许天，张大年，李将仕三人，每人带了一百盒火柴，去杭州各个人流量大的地方。
“火柴！神奇的火柴！一盒只要两文钱，今天开业大酬宾！现在，不要钱！免费送前一百盒！若有想要者，可自行去李家医馆购买！”
“山外青山楼外楼，火柴质量就是一流；火柴的质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸！”
一段顺口溜就从许天的嘴里直接唱出，有这种顺口溜唱出来，会更加吸引人关注。
许天也教了其余二人这顺口溜，果不其然，经得起考验的后世顺口溜威力就是绝伦。
而自家老姐就没让她出来抛头露面了，毕竟古代还是很保守的，女人不能抛头露面，不然别人会说闲话，虽然许天无所谓，但是还得照顾自家老姐和李仁的感受。
各个路过许天的人，听着许天唱的顺口溜都有种不明觉厉的感觉，这开头一句山外青山楼外楼的韵味十足，许多读过几本书的读书人都是摇头晃脑的品味一般，自己念诵几遍，不由得停住脚步也看看热闹，不知道许天的葫芦里到底卖的什么药。
许天拿出一根火柴，就地做表演，对着火柴盒一摩擦，就生出了火苗，然后燃起火来，过了五秒钟之后才是熄灭。
“哇，神奇啊！这是何等方便实用的宝贝，给我，给我拿两盒！”一个见识广博的行人，明显想到了火柴的多用，直接上前拿许天褡裢里的火柴盒。
“呵呵，开业酬宾，每人，一盒！免费！”许天掏出一盒火柴给这人，然后就被一哄而上的行人们围的个水泄不通了。
不到三分钟，许天手里的火柴盒就已经被行人抢光了，许天无奈的笑了笑，摇头晃脑的又大声说道：“送的已经没了，想要的就去李家医馆买，一盒只要两文钱！两文钱你去不了苏州，游不了西湖，两文钱你买不了上当，买不到吃亏！两文钱，两文钱！火柴只要两文钱！”
高声打了一波广告以后，许天向着张大年和李将仕去的路口而去，遇见的时候两人手中的火柴盒也已经空空如也，都被行人拿光了。
“汉文，你这可是白白送出去了六百文钱呐，我这个心，痛啊！”李将仕在一边捶胸顿足，感觉亏了好多一样，不知道的还以为他破产了呢。
“表叔，咱能有点出息不？你每天的藿香正气散收入虽然减少了，可也还有不少的利润呐！那么点小钱你都看不开？”许天无语的看着李将仕，劝慰道。
然后许天抿了抿嘴唇，又解释道：“这种叫做广告，取广而告之之意，一人言轻，三人成虎，我们送出去的火柴就是必须出的费用，他们收了火柴盒的人一定会去帮我做宣传的，先让铜钱飞一会儿，等过几天就会飞回咱们的兜里来了。想要有所得，必有所失。”
张大年和李将仕都是似懂非懂的样子，并不是他们不聪明，只是这种超越时代的超前思维一时半会儿谁都接受不了。
许天摇了摇头，只能以后慢慢交流，然后教他们一下自己的理念和知识了。
“总之，吃亏是福，我们现在吃的亏，以后会有福报的！”
……
杭州城内，又是一则惊人的消息四处流传，竟有火柴这样的神物被发明出来，不在需要火折子和火石那样麻烦的东西了，只消手一划，火苗就出来了，用过的人都说好！
而贩卖这神物的商铺，赫然又是那出过神药藿香正气散的李家医馆。
“这李家医馆看来是有贵人相助啊，飞黄腾达之日，指日可待啊！”路边上一个小贩对着另一个同行说道。
“是啊，有了这两样神物，只要守住制作工艺，那就是下金蛋的母鸡啊。”另一人也是羡慕嫉妒，可没办法，人家就是有秘方，你能奈何他？
“咱们要不合伙？去买它个五百盒？拿去苏州城卖四文钱，你说可行不？”先前的小贩对着之后的小贩商量，之后的小贩思索片刻，咬了咬牙，决心道：“好！有道是人死鸟朝天，不死万万年，咱们就去搏上一搏，不过这样的话，咱们就可以去找那老板商讨一二，让他们给咱们便宜一些，毕竟咱们一次要五百盒，也不是个小数目了，一千文钱，这可是一贯钱了啊！”
二人对视一眼，最终进了李家医馆大门，进去找许天他们商谈。
两个小贩对着李将仕一拱手，恭敬道：“李老板，我们二人想要买五百盒火柴。”
许天眉头一挑，嘴角带笑，聪明人来了，这个世界从来不缺少聪明人，哪怕是在愚昧无知的古代，依旧有着不少聪明人，哪怕是目不识丁者。
李将仕一愣，惊奇道：“为何你二人要那么多火柴？”
“小人文有财，小人徐祖良，我们准备买些火柴带去苏州府贩卖！只求李老板可以优惠一些，毕竟咱们也是上有老，下有小，多走几步路，去苏州府那边讨些饭菜钱。”
二人同时恭敬的报上名字，然后由比较机灵的文有财说话，和李将仕解释道。
李将仕看了许天一眼，见他嘴角带笑，就知道他并不反对，所以就又问了问文守财：“你们准备过去卖多少钱一盒？”
“四文！如果李老板可以的话，十盒十八文的价格我们就卖三文钱一盒！”文守财一愣，终是咬牙说出真话，然后借势说出折扣价，想要让李将仕给他们十盒便宜两文钱。
“这……”李将仕依旧是望向许天，许天手一抬，示意李将仕先不用回答了。
然后许天自己就笑着说道：“可以，我答应了，但是，你们就甘愿只做那么些小买卖么？”
“这……”
文守财和徐祖良对视一眼，不知道许天是谁，也不知道许天究竟是什么意思。
“我可以做主给你们优惠，你们只要在十天内，在苏州府卖出一万盒火柴，将其在苏州府打开销路，那么我就给你们十五文十盒火柴的价格，并且，苏州府的火柴贩卖归你们管辖，想要卖火柴的必须从你们那进货，我这不供货。”
文守财先是一阵惊愕，然后欣喜若狂的对着许天连连拱手，徐祖良虽然没有文守财反应那么快，不过也是跟着拱手作揖。
让文守财兴奋的并不是十盒火柴十五文的价格，而是那独一份的权力，让所有苏州府的人找他进货，哪怕是十盒只挣一文钱，一个苏州府一天可以卖多少盒火柴，一家人一天会用多少根火柴？
苏州府有大概二十余万人口，那就算每人一天只用一根火柴，也是二十万根的天文数字，也就是一万盒火柴，也就是一天一千文钱的纯收入。
对于普通老百姓来说，这就是天文数字，普通后世一天进账一千块钱一般。
许天含笑看着文守财，文守财心中一跳，看着许天那过分年轻的脸庞上却是有着一双深邃似海渊一般的眸子，仿佛可以看透人心一般。
文守财问道：“不知老板姓甚名谁？”
“许天。”
李将仕却是一阵惊讶的看着许天，为何要将自己名字说成许天？
许天神秘一笑，并没有解释什么。
文守财咬牙硬撑到：“许老板，我和老徐有一千七百六十文钱。我先买一千盒火柴，少的那四十文，等我们二人从苏州府回来便补给许老板！”
“免了，你们就拿一千盒火柴去吧，我等你们好消息。”许天对着二人一笑，转身进了里屋，不再多言。
文守财将钱给了李将仕，然后和徐祖良带着一千盒火柴就此上路，先回了一趟家，又带了些盘缠，就跟着一行车队向着苏州府而去。
十天，许天给他们的挑战可不是什么好做到的事情，来回就要一天，十天最多也就是回杭州城三次，进货三次就一定要达到一万盒，这次是一千盒，卖光了这一千盒还需要卖九千盒。
十天时间，除去今天去，还有三天来回，就只剩六天了，九千盒只能卖六天，那就是每天都得卖一千五百盒。
其实在文守财看来，这也不是真的要卖一万盒火柴，只是需要凑到买一万盒的钱而已，而一万盒的钱，只需要一万五千文钱，也就是十五贯，也就是只需要卖五千盒火柴罢了，只要自己努力去开拓销路，找些朋友，其实办到并不难。
毕竟自己买了一万盒，直接走回来说自己卖光了，许天也不知道是不是真的，而且这一条许天可没有规定，就算他事后说自己取巧，要自己拿出一万盒火柴卖的钱，但许天也没有借口，他只是说卖出一万盒而已，又没规定卖多少钱，难道自己一文钱一万盒就不能卖了么？
许天也是一时没想那么多，只是见到文守财有些聪明劲，是个聪明人，才给他说的。
如果他能做到，就给他一个苏州府的代理商位置，让他帮自己在苏州府卖火柴，以后有其他的东西，也可以让他代为售卖，就如同一个网点一般。
这种和则双利的事许天是不介意做一下的，只要文守财有那个能力。
用现代思维的网点式销售，在每个县城都找一个或者几个经销商，这样把利润分成出去，每个人都有利益，这样就会有更多更好的销售额。
而文守财怎么发展已经不用许天去关注了，毕竟那只是一步闲棋，能得利更好，不能也无所谓。
