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第66章 销售意向(一)

当三人刚干尽杯中的茶水时,包厢的门开了。

五四个人鱼贯而入。

走在最前面的就是那个穿着红色T恤衫的石渝,许光辉望着朝气蓬勃的石渝,心里是感觉自愧不如的,他佯装咳嗽,忍住差点没绽放出来的大笑。

听到许光辉有点古怪的咳嗽声,于小鱼斜了他一眼,那眼神意味着什么?许光辉看了心里有点懵,这眼神啥意思呀?她懂得?还是怪他嘲笑石渝?

许光辉赶紧调整好表情,那于小鱼看到也就看到了,生怕让石渝看到自己的古怪。

不单单是许光辉,就是闵亚秋出也感觉石渝今天的打扮有点扎眼,虽然石渝一向打扮得很潮,但作为一个中年男人,虽然他算不上是个油腻大叔吧,但这种红色,也有失稳重,尤其是和大哥站在一起对比。

此时,在闵亚秋的心里,却自然而然地已经把许光辉真当成了大哥,并且把他和石渝相对比起来了,尤其是看到他和于小鱼在一起走过来时。

和石渝、于小鱼一起来的是一男一女,一看就知道,不是夫妻就是恋人关系,因为,在进入房间的时候,那高个子男人的手,似有若无地虚扶着那女人的腰。当然,这只是许光辉的细微观察。

当几人落座后,服务员就拿来了菜单让客人们点菜。

石渝当仁不让地把菜单接了过去,指点着几个菜,笑着询问坐在他身边的那个高个子男人:

“吉才兄,这几道菜可是这湘之味的主打菜,你这东北人是不是吃得习惯啊?”

那位叫刘吉才的高个子则笑答:

“让石兄见笑了,我这纯粹的东北人,从毕业以后就在京城打拼了,这口味也是早就习惯了天南海北。不是我忘本啊,这东北菜除了猪肉炖粉条实在没有其他特色。但我家老太太却信奉***教,所以,对东北菜从来没有兴趣。对这湘菜系,不瞒你说,我做得菜可是不次于你这位自称大厨的手艺哦,哈哈。”

听着这位刘吉才的话,但见石渝脸色如常,看来和石渝的关系不错,否则是不会说话如此放肆的。

瞧着石渝对自己未加理睬,许光辉感觉有点好笑,今天这位石先生有点小气了,哈哈。但许光辉却坐得很是坦然,又给自己倒了一杯茶水,细细地咂品着这淡淡的花香。他是极少喝这种茶的,一向认为这是专门给女人喝的。甚至是在晚饭后,或者是睡不着的夜晚,他也是会沏上一壶陈年普洱,在茶气中与夜一起沉淀。

石渝抬眼看了一下许光辉,有点皮笑肉不笑地说道:

“许先生,我们要谈些商业机密,你可能不方便听。”

于小鱼看了一眼石渝,又环视了一下闵氏姐妹,突然对他一笑:

“你傻吗?既然我让他参加,自然有我的道理。怎么,这里五个人,你前妻,你小姨子,还有你同学,这位肖女士自然也是你的人,我不知道你是看不出来,还是欺负我一个人呢?这位许先生,说起来是我女儿……,如果日后能和他儿子走到一起,那就是我的亲家。”

“哎呀小鱼,你说这事闹的,这位许先生,呵呵,如今是我大哥。”

突然间,坐在于小鱼身边的闵亚秋,凑过头来,轻声说:

“而且还是他自己要求的呐。”

于小鱼闻听,猛地抬头看向许光辉,她以为,他不是那种见了漂亮女人走不动道的庸俗男,没想到,他先前的借口其实也不过如此。

许光辉倒是迎着她的目光,就那么定定地看着她,让她莫名又相信了他,肯定他有他的用意,毕竟,他是为了找回这对姐妹是他老师的外甥女。

于小鱼挑挑眉,又撇了一下嘴,无所谓地对闵亚秋说:

“亚秋,你家这位先生,这一整天就跟个神经病似的,神经兮兮的。你老实交待,你是用了什么方法把我们石总弄成精神病的?”

“扑哧”

闵亚婧实在忍不住了,一下子笑了起来,而且还是大笑。

“于姐,你是太搞笑了!我姐夫可不是精神病,说他神经病倒是没错。”

“呃?精神病,神经病?石渝,你说,你是精神病还是神经病?”

于小鱼打趣道。

“吭吭……”

此时,刘吉才适时出声,他不想让石渝当众出丑,尽管他也认为石渝今天有点过分了。

“于董,北市市场比东湖市场要大上两倍,这是一块很大的蛋糕,今天我们就是想讨论一下我们入股的事情。我初步的设想就是,我想收益最大化,要多加一部分份额,具体的,得于董你来拍板。”

“其实我也想过了,我们的市场必须要面向全国。但我们的人手有限,肯定是顾及不过来的,先前,我考虑是想让你入股,成为股东后可以更好地发挥你的能力。”

于小鱼一边斟酌着,一边用手指敲击着桌子。

“但股份就那么多,蛋糕也就那么一个,现在已经被分成了三份,你老同学还总想再分给我们亚秋一份,再加你一份,如今,这蛋糕要分成五份了,哈哈,你们说,这怎么分?当然,如今我的那块是最大的,理所当然是要切我这块了吧?”

环顾了一下众人,看闵亚秋有话要说,她便住了嘴。

于是,闵亚秋清了清嗓子,不客气地说了起来:

“于董,石总,其实,许先生今天参加,是我刻意的,并不是于董的意思,石总是误会了。也许你们不大清楚,许先生最近经常去我们的生活馆,你们不知道吧,他可受大家欢迎了。无论是大爷,大妈,美女帅哥,许先生身上好象都有一种天生的亲和力,莫名地吸引着大家靠近他。因为知道他的工作并不是很忙,就想着让他兼职我们生活馆的老师,只是,这还没等我开口呢,你们这里就谈到了要增加份额的事。我知道,于董介意我的加入,这样吧,如果可能,我可以承包一个生活馆吗?”

于小鱼沉吟着,看闵亚秋停下来,她便接着说:

“亚秋,这就是我接下来想要说的。不过这些想法还没有来得及和石总沟通呐,这也是不久前我才考虑的,还没有成熟。本来想再考察一下市场再说,但今天刘先生谈了一下北市的市场前景,我感觉,我还是先和大家说说的好,集思广益,你们看看行不行?

如今,不都在宣传全民健身,全民养生吗?市场这么大,以我们现在公司的模式,当然还达不到上市的规模。但如果想要开拓市场,我们的资金肯定欠缺,资金链甚至还会断裂。但刘先生说得对,要调动销售积极性,必须是达到利益最大化。现在,我说的是,我们把整个全国,甚至是国际的大市场当成一个大蛋糕,我们可以把这块蛋糕切成无数块。当然,这一块块蛋糕,我们要统一管理,就象那连锁店,每一块都有专人负责,有统一的营销策略,所不同的是,每一块蛋糕的持有者,是资金链上的一环,区别于承包的形式。这有利于销售管理,而不会乱了市场。你们讨论一下这个营销方案如何?”

石渝猛地扭头看着于小鱼,心里不是责怪她没有事先同他商量,而是惊讶于她的大气。要说,她占百分之五十的股份,但实际上她的权利并没有多少,甚至是她从来也没有去争,反而是徐彬和闵亚秋,私底下可以说是已经架空了她。

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