“楚总,你真是神了,谈判技巧比我这位专业人士还厉害!”回去的路上朱澜澜笑着道。
“我可没有你厉害,我走的是巧劲。”楚风笑着摆手道。
接着他又问道:“对了,电信那件事情谈的怎么样?”
“这半个月时间我和电信的人一直在沟通,但是你是知道的,我们这个国家要么有关系,要么能拿出实际有利的东西。”
“你和他们这样说,如果他们能和我们合作,我们可以为他们提供4G技术,但他要答应我两个条件。”
4G技术许多国家都在研究,美利坚、岛国、龙国、欧国和俄国。
在4G技术上楚风可以提供支持,但楚风要提两个条件。
龙国是五年前才开始研究4G,那时候其余国家已经研究了五年。
楚风不知道龙国研究到了哪步,但他却可以在这方面帮龙国一把。
4G技术楚风肯定不会去研究,因为他要耗费大量的精力和金钱,他没有时间也没有金钱去研究,所以还不如将4G交给电信,而他从电信的手中兑换自己需要的东西。
这对双方都有利!
“楚总,我们有4G的技术?”朱澜澜闻言惊呼问道。
风梦网络公司只是一个新成立的公司,怎么可能有4G技术?
“这你不需要管,将原话带给他们,如果他们同意的话,咱们就合作,如果不同意的话就算了,我们也不是必须要和电信合作,实在不行找联通和移动都可以。”
虽然只有电信在研究4G,但在移动QQ这件事情上还可以找联通和移动,只是使用电信的人最多,所以才先找电信。
“好的,楚总!”
第二天下午,另一间茶馆中!
楚风、朱澜澜和两位白人隔着一张桌子相对而坐,还是一位中年白人和一位年轻白人,四人正在细细的品茶。
“爱德华先生,昨天可口可乐已经开始和我们公司合作了。”
那位中年白人,也就是爱德华闻言心中一惊。
“楚先生,那你今天邀请我来是为了什么?”爱德华沉声问道。
“爱德华先生,请不要着急,我并没有将菜园的广告位租给他们,而是将聊天框的位置租给他们。”楚风自信的一笑道。
爱德华已经进入他的圈套,今天来只是走一个过场,他相信百事可乐肯定会和他的公司合作。
可口可乐和百事可乐一直在争抢饮料行业第一的地位,可口可乐打广告,马上百事可乐也打广告,可口可乐上电视,百事可乐也上电视。
多年以来,第一的地位就在两家公司之间徘徊。
既然可口可乐和他公司合作,那么百事可乐肯定也会和他公司合作。
“能详细说明一下吗?”
“QQ在聊天的时候会打开聊天框,在聊天框的一旁我们做了一个空白位,而可口可乐就在这个空白位打广告。”
爱德华闻言微微皱眉,思忖片刻道:“那你现在是什么意思?”
楚风淡笑道:“还是菜园那个广告位,可口可乐与我们公司合作时间是两年,每年两千万,爱德华先生,我给你们公司的价格是每年一千五百万,时间也是两年。”
爱德华闻言沉思,眼眸闪烁不定。
“爱德华先生,我想与我们合作不会让贵公司吃亏,我们公司的发展速度非常的快,QQ每天以130%的速度增长,菜园每天以150%的速度增长,两年时间,菜园的用户将会达到五千万,在线用户是一千万,而QQ的用户将会达到一亿。”
“一亿?那不是说将会有一亿人知道可口可乐?”爱德华心中一惊的说道。
“是如此。”楚风笑着道:“你如果觉得菜园的广告位不能和可口可乐的广告位相媲美,那你就误会了,可口可乐的广告位在聊天框中不是很起眼,而菜园中我们会制作一个百事可乐的雕像放在游戏中。”
“一个不是很起眼,而一个非常起眼,所以两个广告位的效果是差不多。”
爱德华闻言没有说话,过了许久,他才笑着道:“楚先生,你的提议很让人诱惑,我没法拒绝。”
“那我们就合作愉快!”楚风笑着伸出手道。
“合作愉快!”两人的手握到一起。
签订合同的事情就由公司的手下人去做。
…………
“楚总,你说的事情我和电信的人说了,他们说如果能为他们提供4G的技术支持,那么你提的要求他们可以答应。”朱澜澜坐在楚风的办公室中说道。
“那就邀请他们见面。”
“好的!”
第二天下午,公司会客室中!
“你好,楚总!”
电信来的人有技术总监,谈判总监和他们的老总,风梦网络公司有朱澜澜和楚风与他们谈判。
“你好,张总!”
互相握手后众人坐下,秘书为他们上茶。
“我们直接进入主题吧!”楚风道。
“好的!”
“张总,我能问一下4G的研究达到什么进度了吗?”
电信方的人互相对视一眼。
“如果不方便说的话就算了,我知道这属于商业机密。”楚风见状又体谅的一笑。
“这倒不是,这并不算什么机密,我可以告诉你,70%!”张总笑着道。
“才70%?那其余的国家你们知道研究达到什么进度了吗?”
张总闻言苦笑一声摇头道:“由于我们是晚五年才研究,美利坚和欧国研究达到90%,岛国和俄国研究达到85%。”
“那美利坚和欧国大概多久能研究出4G?”
“这不好说,但最少还要三年到五年时间吧!”
“嗯!”楚风微微点头。
别看它们研究达到90%,但是越往后面越是难,还剩下的10%是最难研究的部分。
“张总,我给你们提供4G的技术支持,但你们也要答应我两个条件。”
“楚总,贵公司能为我们提供4G的技术支持?”
这不得不让张总怀疑,毕竟风梦网络公司成立不久,怎么可能为它们提供4G的技术。
“这你不需要怀疑,在这件事情上我不会开玩笑,再说如果我无法为你们提供技术支持,我说的条件可以作废。”
张总闻言也是,这样做方面不会有任何损失。
“当然,为了打消张总的疑虑,我可以提供一小部分的4G技术。”
张总闻言笑道:“可以!”
楚风闻言从一旁拿过笔记本,又将U盘插入到电脑中。
“请!”楚风手示意一下。
张总示意技术总监。
技术总监将电脑搬过来仔细的看,会客室中静悄悄的一片,谁都没有说话,只有鼠标和喝茶的声音。
过了许久,技术总监才说道:“张总,是4G的技术。”
张总闻言惊讶的看楚风一眼,轻笑道:“楚总,不简单啊,你公司真的是真人不露相啊!”
“张总过奖了,这只是一小部分4G的技术,完整的技术我之后会交给你,希望对你们有帮助。”
“行,你现在说说你的条件吧!”
“第一个条件,我们与你们合作,在手机中出现移动QQ!”
“可以,这个我们答应了。”
“第二个条件,所有使用4G的用户使用我们公司的软件可以免流量,不管是任何国家使用你们的4G这一条要添加到以后签订的4G的订单合同中。”
张总轻笑道:“楚总,这条件太苛刻了,如果我们真的研究出来4G,那些购买我们4G的国家都不会同意这个条件。”
“张总,我给你们提供的技术能让你们在两年内研究出来4G,而其余国家最少三年才能研究出来,那时候只有你们有4G,就是一家独霸,我想那些和你们签订4G订单的国家会同意我说的要求。”
“楚总,要是贵公司在网络的各行各业都有软件,那这个流量就非常大了。”
“做事真是滴水不漏啊!”楚风心中暗道,他的公司以后肯定会在网络的各行各业发展,所以软件会非常多,但这一点张总却考虑到了。
“那这样怎么样,我只说几个行业的软件可以免流量,其余的软件不免流量。”
“你先说。”
“聊天软件、网络电视、网络购物和浏览器。”
“网络电视去掉!”
使用网络最多的就是网络电视和游戏,所以网络电视不能免流量。
楚风闻言苦笑一声道:“那不如这样,其余的都不需要免流量,只需要网络电视免流量!”
网络电视用流量最大,但如果真的免流量,那么网络电视的软件使用的人会最多。
张总目露思索,过了许久,他才说道:“好吧!”
这么做虽然到时候签订4G订单的时候会有点麻烦,但也只是有点麻烦,这点麻烦和4G的出现无足轻重。
“那我们合作愉快!”楚风闻言笑着伸手道。
“合作愉快!”
说着两人握手!
之后他们签订合同,楚风把4G技术交给他们。