踩准了每一次市场热点
从上一章可以看出，在长达20年的历史中，中兴通过自身的6次转型，抓住了每一次市场机会，用通信圈的话说，“几乎踩准了每一次市场热点”。
对许多企业，特别是广大的中小企业来说，市场机会往往意味着偶然性，一旦抓住就能使企业在一个阶段内突飞猛进。而中兴6次出手，每一次都能成功地把握住通信业大发展的机遇，恐怕就不仅是一种偶然了。中兴对机会的把握能力，一直以来都使人充满了好奇和兴趣。
其实，仔细研究一下6次转型的背景，就可以发现，中兴每次所制定的战略与后来实际所发生的情况并不完全吻合。
1996年的第三次转型，中兴确定的多元化包括交换、传输、接入网、视讯、电源5个方面，但是最后成功的只有交换与接入。
再比如发生在2000年前后的第五次转型，中兴确定了移动通信、数据通信、光通信三大战略，但后来的行业发展并没有大规模启动数据通信和光通信市场，反倒呈现出固话通信向移动通信过渡和转型的特征。
这说明，中兴在制定战略阶段并非未卜先知。实际上，面对不确定性要做出十分准确的判断几乎是不可能的。但是值得注意的一个现象是，行业最后发展的实际情况，都没有跳出中兴战略的范围。我的一个简单判断是，中兴的战略面比较宽，可以囊括市场变化的各种可能性。
这一点，从中兴在全世界都是最齐全的产品线就可以看出端倪。
尽管中兴从来没有对外讲解过制定战略的思路，但是从它既有的经营管理理念以及大量的实践情况来分析，仍然可以概括出中兴战略的基本思想、原则和方法。
中兴的战略设计视野宽阔，涉及面宽，产品线齐全，与它不轻易押宝、也不轻言放弃的做法有关，而这一做法又与中兴人常常提及的“森林原理”息息相关。
解读“森林原理”
原始森林之所以具有旺盛的生命力，是因为有一片可以容纳所有生物的土地。这片土地对所有生物都是公平开放的，无论你是一颗乔木的幼苗，还是一株狗尾巴花的种子，抑或是匍匐在地的青苔，它并不做任何取舍判断，而是听任于周围的气候与环境。年长日久，植被丰茂，终成森林。森林中的每一种物种，又反过来影响土壤、水份、空气和阳光。由此形成良性循环。
回顾中兴的发展历程，恰似形成原始森林的土地所遵循的原理：让生物自己决定自己的命运。其稳健而高速的增长过程中始终渗透着“森林原理”。
在这里，已成参天大树的交换机并不妨碍CDMA、小灵通这些幼苗的茁壮成长；GSM在国内虽然只有1％—2％的市场占有率，却没有被弃如敝帚，人人豪赌的3G在这里也没有受到“重点保护”。在这里，宽松的企业文化使每一种人才和思想获得应有的包容。
中兴不会轻易排除任何新的机会，但在市场未启动之前，也不会对任何机会更有偏重。这样就可以尝试把各种机会的风险降到最低，又不至于完全失去机会。
以侯为贵为首的决策层所奉行的“包容万物”的理念是中兴“森林原理”的核心，也是洞察中兴20年高速发展的关键所在。
中国“中庸”哲学在企业经营中的具体运用，逐步形成了中兴的企业认识论。这一点我将在“中庸之道”一卷中详细说明。
目前，中兴的产品线可以说是全球所有通信设备厂商中最齐全的，从系统到支撑平台到终端、从有线到无线、从窄带到宽带、从主产品到附加产品，一应俱全。由于通信行业是一个机会极为重要的行业，一个产品或标准押错，就可能意味着在某个巨大市场的全面败退，甚至可能给企业带来灭顶之灾。在中兴，齐全的产品线起到了“东方不亮西方亮”的功效。
中兴品种繁多的产品，各自都处在不同的生命周期，它们之间的此消彼长，交错地形成中兴总体利润的高中低端。这是一个“进可攻、退可守”的动态业务结构。针对技术和市场结合的程度，中兴采取三种不同的策略。
一种是处于萌芽期，或者尚未进入成长期的产品，中兴在投资上的策略是不落后、不争先。比如在有线领域，以软交换为核心的。NGN将继交换机之后成为新的基础平台，可以延伸出多种成长性业务，中兴在这一市场上一直与国际保持同步；在数据方面，核心路由器获国内首张高端路由器入网证书，但没有像华为那样急于打入美国市场；在3G领域，三大标准齐头并进。
另一种是进入成长期的产品，中兴则采取短时间加大投入的突破策略。比如CDMA、PHS和手机。
第三种是逐步进入衰退期的产品，中兴的态度是不放弃，并且将其转移到海外市场，使其产生新的活力。相对于经济基础比较薄弱的国家和地区，交换与接人、GSM等产品，依然是一种相对先进的技术。
其实，在2000年之前，中兴的抗风险能力还是很低的，90％以上的业务都来自于固定网络的交换和接入产品。但1996年开始实施的“三个转变”，使中兴进入了多种产品培育阶段。尽管几年间CDMA和PHS的系统与终端国内市场都未启动，GSM也还没找到感觉。不过到了2001年之后，齐全而且具备多种生命周期特征的产品结构线已经形成，这种结构足以分散那一时期以来可能出现的系统性风险。有人认为，由于这种结构的内部合理性，未来3—5年内，中兴仍然不大可能出现较大经营危机。
“森林原理”衍生出来的战略设计，在通信设备行业的确是一种有效的策略，这是因为各种标准主导着通信行业的演进，而每一次标准选择后，所进行的投资都是巨大的，这就大大增加了厂商选择标准时的风险，一个标准的选择往往决定着一家企业的兴衰，同时，通信行业在进人数字时代后变化越来越快，标准也不断推陈出新，在大多数领域都处于跟随者地位的国内通信设备厂商，为了避免或尽量减少押错宝的概率，最好的策略就是全面跟踪，一个也不落下。在此基础上适时突破。
当然，“森林原理”下的战略设计，在实施过程中也会出现新的矛盾，其中最突出的矛盾就是资金紧张。在竞争的市场中，任何企业的资金都会受到强制性约束，说句大白话就是：没有一个企业不缺钱。但是中兴全面跟踪的策略又要求广泛而巨大的投入，并且在投入时并不能全部准确地预测出回报期。也就是说，投资策略虽然把未来的业务和产品风险降到了最低，但是要做到这一点，必须以现时的投资风险作为代价。这充分反映出企业内各种风险之间的有机联系，各种风险最后会合成为系统性的风险。
那么，中兴的解决之道又是什么呢？
