赚钱不是目的，但却是一种必会的谋生手段，是行为的结果。从企业家的角度来说，管理很简单，就是两件事：一是扩大业务范围，增加业务收入；另一件事就是降低管理成本，控制运作费用。其实这两件事，最终是一件事，收入减去成本，减去费用，就是利润。所以归根到底企业家是看利润的，利润要从管理中来。因而企业家不赚钱就是犯罪，企业不赚钱就得死。开源节流、获取利润是企业的基本生存法则。
专家建议：准确自我定位看待“赚钱”
赚钱并不是可耻的，它只是一种谋生的技能，他没有任何善良与邪恶之分，只有那些浅薄的人才会认为它是充满铜臭的卑鄙手段。我们应该准确为自己定位，正视“赚钱“，才能真正的适应社会，适应生活。
赚钱得有眼光
有关赚钱的方法，可以说是众说纷纭，有些人做倒卖，有人做买卖，有些人靠打钱，有人靠体力，还有些人垄断市场等等，一直有人争论到底哪种方法赚钱最好。其实只要你有眼光，财源就会滚滚而来。
河南省开封市的刘先生，是一位主要从事食品经营的经销商，经别人介绍，他认识了食品公司A公司的董事长赵先生。A公司是一家刚创业不久的专营速食食品的企业。经过交流，刘先生决意做A公司的经销商。不久，由于一次质量事故，A公司为了处理市场上的问题产品，一下子出现巨亏。对于一个刚创业不长的公司来说，这次亏损几乎是致命的：许多经销商一看情况不妙，纷纷选择了放弃，A公司一度几乎失去了所有的经销商。值此最困难的关键时刻，刘先生却选择了和A公司站在一起，不但没有放弃该公司产品的经营权，反而自己出钱去处理市场上的问题，也没有向公司提出什么要求。
刘先生这样做的原因主要有两个：首先，通过一段时间的经销，他发现A公司的产品十分畅销，有着广阔的市场。与其他企业的产品相比，差异化明显，竞争力强，而且企业对市场的把握和产品开发理念都能做到很好的把握。其次，A公司的市场主要是河南、安徽，产品出了问题以后，投入了大量财力和人力去解决问题。在问题发生的两个月内，刘先生估算A公司至少投入了500万元以上的资金处理善后事宜。500万元，不仅说明A公司有一定实力，更说明A公司在做好市场上是有诚意的。刘先生的支持获得了A公司的信赖，在发货上他得到了来自A公司的更大优惠。半年过去后，风波渐渐平息，A公司销量迅猛增长，现在达到了每月3000多万元的销售额。刘先生虽然只是一个很小的经销商，每月只销售四五十万元，但是在优惠政策下，利润仍能很可观。此后，刘先生又不断提出各种合理化建议，帮助A公司在管理等方面进行改进。为了不断使A公司的经营管理贴近市场，刘先生建议成立经销商参政议政委员会，被A公司很快采纳，他自己也成了该委员会不拿薪酬的主席。
专家建议：赚钱要有道
虽然开始看着有些“傻”，但是现实证明了刘先生的选择是正确的。A公司在后期不断加大对市场的投入，使他的利益最大化，在公司产品供不应求时，刘先生也得到A公司的各种优惠。经销商在选择对象时，既要对所处的市场做出判断，也要对企业的实力、战略规划做出判断，这样可以帮你看清面对的困难，否则企业一出现困难就终止合作，那么企业在复苏和发展壮大后就不会想起你。此外，向企业提出合理化建议，不但能够帮助企业，更重要的是也可以帮助自己。
你的赚钱能力到底有多大
什么是赚钱能力呢？钱，并不是能力。有些人身无分文，能够白手起家；有些有腰缠万贯，到头来却落得倾家荡产。在投资的竞技场上，钱不是最重要的东西，他只是提供你前期投资的资本，要想使自己的财产越来愈多投资越来越顺利，就必须要具备敏锐的头脑、灵活的思路，精明的眼光。简单来说，就是需要赚钱的能力。
一些人之所以能创业成功，就是因为其在创业的大道上能独具匠心，开辟一条别人没有走过的道路，才使自己走上成功的彼岸。我们也要学会自己的大脑思考，不能一味地去模仿他人，而是要依靠自己的力量，走自己的道路。赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，若你是一名商人，那么首先你要掌握一些赚钱的规则：
1.做生意从小做起，不要因小而不为。
2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
4.要善于发散思维，多角度解决问题。
5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了，因为市场已经饱和了，你即使挤进去，也不会有所得。
6.“用人不疑，疑人不用”该放权时就放权。
7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
8.不屈不挠的战斗意志。
9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
10没有到一般的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。同样若你只是一名普通的打工者（包括金领、白领、蓝领等所有等着上司发工资的劳动者）这些准则你依然要注意，总会有用的。
专家建议：提高你的赚钱能力
要想提高你的赚钱能力，成为有钱人，首先要有赚钱的愿望。这愿望务必非常强烈而且明确。在财富积累的过程中，不要嫌钱少，先从小数目开始，逐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。同时预算一下你的开销，因为每一个人都承载着他们的能力所无法满足的诸多欲望，你只能满足其中的很少一部分。只要仔细研究，分析你的生活习惯，你就会发现，有一些你曾经认为必不可少的开销，其实恰恰可以免除或减少。把钱花在刀刃上，把你花钱的效率提高到在财富的累积过程中。
如何更好地工作以使薪水增加
增加收入的最佳时机是什么时候？答案很简单，就是“今天”！如果你几个月前就开始这个计划的话，现在你会很有成效了。也许你想这样做很久了，却迟迟找不着正确有效的方法，所以，现在你是时候来做些什么了。
如果你很满意自己现在的收入水平，而且也不介意这两年只涨不降的物价的话，那你还是别浪费时间往下读了，去睡个美容觉吧。当然，如果你想要从中获得帮助的话，就请继续读下去吧——相信这对你薪水的增加是有所帮助的。
首先训练提高说话技巧。如果当地有Toastmastersclub的话，加入他们。如果没有，那就召集一些有想法的人一起开始练习。在商界要想帮助自己提高收入的话，最受推崇的方法之一就是提高他们的交流能力和领导技巧。最显著和公认的而且你可以自己支配的一个技巧就是，自信地站在公众前发表谈话。在面对潜在客户或是老板时，如果你表现得过于羞涩，拘谨，无法理直气壮地说出他们为何要花更多的钱来雇你或是买你的产品，那么即便这笔生意势在必得，你的表现很可能让这买卖做不成。你必须能够站在他们面前，以清晰有说服力的方式传达你的信息。
其次提高分析能力。无论你的兴趣是什么，你都最好具备分析能力。你可以通过评论财政决算来锻炼分析能力，注意专家们看待问题的不同方面。不论公司给你多少钱，你都应该开始尝试这么做。也不管你是不是公司的老板，你应该学着像老板那样分析问题。如果你在技术领域工作，那就假设自己是这项研究成果的特权阶级，你要对自己研究的工作加以分析来锻炼自己。
再次主动要求。如果你是搞销售的业务员，那么就主动去要求订单。当你要打电话给顾客推销自己的产品时，即使这个电话好似有1吨重，你也要拎起电话。你要主动去要求订单，即使成功的可能性不大或是你很有可能被拒绝。如果你犯错了，要求老板在处理辞退问题上慷慨些。那些不问尴尬的棘手问题的人通常没那些问了的人日子过得好。
最后增加做笔记的习惯。把有用的信息写下来或着采用别的方法保存下来，这将大大降低记忆的必要。事实上，那些能很好用笔头记录事情的人（从长期目标到一些细节像是合同信息和项目表）总能提高自己的记忆能力。用有意义的方式回顾有价值的事。找到能即时评估你所作所为的方法，这样你就能确定什么才能创造价值。然后全力去做好它，摈弃那些没价值的事。所谓机会就是所有你创造的价值积聚在相对较短的时间里。
以上这些方法都可以帮助你，让你获得更高的收入，更高的职位和受到更好的评价。没人能帮你做这些事，完全要靠你自己来实施。
专家建议：表现自己
抓住机会展现最好的自己，以上所有的一切都是为了让你的老板看见你在公司努力的成绩。对一个上司来说，决定他的职工是否升职加薪的关键因素，是由“你对于企业有多少的贡献度”而定，这里所说的“贡献度”不单指业绩上的实质贡献，尚包括了你的专业能力、管理能力、以及你是否有能力为企业领导一个团队等能力。
如果你有很好的客户关系或其他什么机会来向老板和同事展示你的价值时，千万别迟疑。如果没能奏效，起码你还会有别的机会的。而如果正如你所愿了，那么你就能提高收入了！也许你会发现以上有些方法是从金钱的角度上出发的。这不是偶然。一个人的收入和他对金钱方面的关注程度有密切关系。私营企业家，律师，会计以及一些高层管理人员，比起低收入者，他们更关注生活和工作上关于金钱方面的事情，从而他们的收入也就更高。
资本原始积累是关键
创业的商友大都胸怀大志，梦想成功，但现实的残酷不会因任何人而改变。创业初期同时也是积累资本的关健时侯，资本积累包括信用积累、客户积累、市场积累、技术积累、经验积累、资金积累等。所以一开始打基础是要诚心经营，不要太考虑利润率和个人得失。要多考虑如何积累资本。千万不要太模仿一些大品牌大企业的做法，不要以品牌为经营思路，但你可以健康发展你的牌子。因为打造一个品牌需要很多精力和资金实力的，在创业时你根本没有这个能力的。如果一开始就打造品牌就是失败的开始。
有一位老师，姓荣，今年四十岁，十年前，在一所乡下初中教书。他每一个月的工资也只是200元左右。现在，荣老师已经变成当地的大富翁。这十年来，他在县城河东、河西车站各开了一个批发部，又承包了县城最大的宾馆，并在县城的小流域支河开发了小河漂流，现在他的固定资金已达到500万元以上。
但他热爱山区教学，还在学校上课，并取得很好的成绩。他是一边教学一边遥控做生意。每次同学聚会时，他经常给我们上课，给我印象最深是他说的一句话：想发财，就是要积累原始资金。
他讲述了自己做生意的过程。当时，河东车站旁边还很冷清，但他将原始积累的资金一万元钱，全部投入进去，将车站的最大门面承包，后又在河西车站旁边花了别人的一倍价钱，将一个门面抢了过来。几年以后，每一个门面每月的利润都达3000-5000元。后来他看到当地的旅游业的发展迅猛，又承包了县城最大的宾馆，投入百万元装修以后，回报率很高。在有了知名度后，他向银行贷款，开发了一个漂流景点。曾经有一个桂林旅游公司出500万元收购景点开发权，他都没有卖。
专家建议：勤于积累
想发财，就要懂得原始积累。从各方面进行积累，信用、客户、市场、技术、经验、资金，所有的因素积累在一起就是一个商机，一个成功的开始。没有积累，就没有投入，没有投入，就没有回报。
