说实话这个基准价格,张启文也考虑了很久。
不管怎么说,自己肯定是赚钱的,就算是价格甚至只有市场价的一半。
张启文也是赚钱的,不过这样的价格,张启文觉得赚的太少。
而且如果你价格低的太低,那么就是有扰乱市场的嫌疑。
一个行业最怕的就是搅屎棍,本来大家相安无事,价格都在那个范围波动,争取市场靠的是质量,谁的质量好,谁就能够多赢得客户。
但是突然出现这样一个人,价格一下子达到了零利润的边缘,这对于整个行业来说,并不是一件好事情。
一旦出现这样一家企业甚至许多家,那么这个行业的整体利润肯定会有飞速下降。
一个市场,在特定的时间内,容积量是变化很小的。
所以突然有一家新企业进来,然后以低价的形式抢夺市场,那么肯定与之有竞争关系的同行,肯定会跟着下降。
同行之间的客户是交织在一起的,可能A跟C没有关系,但是A跟B有关系,B跟C有关系,A降价,C必须跟着降价,不然你的客户就跑掉了,B一降价,C也跟着就来了。
在很多行业不要说什么质量取胜,当价格低到一个让人无法拒绝的位置的时候,质量只要不是天差地别,客户大概都能接受。
所以张启文肯定不能做这根搅屎棍,更何况这个市场上,他这个产品可以说是绝无仅有,就像是一个行业寡头,我干嘛要降价呢?
但是价格又不能定的太高,太高的价格,肯定会压缩你经销商的利润,这其实将会是一个双输的结局。
“白色料的基准价格定为5800,在此基础上进行加减操作,当然主要是减,最低不低于5600。
这个价格应该大家都比较满意吧,我们公司做生意有一条准则,有钱大家一起赚,要发财大家一起发。
我的价格降到了这个程度,所以你们给我的回收料,我也希望你们能够严格把关,将质量给控制好。”
这个价格确实让在座的人非常欣喜,去年的时候,不论是距离远近,从来就没有低于6000的价格。
当然6000这个价格他们还是有利润,只是利润的话,不算太高,距离远的加上运费的话,利润又会进一步压缩。
今年的价格,直接降到5600~5800,也就是说,他们拉一车回去,最少能多赚6000~7000元。
这个让利就非常不错了,能多赚钱谁不开心呢!
“这个张总完全可以放心,别人我不知道,我老魏绝对可以保质保量。”
魏华可以说是非常实在的人,实在的让张启文都有点不知道该说什么。
因为这个系统的升级,每次都卡在炭黑上面,所以张启文对炭黑的需求其实量非常大,就希望有一些能够分解出大量炭黑的黑色料。
但是实际情况回收料的质量越好,里面分解的炭黑数量就越少,越是志量往差走,里面分解的碳黑数量就非常不确定,但是不论怎么不确定,都要比一次回收量要多很多。
大概是因为坐的很近,所以张启文听得非常清楚。
对此张启文能说什么?至少现阶段来说,张启文不太喜欢,质量太好的回收料。
因为系统要升级,所以就肯定必须要有大量的炭黑以供分解,所以目前这个阶段来说,含碳黑量越大的回收量张启文越喜欢。
可是等这个升级的阶段过完之后,那个时候靠系统分解出原材料,这个时候,一次回收料才会更符合张启文的期望,因为可以分解出更多价值高的原材料,这样张启文才能多赚钱。
“魏总,你先坐下,魏总我还是信得过的。”
经过魏华的表态,很多人都拍的胸部保证,一定会严把质量关,但质量好的杂色回收料卖给张启文。
张启文也就当听笑话一样,左耳进右耳出,这东西靠说是没用的,我有系统在身,你东西质量如何,我只要一分解就能够感受到。
“如果大家没有意见的话,等一下我们就签订合同。
现在我公司也进入正轨,我希望我们的一切交易都能够通过正常的途径来进行。”
这话说的好像以前就不正规一样,但是在座的人都会心一笑。
签订合同的事情,其实都比较简单。
上面有详细的将张启文今天说交代的一切,更加详细的用文字的方式表述出来,合同这个东西到底有没有用,对于大公司来说,约束力还是不小的,但是对于小公司来说,有时候这就是一纸废纸。
不过张启文的这纸合同非常详细,目的并不是为了约束什么,仅仅只是为了让交易变得更透明而已。
约束合作双方的永远都不是什么合同,而是双方的利益。
签订合同之后,如果某一方不赚钱,那么这个合同其实也就形同于废纸,别人不赚钱这个合同还有什么意义?
特别是对于一些小公司来说,如果这个生意不赚钱,不论是合同签订的如何,他们依然会违约,反正都是死,我干嘛不站着死?
签订完合同之后,张启文还要处理老仓库那边的一些事情。
现在仓库里面大概还有400吨左右的回收料,原材料更多,各种的黑红黄绿等颜料,还有硫酸钡,钛白粉和固化剂。
过年前后,将近两个月时间,张启文其实并没有分解什么东西,主要是没有人来张启文这边拉货,所以自然而然也没有人往这边送回收料。
粉末涂料其实是一个非常奇怪的行业,过年前的20天加上过年后的20天,这段时间基本上没有什么原材料的交易。
回收料自然也没有什么交易,做粉末涂料的人都知道,一年当中,假期是比较少的,但是过年前后,至少有一个月的假期,和其他很多行业都不同,公司越小,越能够体现出这种怪异。
因为粉末涂料并不是终端产业,他面向的不是最普通的消费者,他首先面向的是以企业为单位的消费者,这些企业消费者,他们要将粉末涂料喷涂完成,之后面对的才是普通的消费者,甚至于可能还有一道,才会摆上货架。
所以这中间是需要很长时间的,这就导致了粉末涂料行业,在过年前后有比较长的假期,但是平时这个行业的假期其实比较少的,因为这个行业是以订单式为主的,客户向你下订单,你才会根据客户的要求去做成品。
订单式的行业其实是比较苦逼的,其他行业非常简单,反正我产品就那么几种,做完之后当做库存就可以了,订单式行业不行,如果客户不下单,98%的情况是不会生产的,因为你做出来的产品,可能就是永久库存了,完全没人要。
所以平时假期少是非常正常的,可能星期六来了一个订单,你星期天必须做完,客户星期一就要。
在国内大家都知道,竞争是非常强烈的,如果你不做,总会有人做,今天跑一个客户,明天跑一个客户,看你到底做不做!
不过张启文就不存在这种烦恼,他现在已经脱离了这个订单式行业,在旁边打打酱油,他现在开始转向原材料市场。
其实不论是回收料,还是各种颜料助剂,聚酯固化剂,这些都是属于原材料市场。
是粉末涂料的上游企业,很多做生意的人都知道,越是接近消费者,你的利润就越高,但是张启文想打破这个规则,谁说我的利润不可以高了?