任何公司存在的目的,99%都是因为要赚钱,需要产生利润。
产生利润的途径有很多种。
提高售价,降低成本,降低开销,增加科技含量,等等等等。
但是归结到一起也就是你的售价,减去你的所有成本(包括交税),剩下的就是你的利润。
在售价固定的情况下,在税收固定的情况下,那么降低成本,降低原材料成本,就是一个途径。
不过降低原材料成本这一点,很多时候都非常难以达到,甚至于原材料它还要上涨。
对于粉末涂料行业而言,回收料就是降低成本的,很好的一个途径。
但是粉末涂料它也有一个质量下限,如果回收料质量太差,加到涂料里面,从而使自己的产品质量下降,而影响到客户的产品质量,那么这个回收料的使用,就没有多少意义了,甚至于还会让你的公司产生赔款。
所以为什么好的回收料会如此抢手?
这就是原因!
什么样的回收料最好卖?
纯白色,纯黑色的,平面回收料,纯白色是最高等级的,最好卖的。
从张启文拍出的图片可以看出来,这批回收料白度非常高,而且肯定是平面的,因为张启文还附上了样板。
所以当这种东西一旦出现在群里面,只要有人发现了,那么很多人第一时间就会私信这个人,想要购买这批产品。
“价格多少?”
“有多少吨?”
这是两个最常见的问题。
张启文一一的细心回复。
“不包运费,价格6500。
目前有将近100吨,由于条件限制,如果需要验货的,请自行来潭州进行验货。
运费350块钱一吨,一次性最少10吨以上。”
讲这句话,复制之后挨个回复。
为什么最少10吨?因为叫一辆挂车到这边来拉货,这辆车,一般的情况下都是属于货运站。
如果你少于这个数量,他是不会过来拉的,17米挂车空车烧油都要三四块钱一公里,要是你只有一吨货,来回的油费,估计都要几十上百,划不来。
条件摆在这里,自然而然的能够劝退其中一批条件不够的人员。
可能因为不需要这么多,或者可能不相信张启文有这么好质量的产品,也有可能觉得价格贵了。
不吹不黑,就目前这个市场的情况,一吨纯白色的新料,原材料成本估计要在12块钱左右,所以张启文这个不到7块钱的价格,其实不算太高。
中间还是有不少利润的,一吨不说多了,赚个七八千块钱还是可以的。
“可不可以发一点样品过来?”
有些人需要发样品过去。
“我发的样品跟我发的货,要是不一样,你说你会不会气死?”
张启文这个做生意的方法就是有点奇葩了,别人叫你寄样品,这个是非常正常的情况。
但是张启文不愿意麻烦,因为这个东西,他并不是张启文所生产出来的产品,也没有一个固定的品牌,所以张启文完全不需要去维护这个品牌的价值。
自然而然的,别人也能够想到这一点,他们也能够想到,样品和发过来的回收料,东西可能会不一样,那么到时候还是会犹犹豫豫,甚至于这单生意就这么吹了,然后张启文还要经常和他聊微信沟通,还要发快递,何必浪费这么多时间?
所以张启文不会发样品,如果你相信我,那么你打钱过来我发货,如果不相信你可以亲自过来验货,然后亲自把货带走。
虽然亲自验货比较麻烦,但是依然挡不住很多人的热情。
当场就有两个人表示,愿意过两天来潭州亲自进行验货。
这一点张启文肯定是非常欢迎的,只要你到了,然后到现场看了,就不怕你不买这个东西。
这就是一个在粉末涂料行业混了八九年的人,该有的必须有的底气。
正在张启文准备一样画葫芦,在其他的群,发红包发广告的时候。
齐博的一个电话打过来了。
“张总,你怎么在群里面发广告啊?”
“我卖东西,我一直在群里面发广告啊,你以前不知道我发过吗?
现在依然还有很多人都不知道我是做回收料,虽然我有一部分客户,但是他们也很难消化我的存货啊。
我现在仓库越多越多,你让我怎么办?”
“我啊,我给你销售啊。”
切!
张启文又不是傻子,任何产品的销售渠道,都不能被一个人抓在手里面,不然你这个公司的命脉,等于就被别人给掐住了脖子,有时候可能会非常的难受。
甚至于你的价格,别人都给你卡住,这样你大部分利润都放在别人的口袋里面去了。
“那你倒是来拿货啊,我跟你说啊,以后我和你交易,必须有一半的黑色回收料,其他的可以是杂色的回收料。”
张启文给齐博的价格其实是比市场价格要低的,但是现在张启文非常缺黑色的回收料,他现在需要分解大量的黑色颜料。
靠周超收购,是跟不上速度的,所以主要的黑色料来源还是在齐博这边。
这也是为什么张启文愿意给出低价的原因,基本上5700一吨的价格,张启文卖给别人都是6500。
这个中间的差价是800,就是为了弥补奇博给他送来黑色回收料这一份情。
“太多了吧,我也没有那么多黑色回收料啊,最多10吨,再多我就搞不定了。”
张启文他们两个人说的都是17米挂一车。
所以张启文稍微让了一点步。
“16吨,我现在非常需要黑色回收量,我其他几个省份的收回来了都不够。”
“12”
“16”
“我最后让一步,13。”
“成交。”
张启文的底线其实是10吨,现在谈到13吨,哎哟,已经完全可以了。
“张总,这个数字以后可不能再变了,在变,这个生意我也做不下去了。”
做不下去是假的,就是它的利润可能会被压缩不少,同时黑色料的回收也会存在很大的难度。
市场上面的黑色回收料,其实并不多见,很多的黑色回收料都夹杂到杂色里面去,所以显得市面上非常少。
“肯定不会,我这个人还是非常讲信用的。
以后每一次你拉一大车回收料过来,可以拉一车白色料走,差额就用现金补齐。
没问题吧?”
“非常感谢张总,过两天我就有一大车过来,张总一定给我留足33吨白色料。”
“放心吧。”