7月15号。
农历六月十二,今天是张启文师傅的生日。
孙贤文是带张启文入行的师傅,基本上张启文绝大部分技术都是他教的,研究生毕业,自己开的公司。
张启文很早的时候就给他打电话。
“师傅,又过生了,有没有感觉又老了一岁。”
“没大没小的。”
“哈哈,难道要我跟你说生日快乐啊,我才不说呢。
最近生意怎么样?”
“还是老样子,50吨上下。”
孙贤文的公司从张启文进厂开始,就是这个产量,一个月50吨上下。
现在已经过去七八年了,还是这个数量。
也不知道自己师傅到底是怎么想的?
反正很多单子宁愿不做,宁愿工人放假,白开工资,也就是不接这种单子,比如那种半年一结款的,或者从别人那边听说信誉不算太好的。
反正到年底的时候,张启文记得非常清楚,但是他跟自己说,外面欠款大概也就是七八十万。
对于一个月产50吨涂料的厂,一个月的货款大概也就是七八十万,也就是说到过年的时候,只有一个月的货款没有收回来。
这个款项控制能力,简直就是要超神。
很多同行羡慕的不得了,但是非常奇怪的一件事情就是,他的客户别人很难抢走,就算你价格低20%也很难抢走。
他公司里面只有两个业务员,一个是他自己,一个是他侄子。
再没有其他任何业务员,两个人一直就是维持着自己的客户,一般情况下不会去新开发客户。
两个人同时又是技术员,一个人上一个星期班,至于不上班的时候他们干嘛?张启文真不知道,反正想想是非常舒服的。
“师傅,你怎么进取心一点都没有啊?
都这么多年了,还是这个量。
别人同期开厂的产量都比你多10倍以上了。”
“半只脚都踏进棺材了,还进取什么心啊。
倒是你这几年怎么样了?今年还在那个地方,不是我说你,作为我的徒弟,随便一个大厂你都可以进去当工程师,虽然距离总工程师还是有点距离。
工资最少2万起步,你说你窝在一个小厂里面干嘛呢?
丢人。”
虽然孙贤文说是这么说,但是张启文知道他这是开玩笑的。
“哈哈,没在那边做了,现在自己搞了一个回收料的生意。”
“回收料?怎么想起做这个?”
“掌握一个源头,我有大量的高品质白色回收料。
只有我一个人能收到,那个厂的主管是我的老表。”
有些事情还是要稍微解释一下,不过肯定不能实话实说,虽然他是自己的师傅。
“有多高品质啊?”
“户内白随意加,当然里面可能还有不少户外的成分,所以成品出来可能光泽会有点低。
但是白度肯定到家的。”
“给我弄点样品过来。”
“行。”
自己的师傅跟自己还是信得过的,所以张启文样品发过去什么样子,肯定发货就会是什么样子,孙贤文了解自己,两个人认识这么多年,这点信任还是。
“师傅啊,你那边认识不认识回收料的商人?”
“你自己不就是做这个的吗?还要认识其他同行干嘛?
想抢生意啊。”
一般情况下,刚入行的人绝对不会想着去认识同行的人,当然在一个行业久了之后,自然而然的会认识很多同行业的人,这些人大部分都是竞争对手,认识,但是会很少说话,甚至见面之后,两眼发红。
“我并不是纯粹做这个,我现在有大量的白料,但是我需要更多的黑料以及杂色料,这东西自己去收完全不够量。
所以我就是这么想的,他们用黑色2:1或者杂色5:1的回收料,跟我换白色的。”
“谁那么傻?会用这个比例给你换白色的。”
“我对质量没什么要求,不分户内与户外,砂面的平面的水纹的都可以。”
“这倒是还可以,你那白色的真的有你说的那么好吗?”
“那当然,平面平光白度高,里面几乎没有任何颜料,包括群青里面都不含有。”
关于自己分解出来的东西,张启文信心还是非常足的,自己已经做过实验,白度确实是非常之高,稍微处理一下就可以当白色平光的粉末涂料用(当然前提是,流平,增光剂,安息香,蜡粉,增电剂,没有分解出来)。
“你就吹吧,我当时怎么教你的?
白色的涂料里面加入群青,能够显得更白,你现在跟我说,你的白色回收料里面没有群青,而且百度非常好。
这话你相信吗?”
“这个涂料是厂家特殊要求的,里面尽可能少颜料,甚至于其他助剂都要少加。”
张启文毕竟是孙贤文教出来的,有些东西,说说也就说说,孙贤文是不太相信的,所以张启文就要解释的另类一点,厂家要求这样的,你有什么办法?
“这样的啊,那是不是有一点发黄?”
“是有一点点,但是这不正合适嘛!”
“今天给我寄个样品,用顺丰快递,抽时间我给你检查看看。
如果质量好,你给我来一点。”
“师傅啊,我这个仓库隔货运站很远,你别一吨一吨的拿,等一下我都要哭出来了。”
张启文肯定不能给自己的师傅限定数量,反正自己有钱赚,只要货运站愿意过来拉就行。
“行啦行啦,如果你的质量真的好,一次你可以给我送20吨,这些都没问题的。
虽然你是我徒弟,但是生意归生意,这个生意我也知道是现金生意,到时候货到付款,没问题吧?”
“那肯定没问题,价格就6000一吨。”
“算你小子有良心。”
自己师傅货到付款肯定是没有问题的,孙贤文这个人的为人是非常正,这一点张启文跟他两年多是知道的了解的。
价格上面张启文并没有太大的让步,但是比市场价还是要低10%左右,而且张启文这个回收料的质量很好,到时候孙贤文试用之后,肯定会知道这个价格还是非常非常有良心的,而不是只是嘴上说说的有良心。
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