陆辰虽然说得很有道理,但是会场里却几乎没有赞同的声音。
大家表现的还是很犹豫,毕竟这一个月一万块的学费,对于这座连二线都算不上的城市来说,几乎已经是天价了。
而且在场的这些老师们也从来没有接受过这么高的学费。
“这一下子拿出一万块来,一般的家庭还是很难承受的吧?”有人说道。
“这个我也考虑到了,所以我建议,我们这次状元补习班的学费,分为两期来收。”陆辰说道。
“两期?怎么个收法呢?”
“第一期,只收前五天的,收费1000元。第二期,收后面二十五天的,收费9000元。如果第一期不满意,第二期可以不续费。”陆辰继续说道。
“第二期可以不续费?这样收费方式对于家长那边的确是更方便一些,但是对于我们来说,风险太大了!”
“对啊,我们前面投入那么多,万一第二期续费的人太少,那可就全白忙活了啊!”
“就是啊,家长们要是不续费,顶多也就是少了五天时间,转头儿再给孩子找个别的补习班也没多大损失,但是咱们这边可都是按照三十天来准备的,那可就赔大了啊!”
“咱们嘉尚这次可是把宝都押在这个状元补习班上了,我看这事儿还是得慎重考虑啊!”
陆辰的建议遭到了接连的反对。
“各位的疑虑我能理解,但也请各位相信我,只要我们做得足够好,第二期的续费肯定不是问题!”陆辰坚定的说道。
“就按陆同学的意思办!”这时,李总高声说道。
“既然我们请了陆同学来,那就不能再像以前那样小打小闹,要做就做大的!大家要对陆同学有信心,要对嘉尚有信心,更重要的是,要对自己有信心。这一万块,我们要的起!”李总接着说道。
“同时我也希望,不,不是希望,而是必须!所有部门,所有人,必须给我全力配合陆同学的工作!谁要是在这个时候掉链子,别怪我不客气!”李总最后厉声说道。
状元补习班的学费就这样定了下来。
接下来还有大把的工作要做,陆辰很快就制定出了详细的工作计划,并且主导了所有工作的安排分配。
教案的制作,授课老师的培训,招生宣传的营销策划,客户咨询的话术,报名的接待准备……
所有的工作陆辰都亲自参与其中,确保万无一失。
这一段时间,陆辰几乎就是在教研部、企划部、招生部之间来回的跑,一个人做了差不多十个人的工作。
不过有学神之力在身,这些也都算不了什么。
一切准备就绪,嘉尚暑期状元补习班的招生,正式启动。
从第一批宣传广告放出去,嘉尚招生部的电话就没断过。
陆辰制定的宣传策略果然非常有效,他的状元身份,再加上高考前一个月提升170分的事迹,让那些望子成才的家长们,仿佛是看到了直接通往名校的阶梯,都迫不及待的要往上挤。
几天时间,嘉尚的招生部接了上千个电话,这比他们之前半年接的电话总量都要多,而且这1000多个电话当中,有300多个都是确认要报名的。
不过电话报名只能算是预约,真正要报名,必须要到现场签完合同,交完首期学费才算数。
嘉尚也为此特别安排了周末两天的时间,专门接待现场报名的客户。
现场报名的第一天早上,嘉尚的接待大厅还没开门,外面就已经排起了长队,甚至还有昨天夜里就已经开始在这里排队的。
家长们为了孩子的学业,真的是可以不计代价。
嘉尚这边不得不调动了所有的安保人员来维持秩序,并且临时增加了三个接待位。
不知道的人还以为这是哪家商场在搞挥泪大甩卖呢。
一上午的时间,嘉尚的报名处接待了516组客户,最终确认报名的有509组,这已经大大的超出了预期,而且也超出了嘉尚现有教学资源的承受能力。
虽然还有很多客户想要报名,但是嘉尚也不得不停止了报名接待,原本计划的两天报名时间,只用了一上午就超额完成了。
这个消息也让嘉尚全体员工都备受鼓舞。
不过嘉尚的管理层暂时还来不及高兴,因为他们得抓紧时间解决报名超员的问题。
嘉尚这次一共给状元补习班准备了十二间教室,每间教室的标准容纳人数是30人,最多也就只能坐下36人,这样也才432个座位,还差77个座位,至少还需要两间教室。
嘉尚这时候已经没有多余的教室了,最后只能委屈老师们挤一挤,勉强倒出了两间办公室来。
解决了报名超员的问题,嘉尚的管理层依旧是喜忧参半。
因为这只是第一期的报名,这一期的学费只有1000元,第二期续费的那9000块才是关键,如果第二期崩了,嘉尚必定会元气大伤。
当天晚上,嘉尚举办了一场庆功宴,在宴会上,李总也单独找陆辰谈起了这件事。
“今天早上报名的那个场面,我多少年都没见过了,嘉尚的员工们也都很久没这么振奋过了,这一切真是多亏了你。”李总对陆辰说道。
“李总客气了,我们既然是合作,那就是互相成就,不必多谢。”陆辰应道。
“下午我们的几个股东也都打了电话来,以前他们来电话,一个比一个凶,今天是一个比一个开心,把我都夸出花儿来了。当初让你来嘉尚,真的是我做的最正确的一个决定。”李总接着说道。
“这次来嘉尚,我也是受益匪浅。”陆辰应道。
“今天我让财务那边算了一下,只要第二期的续费率能超过65%,那么这一个月的业绩就能达到去年同期的三倍,你也能顺利的拿到你应得的那部分钱。”李总转而说道。
“如果达不到65%,那你的钱可能就……”
“呵呵,李总在意的,应该不是我能不能拿到钱吧?”陆辰轻笑一声,他很清楚李总的意思。
“当然,如果续费率不理想,对于嘉尚来说,也会一次不小的打击,毕竟我们几乎把所有的资源都投在这上面了。”李总的脸上难掩忧虑。
“以我的估计,二期的续费率至少90%,你就放心吧。”陆辰笃定的说道。
“哎,我这颗心能不能放得下来,只有五天后才能知道了。”李总苦笑一声。
“不用五天,三天后就能见分晓。”陆辰淡淡一笑,把杯中的牛奶一饮而尽。