官组成的审判团将对日本战犯的恶行进行审判。
当庭长卫勃宣布法官的座次安排为“美国、英国、中国……”时,中国法官梅汝璈立即举手:“我不同意。”梅汝璈说:“我认为应该按日本受降书签字顺序安排法官座次。中国应该排在第二位,也就是说,美国之后,应该是中国。”卫勃笑了:“梅博士,我们是来审判战争罪犯的,为什么对这样一个小小的问题如此在意呢?”“这个问题一点都不小。何况真理只有深浅,没有大小之分。”梅汝璈随即又虚晃一枪:“如果不按受降书签字顺序,我提议另一个最公平的方法,我们称体重,按体重大小决定座次。”在听到有人说法庭不是拳击场不需要按照体重排序时,梅汝璈说:“如果不按体重排座次,那么我认为唯一公平的就是按受降书签字顺序排名。我一点都不希望我们的国际法庭变成拳击场。”
外交无小事,一个座位次序问题会被赋予很深的涵义。在争取国家应得的尊严上,梅汝璈先是提出自己的观点:应该按照受降书签字顺序安排法官座次才公平合理。如果不能,梅汝璈提出了一个轻松有趣的公平方法:按照体重来排。当然,他自己也知道这是不可能的。他之所以这样提议,一则暗示了按照受降书签字顺序安排的方法外,找不到更合适的方法了(只好按照体重),二则有缓和气氛之效用。梅汝璈的口才,可谓有理有据兼有节。
直接告诉他利害关系
“横看成岭侧成峰,远近高低各不同,不识庐山真面目,只缘身在此山中。”苏轼这首咏庐山的诗揭示了一个深刻的道理:处身其间的人,往往看不清事物的本质。
人们经常会被情感、欲望以及种种错综复杂的事件蒙蔽了双眼,以致不能明白一些最简单的道理。要想用语言打动别人,就常常需要帮助对方拨开眼前的迷雾,拓宽狭隘的视野。这就不仅需要一个如簧之舌,还要有透过现象抓住本质的锐利眼光。
抓住问题的利害,条分缕析、一针见血,这样说出来的话就能掷地有声、振聋发聩。
经典口才
卡耐基曾经租用纽约的一个饭店的会议室来举办讲座,每个季度需要使用20个晚上。但是刚租了一个季度,饭店就通知卡耐基:要求他付出比以前高3倍的租金。此时,讲座正办得红火,广告也已经在很多地方公布了,改换场地损失将是巨大的。看来,饭店也正是掌握了卡耐基生意红火、不愿意改换场地的心理,才敢漫天要价。
卡耐基非常不想换场地,同时也极其不想多付房租(特别是一下子涨了几倍)。怎么办呢?如果是你,会气愤,会发狂吗?
卡耐基很冷静。他找到饭店经理,对他说:“收到你的信,我有点吃惊,但是我没有理由怪你,如果我是你的话,我也可能会这么做的。你身为饭店的经理,有责任尽可能增加饭店收入。”接着,卡耐基话锋一转:“但是你也不能不仔细考虑一下增加租金后的利和弊。”说着,卡耐基很快拿出一张白纸,在纸的中间画上一条线,一边写上“利”,一边写上“弊”。
在“利”这边,他写上:会议室空下来。然后他说:“当然,你可以把会议室再租给别人开会或者举办讲座,这样你可以增加不少收入。但是,你得冒一定的风险,屋子不一定就能租出去。”他又拿笔在“弊”这边写:“我无法支付你所要求的高额租金,所以,您不仅不能从我这儿增加收入,反而会减少你的收入。这是第一点。还有一个坏处,我的讲座将会吸引不少受过教育、水准很高的人到你的饭店来。这对你们饭店将是一个很好的宣传,不是吗?事实上,即使你花钱在报纸上做广告,也不一定像我的课程这样吸引这么多人来看你的饭店。”卡耐基写完,把纸递给饭店经理,恳切地说:“我希望您能好好考虑这件事的利和弊,然后告诉我您最后的决定。”
第二天,卡耐基就收到了饭店经理的电话,说租金只涨50%,而不是300%。卡耐基欣慰地接受了这个折中的结果。
歪嘴评论
俗话说:有理行遍天下。为什么?因为“理”是规范大家行为的一把尺子,一个人不讲理,会损害其他人的利益,遭到其他人的唾弃、谴责与攻击。有理才会有利,而“趋利避害”是人之常理。因此,开门见山,直接告诉他人这样做的利、那样做的害,不失为一个可取的讲理方法。相信如果你是经理,也会这样做的。因为你也会被卡耐基所说服。而如果你是卡耐基,你会像他那么做吗?
有些人在说服他人接受自己的观点时,一开始就站错了队,他们总想达到说服他人的目的,却忽略了对方的感受,结果激起了被说服者的逆反心理。
在说服别人时,首先要站在对方的立场上,考虑问题的利害关系,把对被说服者有利的因素一一陈述出来,这样,被说服者会认为你是诚心诚意地为他着想,认为你是一个值得信任的人。这时,他的心理防线便会逐渐松弛下来。在这种情况下,就会很容易地实现说服目的。
说话时,如果只围绕自己的利益讲话,别人会怀疑你的动机,这是一种正常的心理状态。虽说“人之初,性本善”,但经过现实生活的洗礼,人们善良的本性也可能会有所改变,嫉妒、怀疑便成了现代社会的“特产”,有些人在这种“风气”下,会变得越来越敏感,越来越务实,凡是触及自己利益的问题,都要仔细斟酌。在这种大趋势下,如果说话时不注意这一点,很可能招人非议。
人们在利益面前,很少有躲避心理,当你站在被说服者的立场上考虑问题时,被说服者会认为你是在为他的利益着想。但是,如果直接说出来,他们往往会怀疑你的动机。因此,说服别人时要学会用利益去打动别人。利常在理中,利益清楚,理也就明白了。
我们说直接告诉别人利害关系,并非虚张声势的恐吓,或咄咄逼人的威胁。那种“如果你这样,我就要那样”的话,不是说理。恐吓与威胁,本身就是不讲理。说理要说得别人自己醒悟,心服口服。
公元前630年,晋文公和秦穆公联手进攻郑国,三下五除二就兵临郑国国都,把郑国国都团团围住。瓮中之鳖的郑文公失去主意,求老臣烛之武设法解围。当夜,烛之武乘着天黑叫人用粗绳子把他从城头上吊下去,私下会见秦穆公。
晋文公和秦穆公虽然结成了同盟,但作为春秋时期的两位霸主,他们之间也免不了常明争暗斗。烛之武巧妙地利用他们之间的矛盾,对秦穆公说:“秦晋联军攻打郑国,郑国怕是保不住了。要是郑国灭亡对您的国家有好处,我就不会为这件事来烦劳您。从地理位置上讲,您的国家和咱郑国之间还隔着一个晋国,郑国灭亡后您要越过晋国来控制郑国,恐怕是难于做到的吧?您灭掉郑国只会加强晋文公的实力。秦晋本来势力相当,这回晋文公实力的加强,就是您实力的削弱。如果您放弃灭亡郑国,作为您东进路上的主人,您的外交使者的来往,郑国可以供给他们资粮馆舍,对您多少有点好处。”
看秦穆公似乎有所动,烛之武继续添了一把柴:“再说,晋文公这个人你又不是不知道,他的欲望是很难满足的。您曾经对他有恩,他答应给您焦、瑕两地,可是他早上渡过黄河,晚上就在那里构筑好了防御工事,这事您是知道的。晋文公今日东进灭郑国,他日必然会西上攻秦。您难道忘了晋国假途伐虢的教训了吗?”
秦穆公是何等人,一听自然就掂量出轻重了。秦晋两国都是强国,他们结成“秦晋之好”灭郑,都是无利不起早,奔利而去的。可是经烛之武一分析,秦穆公发现在灭郑这场杀戮中,自己非但得不到丝毫好处,还存在极大的隐患,而得到好处的全是晋文公。而如果不灭郑的话,秦郑友好,郑做东方道上的主人,秦国便能得到好处。损人不利己的事情,本来就做着没意思,更何况损人兼损己呢?于是,当即顿首称是,遂与郑文公结盟,又派遣杞子、逢孙、杨孙等人在郑国戍守,然后撤军返归。晋文公见失掉同盟国家,也就没有继续进攻郑国。
由此可见,将事情掰开揉碎,利弊各自分开,不需多言,其理自明。俗话说:人不为己,天诛地灭。这话说得虽有点残酷,但确也是人性的弱点。
用明显事实来支持自己
宋玉,是战国后期楚国的一位文学家。不但文章出色,据说还是仪表堂堂、英俊不凡。当时的大夫登徒子,曾在楚襄王面前攻击文学侍从宋玉“好色”,襄王便把宋玉找来问话。
宋玉辩解说:“没有这回事。相反,好色的不是我,恰恰就是登徒子自己.”楚襄王问他有什么根据。宋玉就说自己有位邻家姑娘长得艳若天仙,没有一处不美。这位邻家姑娘,常常攀登墙头来偷看我,已经整整三年,我至今都没有搭理过她。
接着宋玉又说到登徒子,大意是:“至于登徒子,就和我截然不同了。他的妻子蓬头垢面、耳朵痉挛,嘴唇外翻、牙齿参差不齐,弯腰驼背、走起路来还一瘸一拐的。这样的女人,登徒子却与之结为夫妻,已经同她生了五个孩子了。”
最后宋玉反问楚襄王:“您看,我们俩究竟谁才是好色之徒呢?”襄王听了,觉得似乎也有道理,也就算了。
这是宋玉在《登徒子好色赋》中写的故事。故事中,宋玉用两个事实的对比,明显得出了“谁才是好色之徒”的答案,让襄王不得不信服。我们在讲道理说服人时,要注意少用大道理,多借用事实与事例。讲大道理容易出现一种教训人的腔调,何况不少人从小到大听了很多的大道理,早就麻木甚至反感了。
历史的事实也可以用来作为说理的依据。历史常有惊人的相似,因此有所谓“以古为鉴,可以知兴替”一说。
1937年10月11日,罗斯福总统的私人顾问亚历山大·萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托,在白宫同罗斯福进行了一次会谈。会谈的主要目的是,要求总统重视原子能的研究,抢在德国之前造出原子弹。
萨克斯先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信,接着读了科学家们关于发现核裂变的备忘录,然而,总统对这些枯燥、深奥的科学论述不感兴趣。虽然萨克斯竭尽全力地劝说总统,但罗斯福在最后还是说了一句:“这些都很有趣,不过政府若在现阶段干预此事,似乎还为时过早。”
这一次的交谈,萨克斯失败了。
第二次,罗斯福邀请萨克斯共进早餐。萨克斯十分珍惜这个机会,决定再尝试一次。萨克斯知道总统虽不懂物理,但对历史却十分精通。
“英法战争期间,”萨克斯开始谈历史,“在欧洲大陆一往无前的拿破仑,在海战中却不顺利。这时,一位年轻的美国发明家罗伯特·富尔顿来到这位伟人面前,建议把法国战舰上的桅杆砍断,装上蒸汽机,把木板换成钢板,并保证这样便可所向无敌,很快拿下英伦三岛。但是,拿破仑却想,船没有帆就不能航行,木板换成钢板船就会沉没。他认为富尔顿是个疯子,把他赶了出去。历史学家在评价这段历史时认为,如果拿破仑采取富尔顿的建议,19世纪的历史将会重写。”
萨克斯讲完后,目光深沉地注视着总统。他发现总统已陷入了沉思。过了一会儿,罗斯福平静地对萨克斯说:“你胜利了!”萨克斯激动得热泪盈眶,他明白胜利一定会属于盟军。
引用史实可以借助史实无可辩驳的说服力,生动形象而且引人入胜,有助于人们从中得出结论。
身边的事实更是不可错过的有力证据。《一个遗臭万年的日子》是美国第32届总统罗斯福的著名演说。全文不到1000字,列举敌国侵略罪行不用贬词,宣布如此令人愤慨的事件竟不见激昂。演说有分析、有判断、有决定、有抨击、有号召,但所有这些,都建立于陈述事实的基础上。事实是最有说服力的。在这个演说发表的第二天,美国即向全世界宣布——美国同日本处于战争状态。
我们引用事实进行说理时,要注意事实与观点的一致性,切不可让事实与观点相游离或相违背。卡耐基指出,没有比胡乱抽出一些个别事实和玩弄实例更站不住脚的。罗列一般例子是毫不费劲的,但这是没有任何意义的,因为在具体的情况下,一切事物都有它个别的情况。这就告诉我们,正面说理不但要引用事实,而且事实要典型,要具普遍意义。
有条有理,逻辑严密
《战国策》中记载着这样一个故事,姚贾面对韩非的诽谤,用有条有理、逻辑严密的言辞逐一辩白,维护了自己的尊严。
燕、赵、吴、楚四国结成联盟,准备攻打秦国。秦王召集了大臣和宾客们商讨对策。秦王说:“目前四国已经结成联盟,对秦不利,我国目前正处于财力衰竭的状况,百姓听到这个消息后都纷纷逃到其他国家去了,我们该怎么办呢?”大臣、宾客们都默不作声。姚贾说:“我愿意出使四国,破坏他们的阴谋,阻止战争爆发。”
于是,秦王为姚贾准备了百辆车和千两黄金,并且,让他穿着自己的衣服,佩带自己的剑。于是,姚贾辞别秦王,拜访四国。姚贾此次出行,不但阻止了战事发生,还与四国建立了友好外交关系,秦王对此非常满意,并封他为上卿。
韩非得知此事后,对秦王说:“姚贾用金银珠宝等贵重的礼品,出使荆、吴、燕、代等地,长达三年之久,这些国家未必是真心与秦合作。姚贾是想用大王的钱财,私自结交诸侯、权贵,请大王明察。再说,姚贾身分低微,只不过是魏都大梁一个守门人的儿子,曾在魏国有过偷盗的行为,虽然在赵国当过官,但是后来因种种原因被驱逐出境了,这样一个人,怎么能让他参与国家大事呢?”
秦王将姚贾叫来说:“我听说你私下里用秦国的财产,去结交各国诸侯、权贵,有这样的事吗?”
姚贾说:“有这样的事。”
秦王一听,顿时大怒:“那你还有什么面目来见我?”
经典口才
姚贾说:“昔日曾参孝敬父母,任何人都希望有这样的儿子;伍子胥尽忠报主,每位诸侯都希望得到这样的臣子;贞女擅长女工,每一位男子都希望娶这样的女子为妻。我对大王忠心耿耿,可大王却不知道,如果我不把珠宝送给那四个国家的诸侯,怎么能让他们归顺秦国呢?大王再想想,如果我对大王不忠,那四个国家的国君又怎么能相信我呢?夏桀因听信谗言,而杀害了忠臣良将关龙逢,纣王因听信谗言,而杀了比干,结果国破身死。现在,大王又听信谗言,以后还会有忠臣为您出力吗?”
秦主说:“我听说你是魏都大梁一个看门人的儿子,而且有过偷盗行为,虽在赵国做过官,但最后却被赵国驱逐出来了。”
姚贾不卑不亢地说:“姜太公是一个被老婆驱赶出家门、连猪肉都卖不出去的齐人,在荆津时,即使做劳力都没有人雇佣,可最终却建立了丰功伟业。管仲只不过是齐国边界的一个小商贩,在南阳的时候非常贫穷,在鲁国时曾经被囚禁,最后却帮助齐桓公建立了霸业。百里奚只不过是虞国的一个乞丐,其身价只值五张羊皮,穆公任用他作为宰相,而使西戎各少数民族诚服。文公任用中山国的盗贼,而打了胜仗。这四位贤人,都没有显赫的身世背景,出身也并非高贵,甚至是曾被命运抛弃,可最终却取得了出色的成绩,主要原因是得到了明主的重用。倘若人人都像卞随、务光、申屠狄那样,谁还能心甘情愿为国效命呢?因此,英明的君主是不会计较臣子以往的过失、不会听信他人谗言的,他们只会考验臣子们的能力,然后加以重用。大凡能保住江山社稷的人,不会听信谣言,不会封赏没有功绩的人。这样,臣子们就不敢用虚名欺骗国君了。”
秦王说:“的确如此。”于是,保留了姚贾的职务。
歪嘴评论
综观姚贾的自我辩白,有条有理、逻辑严密。我们在说理时,也要做到一件一件来、一条一条说,切不可东扯葫芦西扯叶,让人听了云里雾里。此外,不管引证了多少事实、典故,多少知识,都要纳入逻辑的轨道,才能具有无可辩驳的说服力。离开了逻辑规则,再生动的事例,再迷人的故事,你的听者都可能无动于衷。我们只有用逻辑的法则,把要表述的思想、事例、典故等材料有机地组织起来,组成很有逻辑性的讲话,才能达到正面说理的目的。
但有一点需要注意,在运用逻辑方法进行说理的时候,不能够讲歪理,说反逻辑,也就是将非正确的说成是正确的。事实胜于雄辩,任何不正确的事情一旦放在光天化日之下,都会露出马脚的。没道理的话听者不服,有道理没有事实,道理无所依托,听者口服而心并不一定服。所以说理时要以事实为基础。大家都有这样的体验,向人讲总结出来的一般原则,与介绍个性化的事例或实践经验相比,人们更容易接受后者。
数字具有超强的说服力
数字本身就是理性的,再无知的人、倔犟的人、狡辩的人,在数字理性的光辉下也只能服气。老婆说我这个月的钱花多了,怎么8000元工资用半个月就没有了,菜都没要你买过啊。是啊,8000元也不是一个小数目,怎么半个月就没了?的确很有说服力。但且慢,我也有数字,买了一部手机2800元,周末全家去了康西草原,骑马带住农家乐花了小1000元,交了采暖费2800元,岳母生日寄了1000元,一共就7600元了,400块花在上班的中餐以及其他杂项上,不多吧?老婆只得承认的确不多。
我们生活在一个数字世界里,我们每天所见、所闻、所思、所用的一切,几乎没有不涉及数字的。在这种情况下,人们对数字或多或少会产生麻木或厌烦的感觉。这种感觉客观存在。所以,除非必要,我们不要老是背书似的说出数字。一长串的冷冰冰的数字,让别人听了感觉缺少了人情味。
在运用数字时,我们应该尽量给数字注入生命与活力,让其不那么僵硬。著名的民营企业家鲁冠球在记者问到万向集团的过去、现在与将来时,这样陈述:“搞企业,阿拉伯数字是最有说服力的。万向集团30多年持续发展,用一句话来概括,就是一奋斗10年添个‘零’。上世纪70年代,企业日创利润1万元,员工的最高年收入为1万元;80年代,企业日创利润10万元,员工的最高年收入为10万元;90年代,企业日创利润100万元,员工的最高年收入超过了100万元。2001年,企业日创利润300万元,员工的最高年收人为303万元。如今万向的发展正处于二次创业攻坚战的第一阶段,下一个奋斗10年添个‘零’的目标是——到2010年实现日创利润1000万元,员工最高收入1000万元。”
歪嘴评论
鲁冠球的话,比我们常见的一些企业家喜欢用的诸如“艰难”、“挑战”、“奋起”、“自强”、“展望”之类的空话,要实在得多。既有条理,又有内容,一目了然。他所列的数字,也因为有了“奋斗10年添个‘零”’这条主线,而不再那么枯燥僵硬。
让数字与你所面对的对象的联系更加密切,也是让数字“活”起来的一个方法。我们不妨举个例子来说明。假如你在会议上提出一个优化方案,开场白之一是这样的:“如果公司采纳我的这项提议,则每个月可以为公司节省开支35万元。”开场白之二是这样的:“如果公司采纳我的这项提议,则每个月可以为公司节省开支35万元,这笔钱若用在改善福利上,即使是只用50%,每月我们人均也可以增加800元。”前后两个对比,无疑后者更令人感到有吸引力,不枯燥。
事实胜于雄辩,而铁的数字下面是铁的事实。值得在此提醒读者的是:数字的说服力建立在真实与准确上。虚构、编造的数字,或许也可以满足你一时的说服,但信用一旦破产,恐怕以后说什么也没人相信了。而模糊的数字,什么“大约是××”、“我估计达到××”之类的话,其说服力要弱得多。因此,平常你不妨留心一些可能会用得着的数字,或者在与人谈论某件重要的事情前先搜集一些相关数字作为准备。这些数字来源越权威越好,你最好同时记住数字的来源,以便引用起来更有说服力。
理直气和,得理让人
道理操之在手,天下虽任你走,但你也不能横着走。否则,有理也会变成无理。春风化雨的态度、谆谆诱导的言辞,比强硬的“讲理”要令人容易接受得多。大部分人一陷身于是非的漩涡,便不由自主地焦躁起来,一旦自己得了“理”便不饶人,咋咋呼呼,穷追不舍,非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而,你施加的作用力太大,得到的反弹力也越大。我们自己也一定有这样的经历:其实自己心里也觉得别人说得对,但就是接受不了对方的态度,因此死扛着就是不改。结果沟通的目的没有达到,反而引起了单纯的口角之争,甚至从“嘴力”上升到“武力”,酿成悲剧的事都时有发生。
在一家西餐厅,一位顾客大声叫道:“小姐!你过来!你过来!”等服务员来到跟前,该顾客指着面前的杯子,怒气冲冲地说,“看看!你们的牛奶变质结块了,把我一杯红茶都糟蹋了!”
“真对不起!”服务员赔不是地笑道,“我立刻给您换一杯。”新的红茶很快就准备好了,碟边放着新鲜的柠檬和牛乳。小姐轻轻放在顾客面前,又轻声地说:“我建议您,如果放柠檬,就不要加牛奶,因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”
顾客听了,若有所悟,有点尴尬地点了点头,说:“谢谢,实在不好意思。”
等那顾客走了,有人笑问服务员:“明明是他老土,你为什么不直说呢?他那么粗鲁地叫你,你为什么不还以一点颜色。”
“正因为他粗鲁,所以要用婉转的方式对待;正因为道理一说就明白,所以用不着大声。”
理不直的人,常用气壮来压人,理直的人要用气和来交朋友。“即使是最深刻的言论,如果说的时候态度粗暴、傲慢或者吵吵嚷嚷,即便是在辩论上面获得了胜利,在别人心目中也是难以留下好印象的。”著名的人际沟通专家卡耐基这样告诫那些“理直气壮”的人。
除非是事关国计民生之类的大是大非,我们有必要理直气壮外,生活中的事情大多属于一般性的问题,没必要那么剑拔弩张。理直气要和,得理需让人。经常得理不让人的人,被人们称之为“刺头”,说明这种人不受欢迎。他们习惯于斤斤计较,和他们打交道很困难,很少人愿意跟他们交朋友,都对他们躲得远远地。他们感觉不到自己的问题,原因就在于认为自己占了理,他们最喜欢讲的一句话,就是按照规矩办事。殊不知你有你的规矩,人有人的规矩。什么是规矩并不那么清楚。只有自己的规矩,经常看到的是别人的错。他们的错误之所以难以改正,也正因为自己认为有理。理,本来是疏解矛盾的原则,可是到了得理不让人那里,反而成了矛盾难解的原因。天下本来就没有什么绝对的理,只强调自己的理,反而使得矛盾难以解决。设身处地,寻求双方都可以接受的方案,倒可以减少纠纷,增加合作的机会。
《菜根谭》中说:“锄奸杜佞,要放他一条生路。若使之一无所容,譬如塞鼠穴者,一切去路都塞尽,则一切好物俱咬破矣。”所谓“狗急跳墙”,将对方紧追不舍的结果,必然招致对方不顾一切的反击,最终吃亏的还是自己。做事如此,说话亦然。
“理”这个东西,看不见摸不着,人人都难免有困惑的时候。这时候,就需要一个来“说理”的人,或用确凿的事实、清晰的表达,来说明事理的必然,或用客观的理论、严密的逻辑,来证明事理的正确。