江土这句话一出口,他的领导也紧张起来。要知道前期的投入可是一大笔费用,这都是公司自己掏腰包的。要是现在推到重来,以何路华的做事风格,这个钱他是不会认的,公司岂不是又损失了一笔资金!领导急了,赶紧端起酒杯说道:“来来来,咱们边喝边聊,别整那么严肃,都是老朋友嘛。”
何路华慢悠悠地端起了酒杯,敷衍地朝众人比划了一下,放到唇边轻抿了一口。江土心里骂道:“你个装X的老狐狸,这又不是红酒!你见谁拿着白酒酒盅还要一口一口抿着喝的!”
何路华抿完酒,却并不把酒盅放下,而是端在手里,胳膊肘支在桌子上,轻轻摇晃着酒盅。领导一看急忙笑道:“瞧我这记性,都忘了给何总开红酒了!快!江土,去把咱们带来的那瓶红酒打开!”
江土一怔,心说咱们啥时候带了红酒过来。不过他马上反应过来,起身应一声,快步来到包间的配餐室对守在那里的服务员说:“快给我拿一瓶红酒,就是我们每次来常喝的那种,叫什么来着?”
服务员心领神会,笑着点头出去,没一会功夫就拿回来一瓶上好的红酒,直接当着江土的面打开,倒进醒酒器里。
何路华这回手里摇晃着的是真正的红酒了,他边慢条斯理地摇着杯,边笑着对江土的领导说:“老董啊,江土这个年轻人,我还是很欣赏的。做事严谨、认真、有冲劲,敢想敢干……”
江土知道这老狐狸总算要切入正题了,忙凝神倾听,听他前面两句还算是面子上的夸奖,后面说道敢想敢干可就有点不阴不阳了。他知道这是话要拐弯了,便低下头做夹菜状,免得让何路华看出来他脸上的表情。
何路华兀自说着:“项目交给你们公司,我是很放心的。都是老朋友了嘛!我的难处想必你也是知道的,明面上呢,我是出来带头管事的,实际上呢?我不过就是个冲在前面干事挡灾的罢了。很多事情,我也是心有余而力不足啊!要不然,这么多年的老朋友,我能不帮你么?”
老董的心一点点沉下去。和老何打交道年头多了,他太了解这番话的意思是什么了。何路华一旦开始倒苦水,就代表着他要跟你要好处,而且他先把难做的话说在前头,干脆就堵死了你的嘴,让你不好讨价还价,这是他一贯强势压人的作风。
没办法,谁让你想赚人家的钱呢!生意场上,不就是这么回事么!老董脸上笑容不变,仍旧盯着何路华,看他再说些什么。
何路华继续摇着酒杯,长叹一声道:“难呐!我能把这个项目交给你们,当然是支持你们的。可是公司里其他那几个老头子,可不像我这么好说话啊。他们那些人,老脑筋咯……”
江土暗骂这个老狐狸,总是来这一手,把自己的意思栽赃到那几个传说中的老头子身上,真是又当那啥又想立牌坊,有意思么?都到了这个位置上了,做事就不能大气一点!你就算直接说你不同意,我们还不是得听着!
小刘一直观察着江土的表情,她觉得很有趣。看着江土的脸红一阵白一阵,表情一会木然一会鄙夷,难以掩饰的情绪在他脸上交替出现,心无城府的样子让小刘忍不住想笑。
小刘想笑却没有笑,另一个美女却是一直在微笑。何路华的秘书小秦,一直微笑看着在座的诸人。本来她的目光没有在江土身上停留多久,但无意间扫了一眼,却发现小刘一直偷瞄着江土看,忍不住也开始观察起江土来。看了一会儿,除了觉得这是个搞技术的愣头青以外,没觉得有什么特别的,便收回了目光,转向了自己的老板。
何路华总算把酒杯放到了桌子上,看着老董说:“现在生意难做,那些投资人,个个都是人精,他们只想赚钱,却不愿意担风险,我这里给他们劝说了这么久,也是无能为力啊!现在他们的意思是,还是按照传统顾客群为主的思路,来推进这个项目,董总,你看这事儿……”
老董心里暗骂了一句,他明白何路华的意思了,这就是故意找茬,想在谈判中占据主动。毕竟自己这方是弱势,项目前期工作干了这么久,还没和对方签合同呢。现在一旦何路华翻脸,自己就白干了,何路华也是看准了这点,不愁自己不让步。
现在的形势就是,如果老董不同意让步,那何路华就会趁机提出压价作为交换筹码,而这才是他真正的目的。但如果老董同意让步了,那项目组前期的投入就都打了水漂,而且时间都耽搁进去了,整个项目的工期就会延长,到那时何路华又会以违约的名义来进一步压价!也就是说,老董现在是左右为难。何路华是吃定了他,不愁他不让步。
何路华手上有资源,老董一直把他当做长期大客户来培养的,真心不想得罪他。可这个大客户,却总是使阴招,想赚他的钱是千难万难。可生意场上的事,也不是一加一等于二那么算的,就算在何路华这里赔了,也不能把这条路堵死,否则以后的生意会更不好做。有些人不让你赚他的钱,但总好过给你使绊子。
都是修炼千年的老狐狸,老董一瞬间想明白了这些事,却不能挑明了说,只好笑着尝试推挡:“何总,我知道你的难处,也理解。不过这市场嘛,你刚才也说过,市场总是在变的,老脑筋是得改一改啊。远的不说,就说眼前咱这项目,只要肯换下新的思路,赚头可是比以前多得多啊!”
老董听懂了何路华的意思,小刘和小秦当然也明白,在场的人中只有江土还在琢磨。没办法,搞技术时间长了,一时转不过来这些弯弯绕。但他明白一点:自己没听懂,领导却一定能懂,自己只要看着领导的眼色行事就成了。