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第30章 合作

姜选详细的告知了他要同赵宇要商量的内容。

“什么?合作?”赵宇听了姜选的话以后吃了一惊,诧异的看着眼前这名同龄人。

“是的,你们家是开餐馆的,有齐全的证件手续,有场地,有厨房,有厨师,有手艺,我就想办法建立一个点餐平台,寻找客源,以及送货上门。”姜选点了点头肯定的说道。

“小选,我怎么听起来你这有点像是拉皮条的?”王鹏听得是一头雾水的,讶异的问道。

“什么拉皮条,你脑袋里都在想什么呢,姜选,你说的建立点餐平台……你这是打算成立一个网站之类的吗?”薛冰提出了问题的关键点。

“我们可没有建立网站的技术,而且就算有网站也需要推广,这是很麻烦的,你刚才不是说,你是江城的小吧主吗?”姜选在摇头之余,很快又反问道。

“你是说利用贴吧这个平台?”薛冰愣了愣。

“不只是贴吧,包括企鹅群,网吧,当地的论坛社区,都可以作为潜在的客源发掘地。”姜选解释说道。

“你的意思我大概明白了,之前也有人这样做过,不少人也在贴吧卖茶叶,土特产什么的,但是效果不怎么好,所以你还是不要太乐观。”薛冰冷静的说道,对于这方面,她还是比较了解的。

“效果之所以不好,很大一部分的原因,是因为我们传统上信奉一手交钱一手交货,而且网上卖东西的人,你不清楚他的底细,如果不是有特别的需求,肯定是鲜有人问津。”姜选早就想到了这一层。

现在的人压根儿就没有网购习惯,电商以摧枯拉朽之势进入千家万户,还是几年后的事。

而且就算在十年后,人们大多数也不接受网上卖茶叶之类的个别推销员。

因为这往往和套路,劣质,虚假,等等负面的词汇挂钩的。

“那你打算怎么做?送货上门是怎么回事?”薛冰听到姜选理智的分析,知道他是经过了深思熟虑,不是脑子一热就拍板决定的。

“赵宇,你家不是经常给网吧送炒饭之类的么。”姜选没有直接回答薛冰的问题,反而询问赵宇。

“是啊,我们就送后边这家江恒网吧,以及隔壁街金浪网吧这两家的,一开始生意挺好的,但后来抢生意的越来越多,就做不下去了。”赵宇点了点头说道。

“送货上门就和这个差不多,顾客订餐以后留下地址送上门就好了,现在不少餐厅都有送餐的服务吧,只不过服务的对象是附近一个狭窄的区域,定位也只是一些熟客而已。”姜选继续解释道。

“所以你的定位呢?”薛冰又问道。

“要做一个产品,定位很重要,如果一开始就存在着局限性,那么就会陷入一条死胡同里,很多餐厅一开始经营红红火火,但最后生意越来越差,直到一落千丈,就是因为定位就在小部分群体,等到这部分群体流失,自然就不景气了。”姜选停顿了一下。

“你说得没错,以前我们家生意算好的,我爸就做一些熟客的生意,但后来这些熟客渐渐都不来了,又没有新的客源,所以才冷清到这个份儿上。”赵宇点了点头肯定的说道。

“那你呢,打算配送到哪个区域?城南?还是城北?”薛冰继续询问。

毕竟姜选只是一个学生,能力有限,薛冰说出口就有些后悔了。

因为她觉得自己说得有点儿太大了,应该说哪条街要合适一些,要不然她不是在给姜选压力么。

“我打算把配送区域覆盖到整个江城。”姜选轻描淡写说道。

“什么?整个江城?”薛冰吃了一惊。

“是的,我研究过江城的路线了,以赵宇家为中心,往城南,最远的地方是汽车站,骑自行车的话,大概是要二十五分钟,如果是其他交通工具,还要更快一些,而往城北的话,最远的地方是江玻大酒店,同样以自行车作为参考交通工具,要二十分钟左右,这也就意味着,我们是有能力将配送范围覆盖到整个县城的。”姜选拿出了纸笔,在上边画出了大概的图例。

对于文科生来说,画地图是手到擒来的事儿。

其实他也很庆幸赵宇家的地理位置不错,刚好在LC区的中心地带,虽然不是繁华的闹市区,但其实也就隔着两条街。

这样不管是去城南还是城北,时间都能控制在半个小时内。

“你这样……会不会有点太理想化了?要想覆盖整个江城?谁去送?”薛冰是一个冷静并且理智的人,并没有盲目的附和,而是指出了问题。

“其实我已经很乐观了,考虑到大众接受的速度,以及实际操作的难度,我估计每天能送个十来次就已经很不错了,所以我一个人就能搞定。”姜选指了指自己说道。

“你?”薛冰没想到姜选会亲自上阵。

“没错,我没有手艺,所以只能跑腿了。”姜选笑了笑说道。

“还有我,我。”王鹏连忙站了出来。

“你什么你?”薛冰瞪了他一眼。

“我也可以帮小选送的,反正这个暑假我也不知道怎么过,而且江城的各个小区呀,大街小巷呀,我都熟的很。”王鹏拍了拍胸脯说道。

“还可以顺带减肥是吧?”薛冰没好气说道。

对于姜选提出的构想,她并不是太支持的。

因为她觉得这太过于理想化了,不太实际。

“减肥什么的,我倒是还没想到,你这么一说好像还真是可以这样。”王鹏挠了挠头笑呵呵的说道。

“那么赵宇,你觉得怎么样?要不要考虑合作?缺了你,我是没办法开展的,如果你有意向,我们才能讨论别的事情。”姜选转而询问赵宇。

赵宇的手艺他是认可的,而且他这个人也特别靠谱。

不管姜选有怎样的构想,他都需要产品才能兑现。

而赵宇就掌握着产品的生产线。

当然他也不是不能找别的人合作,但目前来看,赵宇是最合适的人选了。

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