“市场经济蓬勃而起，计划经济的销售模式迟早会被市场打破的。”李长学据理力争。
李长学说的，这位张部长怎么会不明白，这也正是他担忧的，李长学说的这一天早晚会到来。他寻思一下道：“你们一个月能卖多少。”
“我们没卖过，得逐步来，逐步增加。”
“你们稍等片刻我去请示一下领导。”时间不长张副部长回来了，望了望李长学道：“我们厂长说了，现款现货，每月回款额至少50万。”张部长不紧不慢稳稳地说。
李长学闻听和任翰林、王连弟面面相覷，半天没说出话来。王连弟朝张部长道：“这是不是太多了，得容我们有一个过程呀。”
“这可不多，我们厂每月的产值五百多万。把文化站惹恼了，月销50万的商家得需要10多家才能取代它，这风险可不小呀。全厂近千名职工的饭碗子可不是开完笑的。要不是面临着市场转型的危机，我想这个口子，厂长是绝对不会开的。”张副部长一字一板严肃地说。
李长学三人是乘兴而来，败兴而归，从球厂出来均闷闷不乐。李长学道:“这六、七十万资金，我跑银行贷一个试试。”
“如没抵押可没戏。”王连弟提醒道。
李长学第二天还是抱着一线希望来到了银行，信贷科的业务员见来了客户还是满热情的，问道：“你们是哪家企业。”
“我们是滨海天力科技发展有现公司，是民营企业。”
“把营业执照给我看一下。”信贷员接过执照看了一下，见营业执照上的注册资金只有十二万元，笑了笑又道：“是民营企业而且注册资金也太少，还有别的抵押物嘛？”
“没有。”
“贷不了。”信贷员冷冰冰扔下一句话，不理李长学了。
李长学回来跑前跑后，将固定资产都算上又增资了三十万元，再去银行。
信贷员看了看笑了笑，道：“增资三十万也还是不行。关键是我们没有给民营企业贷款的先例。”
“那注册资金多少才行？”
“看注册资金只是一个方面，注册资金够了也仅是进了门坎，还要看你的财务报表，审计你的财务状况是赢利还是亏损，还要看你的资金流，还要看你的负债情况，还要看你固定资产含量状况等。评估你的企业是否具有还贷能力。你们自己要先弄明白，你的企业值多少钱，如被拍卖能卖出多少钱来。”这个信贷员还是不错的，他见李长学挺认真，讲的还算是耐心。但李长学听了他这一通的讲解，反而更灰心了。
李长学回到公司愁眉不展，王连弟道：“人家国营厂子有困难了可以找上级，咱们是后娘养的，一切问题得自己扛，倒闭了活该没人管。”
“长学，咱也是中华人民共和国公民也，有困难找政府，实属当为之举。”任翰林说。
“老学究，你想的美，找政府？找哪个部门？有管你的那个部门吗？别看个个部门都找你收钱，你有困难了，没部门管你。别做梦了。”王连弟一连串的揶揄，揶的任翰林说不出话来。
“李经理，高婶可早已高升，现在是街道办事处的书记了，雄居一级政府的一把手。”袁有才提醒道。
“这个我知道。”李长学答。
“长学，别拿街办不当衙门矣，那乃实打实一级政府。”任翰林也提醒道。
李长学万般无奈，硬着头皮，来街办事处找高婶。如有一点办法他也不愿意来，他知道这是个无法解决的问题，街道办事处又不是银行，哪来的钱，有一百个理由可以拒绝你。他又怕高婶根本就无力解决而又不愿伤他心，凭空给高婶添麻烦。
高婶可以说是这片居民的贴心人，哪里有困难就有她的身影，她有一手油漆调色的绝技，有几个单位要高薪聘她，她不去，她却一心扑在街道这繁琐受累不讨好的工作上，她太好了，太累了。李长学心里纠结着，还是走进了街道办事处的大门，来到书记办公室。
“高婶。”
“哦，长学来了，你坐，你快坐。”高婶给李长学倒了一杯水，递在他手中，问道：“长学，你今天怎么有空来了，你有事。”
“嗯，我想找银行贷款，银行不贷我。”
“哦，你贷款做什么呀。”
“我的产品单一，销售下降，就要亏损了，我要扩大销售，想卖天利牌的球类产品，得需要六、七十万的资金。”李长学喃喃地说着，就像是一个跟家长说话的孩子。
“哦，天利的球是咱们滨海市家喻户晓的老牌子了，你还真有眼光。你卖过球吗？你贷这么多钱，你要是卖不出去，你如何来还贷”
“婶，这些我都仔细想过了，球从有它那天起就是圆的，再过多少年它也还是圆的，不会变成方的，它不像食品、服装、鞋等，有过期的可能，有不时尚的可能，球不仅过不了期而且随着物价上涨还有升值的可能。
现在这球是文化站包销，也就是通过全国性的一级站，省的二级站，地市的三级站再到零售这种落后的销售模式。球到消费者手中，是经过层层加码的，又慢又贵。而且各级文化站被冗员，库存，三角债等缠身困扰，销售费用大。
别看我现在弱小，我的销售模式是直接占领零售终端，而且我的销售费用低廉，更有利的是我们私营企业返利灵活。别看现在文化站体量大，一旦我站住脚，文化站根本就没法跟我抗衡。球，我真的不愁卖，您相信我。”李长学已经在商海里拼搏十几年了，积累了相当的经验，他现在完全可以说是厚积薄发。
高婶虽对销售不精通，但她感觉得到，李长学说的有道理，她是信服的。高婶又问道：“你这几年经营的怎么样呀？挣了点钱吗？”
“我开始时注册资金是十二万，现在注册资金已经是四十二万了。我还在新立开发区买了五亩地，盖了几间仓库，我总算有点产业了。我们公司现有正式员工十二人。我还长年雇一些临时工。”
“行，成绩不小，至少解决了十二个人的就业问题。这样吧，你把你的营业执照和财务报表，职工工资单，税单给我送来，我看一下，咱们一块想办法。”
“好，我这就回去拿。”
……
这已是高婶和李长学一起第六次跑银行了，“高婶，这储蓄所行吗？贷款都得在支行办吧？”
“要是不行，她早就把咱拒绝了？你没注意她那里有对公窗口吗？”
“对公窗口”李长学是早就看见了，实际上他是不相信在这里能贷出款来。
“这储蓄所离我这近，她们所长我熟，到别处咱两眼一抹黑，更难办。”
储蓄所的周所长见高婶和李长学来了，露出了如释重负的笑容，道:“高书记，还是真不错，贷款还真的批下来了，开始我都没信心，这真是开创了好几个从来没有过的第一次呦。”
高婶和李长学闻听贷款批下来了，大喜过望，李长学高兴的差点蹦起来，高婶眼里也湿润了。连声的说：“谢谢，谢谢周所长。”
“这次批下来三十万，你可办手续了，一个月内就能划到你的账上。你要在我这里开户呦，也增加一下我们所的业绩嘛。”周所长又兴奋地朝李长学补充说：“这是我们所第一次贷给个体户款，是开创了历史先河的，也许以后这种贷款就多了。在这个意义上讲，高书记，我还真得谢谢您，是您的韧劲创造了奇迹，也使我们多了一条增加业绩的路。”
李长学一听只批下来三十万，心里有点别扭，但并没有言语流露，他知道这对老百姓来说，已经是一笔巨款了，现在谁要是能混上个万元户那就是王子了，如没有高婶的担保与不辞辛苦不怕风险的鼎力相助，这款是绝对贷不出来的。我是为了给自己挣钱，那高婶又图的是什么呢？
从银行出来，李长学问道：“高婶，这街道工作又累又不挣钱，有高薪企业聘您，您怎么不去呢？”
“长学呀，党中央鼓励一部分人先富起来，大家响应号召，冲上了致富的赛场，总得有人将跑道上的小石子捡一捡，将障碍搬一搬，好让选手跑得快一些，跑得稳一些啊。你说是不是。你看看街道里有多少返城的，有多少下岗的，有多少因残因病致贫的，这些人都牵着我的心啊，我哪能走啊。”高婶缓缓地说，那目光里饱含着牵挂。
高婶轻轻的几句话，让李长学感到一种震撼，暗思，自己成年以来，身边的党员总是给自己带来感动。
“长学呀，我有一事还想让你帮帮忙。”
“好的，高婶，您就是让我上刀山，我也上。”
“不用你上刀山，裕记胡同的大三，你认识吧，他腿有残疾，他父亲又病了，家里实在困难，你的公司有没有大三能干的活，能不能把大三招到你们公司去。”高婶望着李长学轻轻说。
“有他能干的话，他腿有残疾，脑子没问题，我那的活他干的了。还有8号院的小红，也是腿有毛病。您就通知他们俩到我那上班吧。”李长学爽快地答应。
“还是你亲自去跟他们说吧，他们会感谢你的。”
“还是您通知吧，他们会感谢政府的，他们的心里更踏实。”
“好吧，我通知他们到你那里去面试，后面的事情你自己定。”
……
李长学回到单位，情绪大好，道：“贷款下来了，就是三十万少了点，要是再多点就好了。”
“哥，识举吧，三十万也差不多呀，月初你给球厂25万，咱卖近一个月，月底再凑25万，这五十万的任务不就凑上了呀。再说就是少点，我看也没事，下月再补上嘛。”李长英望着李长学的眼睛，细细地说。
这话从李长英的嘴里说出来，李长学听着有些惊呀，抬头看了她一眼，发现她将长辨子优雅地盘在头上，人又长高了似的更显苗条秀丽，仔细一看，她穿了一双厚底鞋，调笑的话便到了嘴边。李长学一想哥调笑妹子不合适，话到嘴边变成，“长英，行呀，学会资金运用了。”
“哦，这就叫资金运用呀，没问题，这我会。谢谢哥表扬，哥这一表扬，我感觉我脑子开窍了，变聪明了。”李长英的一番话引得大家一阵轻松的笑。
任兄，王连弟咱出发去球厂把合同先签了，免得夜长梦多。
……
从天利体育用品厂出来，李长学感到一身的轻松。销售协议签好了，李长学预感到公司就要进入一个快速发展的通道，他难抑心中的激动。
路过望海楼，李长学提议，走，咱上去看看，这熟悉的望海楼，好久没有上去了。几人来到三楼极目远眺，宽阔的沽水河面泛着碎银，帆影点点，游轮穿梭，在建的高楼比比皆是，预示滨海更加繁盛的明天。
李长学心潮澎湃，道：“任兄，要是李天宇在就好了，他看着此景定会赋诗一首，以舒豪情。我看着此景，有情道不出呀。”
“做诗耗力，高歌一曲焉。
抬头看山不算高，
健步来到半山腰。
……”
一曲《三建建设者之歌》任翰林唱的慷慨激扬，很快就变成了三个人的合唱。李长学正唱着，突然发现一男一女仰着脖子往上看。李长学定睛一看，是郭鸿儒和张淑娟。李长学大喜过望往楼下跑，郭鸿儒也看出了是他，急登楼。俩人在楼梯上就拥抱到了一起，任翰林赶到更是抱到了一块。
张淑娟在一旁擦了一下眼角的泪花，道：“哥仨悠着点，先别激动，到楼上坐下来再聊。”
一行人复又来到三楼，刚坐下，李长学问道：“你们夫妇也回来了。”
“还没有，这是回来探亲。”
“现在006是什么情况，怎么样。”
“不太好。”
“李天宇和王婉诗是什么情况。”
“李天宇从三峡市副市长的任上调到楚江市任市长，王婉诗在市政府政策调研室工作。”
“以李天宇的才干再当大点儿官都没问题，马锁山俩口子呢？”
“他们两口子彻底改行了，加盟向前看歌舞团了，现在大红可发了，早就住着别墅开着豪车了。”
“他们两口子多才多艺，这是早晚的事。廉钰琪有消息吗？”
“她在英国剑桥大学毕业后留校任教了。”
“几位，我提议，咱别在这干聊了，我请客，咱们喜来登边吃边聊去。”李长学的提议自然得到了一致的响应，这几位饱经苍桑的共和国同龄人很快融进了滨海市繁华的夜色。
