利用好亲戚关系
亲戚之间大多都有血缘关系和亲缘，这种特殊的关系决定彼此之间的联系是非常亲密的，这也是人脉资源中最重要的。当人们遇到困难的时候，大多先想到的就是找亲戚帮忙。俗话说“不是一家人，不进一家门”，作为亲戚大多会伸出援助之手。 但要注意的是，亲戚关系有时很复杂，表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济上的、地位上的、性格上的等。这些差异会成为相互交往的理由，也可能产生矛盾。那么如何才能使彼此之间互相帮助，建立融洽的关系呢？
第一，经济账上要清楚。
在求助的过程中，必须把账算清楚，否则就会造成亲戚之间的矛盾。在亲戚之间，借钱借物的往来很多，有时是用来救急，有时就是赠送，这种财物往来是表达心意和感情的方式。作为受益的一方要对亲戚的赠予表示感谢和赞美，不要把这种支持和帮助看成是理所当然的，如果不表示一下，对方就有可能感到不满意，从而影响彼此的关系。
同时，亲戚之间有些应该还的东西一定要记着还，不能把感情和财物混为一谈，只要不是对方明言赠送的，所借的钱物就要按时归还。如果不及时归还，不仅会损害双方的感情，还使自己的形象受到损害。
总之，亲戚之间的来往更要分清楚，稍有不慎就会造成矛盾，影响感情。
第二，不要居高临下或强人所难。
亲戚之间在地位、职务上有的会差距很大，要相互尊重，平等对待。俗话说：“穷在闹市无人问，远在深山有远亲”，讲的就是财富多、地位高的人总是有很大的吸引力，而不如他们的那些亲戚总是希望得到他们的帮助。地位高的人一定不要摆出一副高姿态，否则会让地位低的人伤了自尊，感到很没面子。那些地位低的人自尊心极强，你稍微显示出一点冷漠就会刺伤他们，引起他们的不满。
另外，地位低的人也不要向地位高的人提出无理的要求，特别是一些原则上的事情，不要拿着亲戚之间的感情让对方难堪。地位差异显著的亲戚之间最常见的矛盾就是求与被求，一方注意尽量满足对方的要求，另一方则应考虑对方的难处，尽量不给别人出难题，即使不能满足自己的要求，也应该给予谅解，不要过多地计较。
第三，不能一相情愿。
亲戚之间的关系是有疏密差别的，因此在相处中要把握其中的分寸。亲戚之间的走法也是有技巧的。俗话说“亲戚越走越亲”，这指的是一般的原则，随着社会的发展，人们的生活习惯不断改变，现在也不一定是越走越亲了，还是要适度。过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，现在就不能如此了。大家都有自己的事情要做，每个人的生活习惯又不同，时间一长，很多矛盾就会暴露出来，影响彼此的感情。
因此，在与亲戚交往中也要学会一些方式，如果方式不当同样会得罪人。
让下属成为你事业的助推器
充分利用下属的力量，让他们发挥最大能量为你效力，这会使你的事业不断发展。如何才能使下属心甘情愿地为你效犬马之劳呢？
第一，要和下属处理好关系。
和下属相处是一门学问，你要处理好与下属之间的关系，在安排工作的时候，要和下属讲清楚工作的目的和重点，让下属知道工作的全局意图，这样他才会按照你的意思把工作做好，不至于遇到什么问题都要去问你。在工作上要适当的放权，让下属能够灵活处理。下达的命令要明确，分清上司和下属的职责，避免在出现问题的时候互相推诿责任。要想使下属心悦诚服地服从你的命令，必须诚实，勇于承认错误的上司
会得到下属的尊敬。对待下属的态度要平易近人，一定要善待他们。
第二，要学会激励员工，使他们的价值能够得到最大的发挥。
每个员工的潜能都是无穷的，你要学会开发他们内在的潜能。建立良性的绩效考核制度，是一种最有效的方式。
元宝公司是一家家电公司，该公司完全由考核结果来决定升迁和奖励。考核的内容包括服务态度、业绩、顾客评分、出勤率4个方面，考核每一季度评比一次。职员的工资就是按照考核的结果不断地定位，主管以上的职员也是通过考核逐步提升起来的。这一做法的结果是，凡是能力强而又工作积极的人总会有出头之日，而那些考核成绩不好的员工，也会得到一定的惩罚，表现极差的员工甚至还有可能被辞退。
充分利用激励制度就能够调动职工们的积极性，使他们怀着极大的热情去投入到工作中，使公司的各项工作都能顺利地进行。
第三，要为下属的利益着想。
把公司的利益和下属的利益结合在一起，将公司的发展与自身的发展结合在一起，才能让下属有主人翁的责任感。这样使下属感觉事业也是自己的，会更加尽心尽力。如果下属每天想的只是拿到自己的工资，做完工作就可以了，不需要做得有多好，又不是给自己做，这样就会使整个公司成员不和谐，不能形成凝聚力，不利于公司的发展。
在李健熙担任三星集团董事长的时候，出现过这样的问题：由于员工的待遇很好，但长期以来形成一种惰性和依赖的思想，缺乏活力和创新精神。李健熙发现后决定改变这一不利局面。他想，有没有一个既能让员工好好休息和娱乐、不断学习，又能增加他们的创造力，从而促进企业发展的办法呢？
最后他想出一个“朝七晚四”的作息制度：让员工早上七点上班，下午四点就下班。这个制度巧妙地让员工错过了上下班的高峰期，使员工不再为拥挤的交通担忧，这样就更能有效而充分地把握工作时间。
制度实施后，公司的很多员工对此深表赞赏：“早勤制度使我们有机会改变了利用时间的观念，我从前把许多宝贵的时间都浪费在了堵车过程中。现在我学会了很好地利用这些时间，轻轻松松地安排好每一天的工作和生活。”
新的作息制度让员工不再烦恼因为堵车浪费时间，省下来的时间可以很好地运用到工作和生活上，又能使他们对公司心存感激，更加努力为公司做事。
李健熙的这个做法巧妙地把公司和员工的个人利益结合起来，实现了双赢。
与人交往多同流少合污
柏拉图说：“我们背对着山洞口静坐，对于在我们背后绵延展开的壮丽世界，我们充满想象，却一无所知。”一些人就如这些盲目的静坐者，职场生涯就是他们背后深邃幽暗的隧道。他们在洞口忐忑不安，不知该怎样迈开第一步。因为职场如战场，稍有不慎，就会误入歧途，掉进职业发展的陷阱。
小李今年刚毕业，当她来到公司的时候就发现一个十几个人的部门里，有几个人相互之间特别默契，但对其他人则多少有点不配合，甚至暗中使绊。主任也没办法，只能睁一只眼，闭一只眼。这几天里，那几个人中的一个，有事没事跟她套近乎，问寒问暖，很是关心。毫无疑问，他们都希望小李也能成为他们圈子里的一员。她很是犹豫不决：加入的话，有悖于自己不拉帮结伙的原则；不加入的话，今后自己在工作中也难免不会遭到刁难。这让小李大伤脑筋。
面对拉帮结伙的同事，不愿意与之同流合污的小李，采用什么样的博弈策略，才能既处理好与同事的关系，又能坚持自己的原则，不做越轨的事情，是需要动一番脑筋的。其实，不仅在公司，即使在中学大学里，每个年级，每个系，每个班级，甚至是每个宿舍，也有一些小圈。
在现代职场上，几乎所有的公司都存在着这些情况。在公司内部，形成了总经理、部长、部门经理和普通员工这种有形和正式的上下关系。很多人只知道有这种组织形式，他们不知道或同时还存在着另一种形式的组织。例如小李工作的单位里那几个人组成的小圈子。小圈子对公司每个员工产生的影响会让一些人不敢忽视。例如，你过于积极或不努力地工作，有的同事就会指责你，给你制造障碍，然后乘机逼你与他们一起“同流合污”。
对于不明事理的人来说，这就是一个巨大的陷阱；而熟谙此道的人，则会如鱼得水、左右逢源。这需要你不断地摸索，在反复的失败、碰壁中不断适应。真正的智者能找到一个平衡黄金点，使个人的事业取得进展。了解职场上这些规则不难，关键在于如何正确地利用规则，建立正确而有效的博弈法则，让你在职场中如鱼得水、步步高升。
如果你眼睛只是盯着上司，只注意工作中处理自己与上司的关系，而忽视与同事之间交流，就很难搞好与同事之间的关系；如果与同事搞不好关系，就有可能在工作中遇到来自于他们的方方面面的刁难，这会使你感到孤立和无助。
也许你过去一直习惯生活在自己的世界里，喜欢独来独往，但当你进入职场，突然需要和一些陌生的同事共事的时候，你将面临一个艰难的选择：是保持自己的个性，还是抹杀个性，与他们“同流”？你可能会觉得与这些庸俗、无聊的人在一起，会让自己低人一等或是无地自容。如不“同流”，你会渐渐发现自己的工作越来越困难，虽然自己谁也没得罪，可一些负面评价老是陪伴你左右，让你难堪。时间一长，你会不会有“天下之大，竟无我容身之地”的感慨？
不管你情愿不情愿，你必须与自己办公室的那些小圈子里的人“同流”，因为不管你看不惯还是看得惯，他们都会对你的工作产生影响。所以，即使看不惯同事之间的小圈子，你也得习惯与小圈子里的人打交道，你要相信敬而远之和逃避都不是好办法。
对于职场新人来说，要想进军职场，必先悟透职场法则，要想在职场中有所作为，则要悟透职场玄机。只有这样你才能做到知己知彼，运筹帷幄，从而决胜职场。但是，随大流也不是没有原则的，你不能对非圈子里的同事采取排斥态度。
会定位，但不越位，眼睛里要容得下沙子，与同事交往时多同流少合污。如果你参与的圈子真的开始“结党营私”，谋取私利，就应果断疏远它，只有这样才能在职场博弈中取胜。
