“就在前面，大伙请看，那位就是茂利的大掌柜！”蔡氏远远就指示道。
她领着乡亲们直逼茂利商队的摊档。
当中，可见乡亲们部分拿着扁担，部分腰上缠着麻绳，部分背着竹篓，俨然一副要搬空商队木炭的阵势。
小妮见对方的人数出乎预料之多，不禁窃喜一阵，随后示意师父抱她到肩上，准备招呼客人。
根据之前的卖炭约定，只要顾客一次性购买200捆以上木炭，就等同于白送这批货，现在抬高木炭的单价也无济于事。
假如临时更改卖炭的规则，恐怕茂利商队会被乡亲们扣上言而无信的帽子，最终惹起众怒。
然而，面对如此不公平的条件，小妮依旧信心满满，便对众人说道：
“各位乡亲，想必大家皆是通过这位夫人的消息，得知有免费木炭可领，才一并前来，对吗？”
众人连连点头，继而纷纷望向蔡氏，默认以她作代表，可与茂利商队交涉。
“小姑娘，我们又见面了，既然你都这般识趣，声称木炭免费，那我们就恭敬不如从命。”蔡氏回头示意乡亲，“大家排好顺序，一人一捆，人人有份呵。”
此时，小妮不知从哪儿摸来一支木棍，敲打着摊桌，瞬间吸引住众人的目光。
“大家请听我说，这木炭无疑是免费，但也要按照我们茂利的规矩来。”
说时，她用眼神提示罪刹去拿木炭与柴捆，将它们放在摊桌上。
随后，她用木棍指着摊桌上的组合套餐，补充道：
“只要各位在茂利这花费达1刀银，便可领取一捆免费的木炭，若是达2刀银的，便是两捆，如此类推，也不设上限。”
被小妮这么一宣布，乡亲们顿时众说纷纭。
有人认为，这蔡夫人是茂利商队的托，故意与之瞎糊弄大家，明明说好的免费木炭却不能如愿白拿。
另有人认为，这买卖还行，一捆柴枝的市价最多1锭铜，如果买上两捆，刚好达到1刀银，还免费送上一捆木炭，不算白忙活。
还有人认为，木炭比柴枝耐用，见茂利这里还摆售着粗麻布与棉布，买上一些不仅御寒过冬，还能白嫖几捆木炭，实在再合适不过。
眼下乡亲们的意见不一，直叫那蔡氏挠破头。
临时立规矩？
这不是故意刁难我吗？
日后我这乡长夫人的威信还何在？
她当即一扯嗓门，喝停众人的争论，随即向小妮说理：
“小姑娘，你这就不厚道了，之前与我约定规则时，你可没有立这样的怪规定。如今我帮你唤来这么多客人，你却临时增加规则，这如何能使我们信服？大不了，这免费的木炭不要了！”
她的狠话说到这，立马转身，假装怂恿乡亲离开的模样，吱吱喳喳地道个不停，有意威迫小妮改掉规矩。
现在场面有些混乱。
有人觉得茂利这样做不厚道，遂鼓动他人逼茂利给个说法。
而有些人则认为，这规定不算什么，只要其他货物价钱合理，无疑是便民优惠。
他们就这样争论不断，卡在茂利商队的摊档前，还吸引不少其他地方来的百姓围观。
见时机得当，小妮又用木棍敲打摊桌，继而与蔡氏对嘴，“夫人，你如要信服的说法，那我便直说。”
但见众人顿时不吵了，都在静听茂利如何说服自己。
“当初，我与夫人约定买卖木炭规矩时，本意就是将木炭惠赠予民。现在大家都来了，这木炭难道不是免费可得？”
蔡氏一听便来气，本想还嘴，奈何小妮顺着民意，率先补充下去。
“再说，茂利商队刚到贵镇，且不说乡亲是否有欢迎之举，若各位只白拿木炭而不到商队处花费，试问，这消息一传开，以后哪有其他商队敢入驻镇上？”
众人一听，不禁若有所思地点头。
而小妮觉得还不痛快，继续说道：
“茂利这般做法，不仅没有撕毁与夫人的约定，更是为了镇上各位以后的福利着想。
现在，无论各位如何揣摩我们茂利的意图，反正我便把话道个清楚，这些木炭今天必定免费交到各位手上，因为镇上所有的木炭、柴捆、粗布棉布，都一一被我囤于这！”
一时间，众人也不明白这最后的话是什么意思，只是对茂利商队的态度，没之前那么抗拒。
然而，罪刹顿时被镇住了，现在才意识到小妮的智商高得可怕。
如今气候已步入深秋，不出个半月，便凛冬将至，届时哪会有人摆摊买卖？
而西北小镇算是偏寒冷的地区。
如在深秋之夜，若没有木炭取暖，没有柴枝煮烹热食，没有布料添衣休寝，纵然你有家财万贯，也度日如年，更不用说凛冬之夜！
现在，小妮将这三样微不足道的日需品，囤聚在一起，假借乡长夫人蔡氏之口，把众多乡亲引到茂利跟前，无疑是个绝佳的宣传机会。
可是，小妮不仅计算到这，还故意刺激蔡氏，激起部分民愤，从而惹来更多的围观百姓，达到最佳的宣传效果！
这已经不是她第一次使用‘闹事不嫌人多’的技巧了。
另外，在销售技巧上，她巧妙借用时势，将需求客户与潜在客户统统赶到一处。
以资本优势敲定需求客户，还以时利之便，迫使潜在客户转为买家，可谓典型的奇货可居做法！
接下来，如无意外，等乡亲们反应过来，意识到这三样过冬必须品的重要性，便是一场由小妮主导的‘饥饿营销’，与一套一面倒的‘捆绑销售’。
如此做法，不但投资风险几乎没有，并且货不压仓，资金速回笼。
这等计中计与连环计，完全难以想象，是个不到十岁的小女孩所策划出来。
我还真想问问她，到底谁才是真正的穿越之人……
这时，师父发觉，顿悟的憨徒正对着小妮摆出一副难以置信的神情，不由会意一笑。
其内心直道，现在的年轻人呀，计划虽好虽周到，但还是欠缺一定实践经验，不懂实际民生之状况。
正如师父所念，众人意识到过冬必需品全在茂利商队后，他们反而开始忌惮着什么，并问道：
“那么，你们茂利的货，都怎么卖？”
只见小妮左手伸出一指，右手露出三指，继而回应道：
“这麻布棉布可以优惠一些，麻布1吊银一匹，棉布3吊银一匹。至于这柴捆嘛，不多不少，1刀银一捆！”
话音刚落，群情立即汹涌。
凭什么茂利的柴捆比市价贵一倍！
