往前就是城市和大海,古老的东江流域至此富庶。
“水陆两乘的房子能有几处?”老蔡跺着脚,显得很着急。
尽管“高庄”还只有房子和高球场,但老蔡一定会拉着置业者在一片不毛之地上逗留,镇重其事的描述一个集餐饮、购物、休闲、娱乐于一体的世外桃源来。
商业和生活、喧嚣与宁静,分布均匀。
“现在买,等这一切都落成了,一定涨价”,老蔡一副坐地起价的架势。
至于房子,老蔡偏爱推销别墅,都是费口舌的生意,他就索性做个利益最大化的信徒。
这一年,别墅市场已经如火如荼,几乎像样一些的盘都规划建设了别墅。别墅作为房子的终极形态被先富起来的人广泛推崇。
这其中,既有像“高庄”这样的纯别墅区,他们的缔造者通常都是久攻高端住宅市场的房企,这些建设者希望在一个较肃静的地方能够保持业主圈层的一致性。
绵延不绝的别墅群沿中轴线一字排开,像社会主义新农村一般。
除了纯别墅区,更多的是在传统高层住宅社区里搭售一些别墅。这些房子淹没在蜂巢一样的裙楼里,但所有的高层又对他们恭敬三分,这极大满足了那些土豪的心理,纷纷抢先去占据那些混合建筑里的别墅。他们不在乎私密性唔得,只希望人无老子有。
杂糅型的社区,富人一副穷人的心态,指名点姓的住在那个小众的建筑里。普通人眼酸酸的,发誓此生也一定要拥有其中一二。乐在其中的是发展商,少许别墅兀自提高了社区的品质感,一切都可以卖个好价钱了。
无数双眼睛看着楼下那栋别墅阳台上飞扬着鲜艳的旗帜,仔细一看,是内裤。
“一定要买别墅,你看,前庭后院,战天斗地,好住”。
“另外,政府已经限制别墅区的开放,现在供应市场的都是早先拿的地盖起来的房子,所以别墅是卖一套少一套”。老蔡砸吧着嘴,大有把买公寓的客户劝去买别墅的心。
要卖就卖贵的,他常教育小的们说。
“别着急,这房子一定物超所值,给你说个良心价”,在报价的时候,他首先大大咧咧的笑出声了。
“还贵啊,这已经是跳楼价了,你打听打听,这周边裸地的价格都要三千块一平米,加上税费、基建、材料、人工,这些成本都是显而易见的”。老蔡一直是成本论的演算人,他一五一十的比划着成本,试图让人们理解并接受那个该死的价格。
他很快成功忽悠到那些同样大男子主义的置业者。
市场大了,每个人都饱有一套生存发展之道。老蔡唱罢,刘石头粉墨登场。
刘石头通常真诚地像尊菩萨似的,那些中年妇女们天然的选择信任他,于是江湖上留下了“师奶杀手”的绰号。
“大姐跟你说,这儿空气好,真正的无色无味”,石头嗅了一把这样的空气,由远及近的飘来一阵红烧肉的味道,酱香浓郁。这番话以后,有好事者将干净的空气灌装以后发往各地。
“负氧离子浓度比市区强太多了”,他伸手抓了一把,好像指尖滑过了光阴。
“对皮肤好,等于敷面膜了”。石头哥顺便揪了一把自己浑厚的皮肤,光滑得已经有了些优越感。
“孩子几岁了,有没想过送他一个公园”,他指着那块超级绿地,知道所有的脚步和嬉笑都是欢快的,每一个在此间成长的孩子,都是在圈养和散养之间,有规矩而且活泼。
“姐,你往这儿一站,就是一副美丽动人的风景画”。如画的江山和多娇的女人在男人的赞扬面前,都受用了。然后女人们更感性,愿为悦己者容。
“姐,这个加湿器你拿着,好不容易跟领导争取到的”,他又像个置办年货的汉子一样,把一些小恩小惠塞到女人手里,让人家感激涕零。
刘石头言语清扬,他取悦了一大票女性置业者,恰逢这个国家的女人在家庭决策中扮演越来越重要角色的时期。于是,每每成交。
在女人看来,男人多数时候百无一用,男人们能做的女人几乎都能做了。赡养老人,教育子女,换灯泡,拧罐头……,但他们在心底里希望得到赞扬,希望发表意见。
女人天生就是意见领袖。
“还是女人的钱好赚啊!”人们喜欢这样取笑刘石头。
在搞定女性置业者之后,石头哥顺便征服了销售现场的其他妹子。他像个万人迷一样,礼宾司、销售代表、一两多情领导,都为他争风吃醋。他像个没事人一样,没谈恋爱,不上位也不争销冠。
“我想把妹妹嫁给你”,堡哥也给了这个干瘦老实的男人极大的好评。
销售现场很快有了和亲的样子。
遇到难缠的女主顾,刘石头也很擅长借势。
“这地方真有你说的那么好,怎么没什么看房的人”,女人环顾四周,犹豫二三。
刘石头慌慌张张跑进办公室求助,“辛苦几位走一趟,冤家上门了”。
于是堡哥和于晴扮演的两口子闹闹腾腾的登场了。
“这地方清静,像这样的房子不好找了”,“现在的价钱合适,头啖汤还很划算”,“你看,还送这么多东西”,两个人絮絮叨叨地在目标客户眼前假装商量。
人都是盲从的动物,人们的信心多数时候不是来源于自己,而是周围的人反复的确认。
“那就买吧,你看人家都买了”。
销售现场的人充分利用了“羊群效应”,当这种效应不明显时,他们人为扮演了羊群。房子在散卖的时候,面临巨大的销售气氛不足的风险,于是很难产生畅快的销售行为。
消费者需要信心支持,销售代表拙劣的演出制造了这种假象,这种假象行话叫“卖压”。
这个过程中,那个掏钱买单的人一面像是上当了,一面又像是得到满足了。
在巨大的玻璃幕墙外,人们彻夜排队,等着苹果和他的朋友们发售一款越来越大的手机。
街角,青年男女的队伍缓慢蠕动,从很远的地方尾随到那块招牌下面,只为买一包热乎乎的“糖炒栗子”。
人们会合起伙来褒奖好的产品与服务。
当然,也有淘宝卖家疯狂刷着成交量和好评数,妄图在马云建立的商业秩序里拔得头筹。
ST的股票频繁换手,接连涨停,吸引那些试图接盘的人。
发展商在开盘前夕,一百块一天请来大量的闲散人员,围拢在营销中心周围,一副菜市场买大白菜的样子,伸手就要来两套。
人们总是认为多数人的选择就是最好的选择,商家和庄家充分了利用了如上的心理。
至于堡哥,已经是“一代宗师”,他们潮汕人在娘胎里已经学会了做生意。信手拈来的人并没有把太大的精力放在卖房子的上,他对这盘生意还有更大的企图。
堡哥的心思不用猜,以彼之才,他不会长时间的做个销售代表,前面还有一些更美好的称谓,比如销售经理、营销总监等等。
首先横亘在他面前的人是老蔡,他们这对肥瘦相间的“五花肉组合”迟早会筋是筋,肉是肉。老蔡现阶段的松懈,给了堡哥莫大的机会,于是他主动承担了更多的公共事物。
“在做销售代表的时候,要有意识的去做一些销售经理做的事情”。
“但首先你要证明你是一个好的销售代表,比如要无数次的成为销冠”,堡哥怕页川他们简单模仿、不明就里。
“我已经证明过自己了,对买房就提不起兴趣了,我想成为那个帮助你们卖房的人”,堡哥太会说话,只字不提他想做老大的心迹。
吉红、瑞媛、燃姐在销售规模上还没有优势,销售风格还未成风。不过他们同样是这个现场重要的组成部分。
2012年,“高庄”在心理上做好了要大卖的准备,他鼓起劲头在市场上造势,希望人们可以注意到这里。
他的销售代表们沉寂了太久,“仗剑下山”,妄图搅动这个市场。