到底是在大企业待过的,见识就是不一样。
鹿鸣扫了一眼高斌等人,把他们看得心里发毛。意思很明显,以后把眼光看长远点,别一惊一乍的。
“徐总,有什么好的建议?”他重新看着徐宏伟。
徐宏伟思考了一下,道:“先说生产,如果真出现销量增长的情况,以咱们厂子目前的生产力是肯定供应不上的。我的建议是把生产环节外包出去,这个方法很多厂子都在用,我们只需要保留最核心的品牌价值就行…”
“等一下。”高斌突然道:“徐总,这样我们的服装样式岂不是早早泄露了出去?如果其他厂家模仿抢先推出…你想过这个问题没有?”
“高总,你的担心是有道理。但什么是品牌核心价值?我不认为单单服装的样式就可以成为一个企业的核心。咱们都知道碳酸饮料最出名的是可口和百事,然而要说碳酸饮料的制作,其实是并不难的,世界上生产碳酸饮料的公司多不胜数,你真要说味道上有什么差别,我看也不见得。为什么就可口和百事大家耳熟能详?一说碳酸饮料就想到他们?所以我认为一个品牌的核心价值不在内而在外。就像鹿总说的,把金桔子三个字给印在群众的脑子里。年轻人一想到休闲服装,出门逛街要买穿的,第一时间想到的就是咱们金桔子。只有这样,我们才能保证强有力的竞争力。”
高斌等人听后若有所思,但关于服装样式,如果就这样轻轻松松泄露,也未免太不负责任了。
“徐总,我认可你的观点,但我同样保留我的观点。”高斌道。
“这好办。”萧程开口道:“我们外包出去,签订保密协议不就成了。不仅是外包的厂家要签保密协议,以后的设计师也要签,另外,在座的各位都是公司的管理层,我想签个保密协议,也没多大问题吧。”
众人一听,都觉得这主意不错。
“我补充一点。保密协议附加一条,如果不在本公司干了,未来五年内,禁止踏入服装行业。至于违约金嘛,500万吧。”
嘶——
这一条真狠,众人都忍不住倒吸一口凉气。500万啊,哪怕是放在20年后都是一笔巨款,就现在而言,那就是天文数字。
尤其是高斌,他现在恨不得马上把其他公司的设计师挖过来,据他所知他联系的几个设计师都还没有签这种所谓的保密协议。但是夜长梦多,万一人家老总脑袋一抽也弄出个保密协议…得…那自己还上哪儿去找设计师?
保密协议不是什么稀奇的东西,只是在目前国内的大部门公司还没有实行开来。
“徐总,你继续说。”
徐宏伟摇头,道:“鹿总,我要说的就这么多。销售上我听说鹿总已经有招加盟商的想法,我认为这是可行的。想要快速占领市场,庞大的门店数量是必须的,加盟店是最好的选择,可以有效的节省公司各方面的资源,尤其是在资金上。”
“我也认可。”高斌道:“抢占市场就是要快。如果咱们只开直营店,效率上肯定会落后太多。”
鹿鸣重新接过话题,道:“总结一下。生产外包,市场拓展则是直营店和加盟店相结合……”顿了一下:“运输呢?”
“鹿总,这个问题我也想过。”徐宏伟道:“目前国内的服装加工企业多集中在沿海…如果门店在北方,这运输成本就太大了。”
鹿鸣一皱眉:“暂时放弃北方市场?”
“不仅是北方,还有西北和西南。”徐宏伟强调道。
“double star怎么做的?”
“double star总部在北方,自身有厂…南方就不用说了…其实西南和西北double star目前在那边也几乎没什么业务。”
鹿鸣沉吟一下,道:“咱们自己建厂呢?”
“鹿总…”萧程开口道:“我不赞成。东北,华中,西北,西南…建几个厂?鹿总,咱们步子不能迈这么大…连服装都还没进入市场,现在就讨论建厂吗?投入这么大资金…”
“萧总说得没错。建厂是实打实的资金投入,市场调查,风险评估等等都没有,盲目建厂,风险太大…”徐宏伟说道。
鹿鸣摆摆手:“建厂的事以后再说吧。”他也明白就目前而言,确实不适合建厂。
众人松了口气,就怕老板一意孤行。金桔子服装厂是金桔子实业收购的,股份归金桔子实业所有。而金桔子实业的股份则由鹿鸣,李勇和萧程共同所有。
也就是说金桔子实业的股东是鹿鸣,李勇和萧程三人。他们构成了公司的决策层。
这里说一下。
原本金桔子实业是由鹿鸣独自出资成立的个人公司,但后来考虑到个人独资公司的局限性(这里就不具体说明了,总之个人独资公司是很难做大做强的),在把酒吧独立出去的时候,鹿鸣变更了公司性质,以低资转让给了李勇和萧程各5%的股份。金桔子实业由此成为合资公司。
鹿鸣占有90%的股份,也是绝对控股公司的。
所以说尽管公司股份结构发生了变化,但最终拍板决定的还是鹿鸣。
“生产外包和门店建设的事…徐总,高总,你们下去想一下,拿出一个具体可行的方案出来。”
这两件事涉及的方方面面很多,特别是在利益分成上,并不是一两句话可以说清的。
“好的。”徐宏伟和高斌应道。
“放弃北方市场,我觉得暂时先不做决定。运输上该去谈的还是要谈…只要有利润,哪怕利润很小,我觉得也不要去考虑运输成本的事。我们首要的目标还是占领市场。如果北方商人要来加盟金桔子,难道我们要把人拒之门外?做服装的可不止咱们一家。”
这事确实不好办,既要考虑运输成本又要占领市场。鹿鸣的意思就是以占领市场为首要目的。
“鹿总,我知道了。”徐宏伟说道,这等于是鹿鸣已经拍板的事,他就不会再提出异议。
“好,现在说一下广告的事…这名气要是打不出去,咱们说的一切都是白搭…”
“鹿总…”萧程突然指了指手腕。
“什么时间了?”鹿鸣问道。
“快一点了。”萧程道。
鹿鸣一愣,开个会不知不觉都过了中午饭了,先前不觉得,现在还这有点饿了,看了大家一眼,笑道:“说起来我还没吃过食堂的饭呢,正好,今儿尝尝…”
众人都笑了。
“鹿总,这哪成啊,食堂那是给工人吃的…附近就有饭店,您要是不想走,我这就去买。”高斌起身道。
“高总,坐下坐下…”鹿鸣笑道:“工人能吃,我吃不得?没那么金贵…走,咱们都到食堂吃去…吃了饭再开会…”
老板都发话了,谁敢不去?
于是一群公司管理层跟在鹿鸣后面朝食堂走去…
其实现在整个金桔子服装厂都处在半停工状态,小部分工人还在做中山装,以前留下的订单总要完成的。另外大部分工人都是在休息。鹿鸣他们来到食堂的时候也清净得很,偶有几个工人路过,看他们一群公司领导也不在意。小员工看见大老板惊慌失措,那是电视剧演的。
而且无论哪个公司,领导在食堂吃饭那是常有的事,遇到高峰期也得乖乖排队,顶多就是领导懒得走让助理帮忙打饭,那也得排队。
这叫以身作则。