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第33章 附言:最后一根稻草的力量

我最近看了二○○五年入围奥斯卡最佳外语片的瑞典电影《就像在天堂》(ASITISINHEAVEN)。

片中讲述一个著名的指挥家,因为心脏病,回到故乡休养,偶然听见村里小教堂圣诗班的演唱,再次勾起他对音乐的狂热,于是自愿指导那圣诗班。

但他指导的方法很特殊,起初完全不教团员唱歌,只带着大家做游戏,要每个人释放出内心积压的情绪。他甚至叫女团员脱下外衣,用双手摸着女生的脖子和胸口,教她怎么放松、怎样呼吸。

果然,当团员敞开心扉之后,即使各自发出没有意义的声音,交织在一起,也令人感动。

我特别提这个电影,是因为它跟我在前面书中说的道理一样想要歌唱感人、说话动听,除了声音和内容,更重要的是内心发出的力量;想要沟通达到最好的效果,就像销售商品,除了货色,还有包装。当大家的实力差不多时,最后使你获胜的,往往是那些从表面看不出来的东西。

希望大家看完这本书,能够了解什么是气质、气度与气势,知道培养“不信自己不能出头”的那种来自内心的力量,是走向成功的之后,都能合上书想想。譬如你过去说“喂”的时候,是不是因为太硬或太急促,而给人压迫感?你会不会在言语中加入太多像是“这个”、“事实上”这类没有必要的词语,减弱了说话的力量?

你知不知道看场合调整音量,表现优雅的谈吐和教养?

你知不知道看情况来决定坐的位置,为自己制造最有利的说话环境?

还有,你过去会不会总爱抱着胸说话?你在开会时,看旁边的人作报告,会不会只转头,不转动身体,造成别人不好的观感?

没有错!别人可能说不出来,也不懂得心理学和行为语言,但也正因如此,那观感藏在潜意识里,影响深远。

为了使大家对这许多看起来是小节,却能产生“最后一根稻草”影响的东西能深入了解,在这本书里,我试着以最口语化的文字,并且举各种生活中的例子,一点一点分析;还怕不够,我又画了许多插图,希望大家能用那些画面比较,证实我说的道理。

当然,最好的实证方法是生活。我相信,大家如果能试试我的建议,调整原有的一些习惯,很可能就算别人不立刻发现,也会渐渐感觉你的不同。

这种改变最棒!因为它是偷偷地改,在说不出的地方下工夫,产生说不出的好感觉。

这本书与《把话说到心窝里①》、《把话说到心窝里②》属于同一系列,其中的差异是:最先两本属于“战术”,是立即可以使用的东西;这一本则是“战略”,是战斗前作通盘规划和沙盘推演。

好!现在兵强马壮,所有战备工作都完善了。不久,我将会推出下一本演讲的实战。从怎样准备一场即席演讲、怎样克服说话的恐惧、怎样设计演讲的内容、怎样打出漂亮的手势,到最能打动人心的语言节奏。

在那本书里,我甚至会用“曲线图”分析,怎样把听众的情绪拉起来、放下去,幽默一阵再严肃一番,使从头到尾没有冷场,达到最佳的演讲效果。

话说回来,高明的说话技巧,何尝不是高明的写作技巧?好的文章,本来就是最佳的陈述,使最枯燥的东西也能表现得生动活泼、趣味无穷。

所以,当大家看完我这一系列谈说话技巧的作品之后,也就摸透了我的写作技巧。

如果你不信,我就先透露个小“撇步”吧!

请回头翻翻这本书,看看每篇文章的开头,是不是有的是生动的故事,有的是幽默的谚语,有些是刚发生的新闻,有些是引起争议的话题?

我为什么用那些开头?说实话,不论列子遇到的算命先生、电视里的“屁笑话”、监狱里审问嫌犯,还是拳王咬下对手的耳朵……都是为了在一开始就吸引你。

在演讲或教课时,这种技巧叫“引起动机”;在写作上,这叫“导入”。

导入什么?导入正题!导入我要谈的许多理论。

为了把说话的各种理论写出来,而且使大家愿意看,我构想了二十多年。

希望大家能看得出我的苦心,把这本深入浅出的书,介绍给更多的有心人。

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