又经过一阵飞行，飞机终于到达厦门，安全降落在高崎国际机场，我随即拍了拍安楠道：“美女，目的地到了，你睡够没有？”
安楠脑袋立刻离开我的肩膀，四周看了看，然后目光才落在我的脸上道：“这么快？”
“快？”我有点无语，再久点我就要得肩周炎了，竟然还快？“小姐，已经一个多小时，你睡的倒是香甜。”
安楠尴尬的笑了笑：“对不起。”
我先解安全扣站起来活动了一下双臂，然后拿上旅行袋，跟在谭老板的身后，下机！
出到机场外面，谭老板对司机道：“小黄，我们在这等，你去把车开过来。”
小黄说了一声是的老板，随即走人，过了十分钟左右开着一辆商务车回来，谭老板和我、安楠上了车以后，随即往外面开。这人话不多，甚至是不爱说话那种人，但做事各方面无疑非常务实，这大概还兼任谭老板保镖的吧，看走路的姿势肯定是个练家子。
车子在路上开着，我问谭老板：“我们直接去安溪？”
谭老板道：“对，你资料看的怎么样？有没有想过怎么应付我们的对手？”
我道：“你约了他几点钟？”
谭老板看了看时间道：“十一点半，现在九点半，赶得及。”
我道：“不，我们不要赶得及，你把这个时间再推到晚上吃晚饭再谈，你说你请他，不是他请你。”
谭老板很不解的看着我道：“有何用意？我已经推过一次，再推不好吧？他要是生气起来不是不用卖了吗？”
“这是做生意，谈价格，拉锯战，谁的耐心更好谁就会获得最终的胜利，这属于战术了吧？在某些情况下首先让步的谈判者会被认为处于软弱地位，致使对方施加压力以得到更多的让步，你说我们这样是弱势还是强势？我们不能让步的同时还需要他让步，消磨他的耐心。”我话锋一转道，“不过不是单纯的消磨，我们要充分利用起来这些时间，资料不是显示两公里外的一个山头还有个差不多大小的茶园么？我的想法是去那个茶园看一看，找茶园老板聊聊天，顺带让他帮我们几个忙。”
谭老板想了想，仍然一脸的疑惑表情，包括傍边的安楠，一副迫不及待要我说下去的表现。
我继续道：“我觉得这场谈判要分第三个阶段。第一，我们要比对方有足够的耐心，让我们处于强势的位置再去找对方谈。第二，我们要充份利用起来这些时间去寻找各种帮助，做些错误的信息散播，比如我们要收购隔壁的茶园，比如土地承租价格变动，肥料要涨价之类，这都需要找人帮忙，其实不难做到，我怕的是时间不够。第三，我们只找对方谈一半，在谈的过程中还要故意心不在焉，接些什么电话之类，然后在对方失望却没有完全失望时结束谈判。这第三条和第一条是相互呼应的，但最关键的还是第二条，如果我们做得好第二条，主动权已经被我们牢牢抓在手里，但毕竟是在对方的地盘上，能做得非常好是不太可能的，我们尽量吧，只要能做出一半的效果就算是赢。”
谭老板这次听明白了，眼珠子转了几圈道：“这是你在飞机上面想的办法？”
我道：“对，我看了资料，其实内容还挺多。”
谭老板有点郁闷：“我可没看出来。”
“你是老实生意人，你太老实，不会邪门地想。”我笑了笑，“不过你要是很奸诈，我估计明南山不会和你那么深交，更不会请你喝酒，呵呵。”
谭老板少有地说了脏话：“你这是赞美我呢还是损我呢？”
“我那敢损你？我现在当你马仔。”
“得了，如果你愿意你都能当我的老板了，还马仔，我那敢当……”
“哈哈，不开玩笑了，你觉得我说的这些方法行不行？说说你的意见。”
谭老板摇头道：“我没意见，我不知道好不好，但至少有了办法，至少比我这样匆匆忙忙赶去被他宰要强。”
我道：“那就这样决定吧，你现在先别联系，等距离约定时间前十分钟你才给他电话，另外你得托托这边的关系联系好去隔壁的茶园看看。”
“没问题，我有介绍人。”
“那就好，等见到人了我负责和对方谈这个帮忙的事情，争取让对方免费提供帮忙。”
“还有这种好事？”谭老板一脸不相信的表情，“没有这么神吧？”
我呵呵笑了笑道：“我告诉你一个事情，不过你不能恼火。”
“你说，我绝对不恼火。”
“当时我们去你的茶园拍摄广告，我和同事打赌在你茶园里又吃又拿还不给场地费，你会非常热情地招待我们，没有一个同事相信我，结果……”
“结果你做到了，可我没感觉你忽悠我啊，我真能用你的计划赚钱。”
“所以你怎么知道我不能给对方赚钱的计划？”
谭老板无语！
我又道：“我问点你这方面的事情，你收购这个茶园准备怎么经营？”
“移花接木，以后直接把茶叶弄回白云加工贴上那边的标签，出个新茶种，我哪儿名堂比这儿响，现在供不应求，但我不能光明正大在白云弄，你知道，那么多对手，肯定要被各种攻击，到时候得不偿失，我去远点无论如何要安全点！呵呵，其实我也是奸商……”眨了眨眼睛，谭老板继续道，“这方法是明南山教我的，另外……算了，还是到时候再告诉你吧！”
谭老板这表现，我想了想就能想明白过来怎么回事：“亦是明南山建议你找我去的对吧？”
谭老板愣了几秒道：“你能再聪明点不？”
“你说了上一半，下一半很难猜么？”
“你不会因为这样不帮我吧？”
“当然不会，这是你的生意，不是明南山的生意，和明南山无关。”我咳嗽了一声，调整了一下声音继续道，“说回来，你这个移花接木的做法很适合我们的计划开展，我现在更有把握说服隔壁茶园的老板，前提是你能找到他……”
谭老板道：“我现在联系。”
我点了点头，谭老板笑呵呵翻着手机联系，打通电话和对方谈起来，当然那不是另一个茶园的老板，而是先到了这边的朋友，介绍人，本地人。
我靠着座椅在思考，完善谈判计划，忽然傍边的安楠小声道：“刚刚你们说的明南山是不是白云酒店巨头那个？”
我疑惑的看了安楠两眼道：“对，你认识？”
安楠摇头道：“不认识，我只是听苏巴南说过白云的一些状况，算是有点了解吧！”
我笑了笑道：“苏巴南竟然和你说这些，大新闻。”
安楠没有接我的话，她道：“你和明南山什么关系？”
我斩钉截铁道：“仇人。”
安楠一脸惊恐：“不是吧？那你……”
“怎么还没死是吧？”我还是那个笑容，“放心，我肯定比明南山活的长命，其实我们不是那种仇人，在外面看来我们更像朋友，事实上我和他女儿真是朋友，他女婿则是我最好的哥们。”
安楠一脸糊涂，很明显没有理解清楚我说的话，但亦很明显她有点被震撼到。
谭老板聊完电话给我做了一个没有问题的手势道：“兄弟，一切拜托你了。”
我道：“我尽力而为，不过你得告诉我你要压到什么价？资料里说茶园的实际价值就一千六百万，他们开价多少？”
“他们开一千九百万。”
“靠，多出三百万？”
“对，所以才磨那么久，如果只是多出几十万，我早就不想磨了……”
“如果换了是我，一分都不能多。”我笑了笑，“要不这样，我给你压到一千五百万，你帮我一个忙，你看如何？”
谭老板呵呵笑道：“看你这话说的，就算你谈不下来我都得帮你忙，因为你现在就在帮我忙，不过你如果真的能谈下来，即便就一千六百万我已经很高兴，一千五百万我得高兴的吐血，哈哈……”
一路上说着话，快接近十一点的时候，安溪县城到了，小黄把车停在一个酒店的停车场。
下了车，谭老板带着我和安楠往里面走，谭老板小声对我道：“房间是昨天订的，就给你订了一个，你是要一个还是再订一个？”
我一脸恶寒道：“那是我同事。”
“你真当我还是小白头呢？我一看就能看出来你们关系匪浅，你没发现她看你的目光，充满了绵绵情意。”
这个我真没有发现，经谭老板这么一说，真想回头看看安楠，看看那目光是不是谭老板说的那样充满了绵绵情意，不过最终我没有回头，那很尴尬，我继续和谭老板道：“不会是没有房间了吧？”
“呵呵，如果没有，这就是天意。”
我无语。
