赵诚最近烦心的事可不少。这个月已经有3起关于采购的投诉，问题都处理出现在了生鲜部，赵诚这个生鲜采购部经理首当其冲，集团会议上，被点名批评。如果再出现问题造成就得卷铺盖走人。赵诚这段时间也是疲于奔命。各地来回的视察，这一次来商城因为上次采购的一批山药以次充好，等到运到各酒店的时候，被各酒店总厨投诉，要不是赵诚在文苑工作了十几年，资历老，早就被辞退了。集团里有好几个对手，觊觎赵诚这个位置已经很久了，要是在出错，就算赵诚跟董事长关系好，董事长也保不住他。正感觉自己无计可施的时候，在商城的朋友家里，吃到青龙麒麟瓜，在座的人都纷纷赞不绝口，都说从来没有吃过如此好吃的西瓜。赵诚马上发现了里面的机遇，也许这一次，事情顺利的话，很有可能，让自己的屁股再往上挪一挪，掌管整个集团的采购大权，要知道他在这采购部经理的位置上已经待了八年了。
晚上六点，帝皇饭店，陈默见到了文苑酒店集团的采购部经理赵诚。
“赵经理你好，来我给你介绍一下。这位是陈默，青龙农业的老板，也是你买的麒麟瓜和玫珑瓜的所有人。”一见面，刘梅就主动给大家介绍起来:“陈默，这位就是文苑酒店集团的生鲜部采购经理，赵诚。”
陈默在打量赵诚的同时。赵诚也在打量陈默。不仅惊讶于对方的年轻，也看出来刘梅跟陈默之间的关系，非同一般。刘梅容光焕发的脸色，明显是刚刚经过了男人的滋润，双颊微红，目色含春。再加上二人亲密的举止，赵诚也是猜出了七八分。
“陈总真是年轻有为呀！都说英雄出少年，古人诚不欺我呀。”赵诚为了给对方一个好印象，这马屁不要钱似的都往外喷。
“赵经理，过奖啦，都是运气。要说成功，还得是赵经理，在这么大的集团担任采购部的经理，那得需要真本事才行。”陈默一脸的谦虚，花花轿子人抬人，说两句好听的又不要钱。
“你俩都别谦虚了，你们都是能人。那就让我这个小女子，敬二位老板一杯。”刘梅适时的插话进来，果然有一个女人在，还是个美女，这饭局的气氛就好得多啦。
几杯酒下肚，关系又是热络了几分，都开始开始称兄道弟了，这时赵诚才把话题往正路上引。
“来之前相信刘经理请把我的意思，都给陈老弟说过了。我对老弟的水果那是赞不绝口。只要以后老弟提供的水果，都是这个水平。那我就可以全权代表文苑酒店集团，跟陈老弟签订一个长期的供货协议。”说完便没再说话，自顾自的吃菜，等待陈默考虑。
“文苑酒店集团是大集团，在业界都是响当当的。能看上我的水果，是我的荣幸，但我也不敢妄自菲薄。我青龙农业生生产的东西都是顶级货色，相信老哥也清楚，在哪儿都不愁卖。所以咱们大可以开诚布公说一说条件。”陈默也是不卑不亢。
“好。爽快！既然大家都把话说开了，我就把我的条件先说给你听听，我们文苑酒店在大中华区总共有5家酒店。每天每家分店的水果消耗大概到5吨左右。其中各种瓜类水果要占到一半，而高端瓜果类又占到其中的20%，所以第一条就是保证每个月，麒麟瓜和玫珑瓜要给我们供货80吨。”
“这一点您完全不用担心，以我现在的产量，就足够满足贵酒店的需要。”陈默自信的说。
“说到这里。不知道老弟对你的定位，有个什么看法，或者说是未来有什么计划没有？”赵诚突然说到这个，陈默一时间没反应过来，不明白赵诚为什么说到这个。见陈默疑惑，于是赶紧解释道:“我的意思是，青龙牌的水果完全可以走更高端的路线，没有必要去水果批发市场绕一圈。就比如说，我们文苑酒店的高端水果全部换成青龙牌的水果，那对于青龙品牌的提升是巨大的！每年有大批的明星，文人骚客，各知名企业的老板入住我们的酒店。一旦青龙在文苑酒店上架，你不需要掏任何广告费用，就能用最短的时间，让你的水果在上层圈子里流传开。以青龙水果的品质，我相信需求量只会越来越大。而且上层的圈子根本不在乎你的价格是60还是600，对他们而言就是一顿饭的事儿，只要东西好，不愁没人消费！况且，物以稀为贵，如果普通的菜市场都有得卖，那又如何会让顶层圈子追捧呢？”
听完赵诚的一席话，虽然明白赵诚是要陈默控制货源，不让水果流入大众市场。但确实是有道理的，有钱人的钱真的不是钱！
“听君一席话，胜读十年书。弟弟我受教了。”陈默虚心接受。
“那好，我再跟你说说第二个条件，我希望跟青龙农业签订独家供货协议。当然是酒店行业的独家供货协议。也就是说，你们青龙农业除了跟我们文苑酒店集团合作，不得再与第三家酒店有供货关系。当然对方从其他零售渠道拿货，我们不管，但如果有酒店业同行直接在批发市场拿货，我们有权要求你们停止向对方供货！”其实大家都清楚，这个独家供货协议只是暂时的。别的酒店看到了其中的利益，一样会伪装成批发商直接来档口拿货。赵诚提醒陈默走高端，让陈默放弃批发市场，就是为了杜绝别的酒店同行也能拿到批发价。
说到这里，陈默也是完全明白了对方话里的意思，脑子里对于接下来的路，也是有了更明确的规划。当下也没说拒绝，也没说同意。就让赵诚接着把话说完。
“第三个就是关于价格了。我觉得需要商量出一个更稳定的价格，不能每次拿货都跟现在一样来回波动。如果可以，就以我这一次拿货的价格签订未来一年的供货协议。”赵诚把几个关键点都说完了。等待陈默答复。
陈默也是暗骂老狐狸，还想算计我。以赵诚的意思，每个月不到三百万的价格，就让老子关门做你的独家生意，想得太美。既然你想坑我，老子先让你喝下这碗鸡汤。有你来舔我脚的时候！想到这里，陈默有了打算。
“既然老哥说得明白，那我也说一下我这边的一些想法，第一，关于酒店行业独家供货协议，我这边没问题，可以签。供货量也不是问题，这点大可以写进合同，做一个违约约束。第二，以现在80吨的供货量，这个价格按照昨天的没问题，我同意，但是超出了这个供货量的部分，价格得我来定；第三，现款提货，概不赊欠；第四点，协议只对麒麟瓜和玫珑瓜有约束，如果以后我青龙农业再有其他品种水果，不在这份合同约束之内，先签一年……满足这些，我们马上就可以签订独家供货协议。”陈默也不拖拉，一口气说完了自己的要求。
听陈默说完，赵诚也仔细思考了一番，这个协议原则上总部应该会同意的，虽然现在只有两个品种的水果写入了合同，但就算对方有一整队的农业科学家，研究出一个新品谈何容易？要是真有，早就出产品了。再说以文苑入住的客人消费水平，这个价格就跟白菜捡来的一样，送到酒店翻个十倍再正常不过了。小农民，就是小农民！赵诚心中一阵得意。这一次，总部再没话说了。
“好吧，我把你的要求跟总部说一下，我想大部分都是没问题的，如果有，我也会尽力去推动，谁让我跟陈老弟一见如故呢，来，提前祝我们合作愉快！”赵诚先是一脸的为难，接着又大包大揽。就是见多了生意人的刘梅也觉得这人可真够装的。
回到水岸豪庭，两人坐在客厅喝着茶。想着刚才的事情，刘梅还是忍不住问:“你是怎么想的？这样的协议你明明吃亏了，按照咱们现在的出货量。一个月最少100吨，而且价格只会越来越高。”陈默听完后没有回答刘梅的这个问题，而是说起了一件让刘梅也犹豫的事。
“梅姐，你有没有想过，把档口给关了。”陈默见刘梅要发飙，赶紧说道:“你先别急，先听我把话说完。我也没说马上就关掉档口，我还得靠你的档口出货来获取启动资金呢。今天为什么会跟赵诚签这样的协议？我是这样想的，赵诚有一点说的是对的，以我们青龙的品质，确实只适合走高端，原来我打算的是不停的发展，不停的扩大种植规模，不停的往你的档口发货。可现在想想，除了给我们自己增加更大的工作量，让我们整天的疲于奔命，得到的结果不一定比走高端路线来的好。”
“我知道你想待在批发市场，是为了查清车祸的真相，但你有没有想过，只有我们自己的力量强大了，才有找出真相的可能。我让你把档口关掉，并不是说不让你离开水果这个行当。我是希望你过来帮我，我打算把青龙品牌的水果做成专卖店，高端专卖店。把青龙品牌做成水果界的奢侈品！现在文苑酒店集团签订的协议，就会让我的水果出现在高端人群面前，我相信，没有人可以抵御我的水果的诱惑力，你看看你自己现在一天不吃，你不就得觉得想得发慌吗？一但吃过青龙水果，再吃其他水果就没什么味道了。我给文苑的供货只有80吨每个月，他又能吃下多大的市场啊？超出这个范围还得我说了算！这时候那些需要买水果的高端人群，就只好乖乖的到我的店里来买东西。我要让以后的高端水果，只认我的青龙牌。那你在想想到时候我们的企业，影响力会有多大？”
“可是总吃玫珑瓜，麒麟瓜也总有个烦的时候啊。你莫不成还有什么新品？”
“还是你聪明，哈哈，反正以后每个月都会出一个新品。我要让赵诚打碎了牙往肚子里咽，到时候还得跑过来求我。”
刘梅这才知道，为什么沉默要求在合同里面，只限制了玫珑瓜跟麒麟瓜。
“没想到你也是蔫儿坏蔫儿坏的。”刘梅一脸的鄙视。
“哈哈，我坏的地方你还不知道呢！”说完，抱起刘梅就去了卧室，顿时满室皆春……
