二零零四年、四月，开工已经两个多月了，林烨坐在办公室发呆。
这两月的工作出奇的顺利。同事之前的关系融洽，单子也是络绎不绝的收着，连和原厂的关系似乎都空前的和谐。林烨心里默默感叹：
“真是个不错的开局啊，是个寻找突破的好时机了！”
……
这两年来，林烨算是看清楚了，做代理商说到底还是资源话事。管你多机智、多勤力，说到底如果公司资源跟不上，最终都是寸步难行。
现在的原厂单子多、地盘大、人员有限，像林烨这样的公司才有生存的余地。
一旦原厂销售策略改变，广招人、细分领域，总代注定就变成财务公司，完全拼资源，销售团队的价值也就几乎丧失了。
……
去年开始就有集成商、厂商给林烨伸出橄榄枝。
去到这些地方收入肯定并不比现在低，似乎工作的前景也会更明朗一些。
但万通是林烨的第一份工作，大老板又给了她足够的信任和平台，她是断然不会轻易离开的。
唯一能做的就是用心练兵，既练同事也练自己，终究一天公司不需要或者不适合自己时，出去还能找到好的出路。
……
发完呆，林烨给王玲打了电话：
“玲姐，文娜给的单子靠谱吗？”
……
王玲在电话那头沉吟了会儿说道：
“林妹妹，我就在公司楼下，上来再说！”
……
林烨年纪小，这个“林妹妹”一开始是林烨见客户有时为了搞笑，也为了让客户第一时间对她有印象，随口瞎掰的。
升职以后，她干脆让公司年纪比她大的同事通通这样叫她。活生生的把娇滴滴的称号叫出了彪悍的气势。
……
王玲一进办公室，便坐在林烨对面略微激动地说道：
“林妹妹，这个文娜很靠谱啊！”
“所有的单子都是真实的，用户还都能联系得上。”
“我们只需跑勤一点推动就好了。”
……
“哇唔！”林烨低声喊了一句，嘴角和眉毛都不自觉上扬，她脸上露出些兴奋、吃惊的表情，正在转笔的手也停了动作。
文娜不会骗她，这是林烨的直觉，但每张单的质量都高，确实出乎意料。这最起码说明，文娜给到她的每条信息都是经过初筛的。这姐妹儿太靠谱了。
……
林烨很快回神，对着王玲说道：
“这天上掉个大饼，咋也不能给砸晕了，你把它掰碎一个不漏的收了！”
“你办事，我放心，有问题我们第一时间讨论，争取让文娜对我们满意。”
“这是她的第一批数据，如果这次我们得力，今后她的数就真是我们的了。”
……
王玲办事太然林烨放心了，甚至比对自己还放心。
这个学金融的高材生，不知为何误打误撞跑来公司做销售，而且从分公司创始做到现在。
林烨和王玲关系素来亲密，进公司时她看金融，两人行业不同交集不多。自从林烨做行业负责人开始，她便默默支持她，林烨年轻，难免说话、做事偶尔嚣张跋扈，她也会在一旁提醒。
林烨经常想，如果王玲更主动，更有自信一些，应该比她更适合做管理者。
……
王玲出去后，不到十分钟，顾心遥的电话来了：
“林烨，上次你问我那个扩容的项目，我可以告诉你，他们单位信息处的人，我可以帮你一网打尽。”
“你自己琢磨用户处和审计处，怎么弄吧！”
……
“欧了，对了顾姐姐，这个项目我真的盯很久了，光数据库都接近千万，你说我想做单一来源采购靠谱吗？”
林烨仰靠在椅子上，漫不经心地问道。
……
“难，三个处室的关系，还有原厂销售不知会不会有别的想法，难控局。”
“我建议找集成商上，你和用户保持紧密，单总是你的，这样也容易把厂商按住。”
“数据库指标没写死，厂商不敢玩你，写死了，临时变卦不跟你玩，你怎么弄？”
顾心遥在电话那头说得清楚明白。
……
顾心遥讲的，林烨心里都非常明白。
但这个项目，是她一手一脚在用户那里趴出来的。
从项目筹划到现在，除了顾心遥和程岚她谁都没说，而且用户也做到了自动帮她封锁消息。
她是下了决心想要挑战单一来源采购的。
……
“我还是想试，我再认真琢磨怎么筹划，有啥再打给你。”
林烨沉吟片刻，在电话这头说道。对顾心遥她是丝毫不隐瞒的。
……
挂完电话，林烨想了很久：
用户处处长，副处，科长，甚至办事员，她和王玲分头合作都已拿下。甚至试用环境，公司都派人帮他们搭上了。
……
信息处顾心遥可以帮忙搭线，她说话绝对是靠谱的，基本这个处室，林烨可以放手不管了。
……
审计处负责项目预算，其实一般强势的用户处，都可以直接内部沟通好。
林烨准备选择听用户处王处的，他说不用管，她也就不管了。
毕竟太多抛头露面有时还让用户难做。
……
其实最难是控厂商。
单一来源采购是在用户内部针对唯一、必须要用的产品的竞争性谈判。
只要用户坚持、而且能证明产品是唯一可行的，就可以提交本单位的信息中心申请竞争性谈判。
……
为了公平性，竞争性谈判必须是同一级别的代理公司三家以上参与。
也就是说无论林烨再怎么努力，关系再怎么到位，最后那一刻必须得靠厂商的价格把其他总代按在谈判桌上。
……
如果这个厂商的销售不是吴斌，林烨绝对没有勇气想要挑战。
毕竟搞这么一张大单，不仅是付出时间、精力，而且还得有机遇，还得消耗人情，但生死却就在那半小时。
虽说和吴斌的关系没到好友，但接近两年的相处，她坚信吴斌不会害自己。
当然消息现在是一定不能给他的。
不到这张网密不透风，不到最后一刻，林烨一定是不会让任何不可控因素进场的。
……
