莫非回到房间,快速的浏览着网页,现在淘宝还有许多电商还在发展初期有的甚至还没有开始,08年奥运会以后,会有很多外商前来中国投资,以后更是网络大爆发的时代,自己必须在这之前把自己可能发展的领域埋下种子,以后等着结出果实就好。莫非想了想得先把父亲的服装厂转型,上一世自己都没有去过父亲工作的地方,明天周日,就明天让爸爸带自己去参观工厂吧。
第二天一大早一家人跑步回来吃完饭,莫非就缠着莫爸爸带着自己去服装厂。服装厂是爷爷留下的,大伯管理过一段时间差点倒闭,爷爷去世以后父亲才接手过来,经营了也就五六年,客户大都是老客户,父亲也新开发了一些大客户,虽然有一些好转但是也没有什么本质上的提高。上一世莫非做过几次大型的服装采购,对这个行业有一定的了解。
“爸爸,咱们这边有服装设计部门吗?”莫非有意无意的问着。
“没有,咱们服装厂大多都是生产代加工,你姑姑大多工作都是打版。”
“姑姑不设计衣服吗?”
“设计啊,不过都是设计自己穿,偶尔会给几个品牌投投搞。或者参加几个比赛。”
“爸,这个一件都卖多少钱。”莫非看着货架上面的成衣,可以看出大多生产的都是低端服饰。
“这里所有的衣服拿货价都不会超过50元一件。”
莫非挨个看着每件衣服,发现这些衣服面料一般款式老旧做工粗糙。
“咱们省有几家服装厂?”
“咱们省不知道,但是咱们市还有3家。”
“其他三家会跟咱们抢客户吗?”
“当然会啊,要不是咱们这厂老早之前是国企,也不会有那么多的老客户愿意合作。”
“咱们用交地租吗?”
“不用,这块地属于服装厂名下。”听到这句话,莫非心理乐开了花。
“老爸,你要不要听听看我的想法。”莫非漫不经心的说到。
“说来听听。”莫爸爸饶有兴趣的看着莫非。
“第一,老客户一直在咱们这里拿货,不是因为不愿意换,是因为咱们这里便宜。第二,咱们这里不用交地租运营成本比其他工厂要低,这是咱们的优势。”莫爸爸示意莫非继续说下去。
“上面这是咱们的优势,但如果咱们要使工厂发展的越来越好咱们需要做出一些改变,第一,咱们可以找人调查一下其他工厂的报价,咱们调到持平,至于怎么能让客户不跑就是销售的事情了,可以适当地给销售一些奖励。第二,人事部分,我刚才发现仓库的废旧纸箱里面有咱们包装好的成衣,安保人员也是一身酒气,应该是昨晚喝酒了,咱们衣服的做工也是很粗糙,咱们工厂员工安逸时间久了,应该好好整顿了。第三,咱们应该注册品牌,成立设计部门,主攻中端消费市场,咱们现在国人的生活水平在不断提高,高端市场以后再发展,咱们现有的客户就是最好的销货渠道,品牌前期一定要做到物美价廉。这样也避免跟其他三家工厂抢生意。以后也不用为客户发愁。第四,品牌服饰都确定了以后就是机器了,奥运会以后肯定会有很多国际订单,咱们工厂做工不好虽然有人的问题,但是也有机器的问题。”
莫爸爸审视的看着女儿,一脸的难以置信地问:“你就在工厂转了一圈问了几个问题就能想到这么多的想法?”
莫非紧张的小脑袋飞速的运转,灵光一闪赶紧解释说到:“哪有啊老爸,其实我早就想来工厂看看了,来之前我在网上查了好多的资料,国外的资料都查了好多,而且我看了一些管理的书。才有了我刚才的想法,有些想法都是照搬生套的。”
莫非边说边撒娇,莫爸爸审视的目光才慢慢柔和起来,带着莫非往自己办公室走,到了办公室莫爸爸接着说:“其实,爸爸很早就想做品牌了,可做品牌哪有那么容易啊,成立设计部就不简单,再到后面的批量生产销售,更不用提了。”
“我看过名人故事,有一个品牌刚开始的时候,其实也没有自己设计衣服,都是后面慢慢才有的。我有一个办法您先听听看,第一、咱们可以从最简单的基本款服饰开始,这个不用设计直接贴标就好,不用太多投资,只要布料跟版型好一些,咱们就可以快速打开市场。第二、直接从各大高校下手,举办一个设计大赛并规定主题,说明获奖者设计归公司所有,设立高额奖金,并签署合同。我想学生的设计可能不成熟,但是姑姑稍微修改一下应该还是不错的。生产时在水洗标上面印上设计者的名字,也可以给咱们的品牌炒作一下。第三、衣服先走一段时间渠道销售,稳定以后咱们可以在几个大城市,开几家品牌专柜。之后的一切慢慢就会顺利成章了。”
“好了不早了,咱们回家吧,你妈等咱们吃饭呢!”莫爸爸感觉女儿有些特别,可又说不出那里不一样。
“走吧!”也不怪莫爸爸奇怪,在他心中莫非除了比别人家孩子用功,聪明以外,平时就是个小丫头没事撒撒娇,可是今天的一番说辞已经超出一个孩子的认知范围,能不奇怪吗?
就这样父女俩各怀心思的回家吃饭。
两周后,全国奥数联赛的结果出来了,自己如愿以偿的进入了决赛。听说学校里只有三人进入全国决赛,不知道其他两个人是谁,不过莫非也不关心。
其实以他们三个人的成绩已经可以报送了,只不过莫非想要更好的成绩,让父母安心这样以后做什么不可思议的事情,父母能支持。
“莫非,莫非。”顾陌边喊边飞快的向自己跑来。经过两周的相处莫非了解到,这个顾陌大大咧咧,特别活泼好动,偏科严重,有点像男孩子,不过莫非看来这一切都很可爱。
“怎么啦,什么事这么着急啊。”
“把你电话号,QQ号所有联系方式都给我,不然每次我还得跑来你们班找你。”
“我当你是什么事情呢。手机拿来。”拿过手机就存了她的手机号并给自己打了一下,QQ也加了好友。“还有其他事情吗?”
“没有了。马上上课了,我先回去了。”莫非无奈的看着顾陌飞奔而去的背影。
滴滴滴,看见一个消息,有人要拉她进群。不用想也知道是顾陌告诉的别人。但是莫非还是点了同意,接着群里就开始来消息。
“两位同学你好,我是张然,还有两个月咱们就要一起去比赛了,在群里咱们以后多交流。”
“嗯。”顾奕岩修改了自己群昵称回答。
“好的”,莫非也改了自己的昵称。
张然:“这次考试进入决赛的除了咱们三个还有三个人,这几天我想办法把他们加入咱们群,你们有意见吗?”
莫非:“我没有意见。”
顾奕岩:“可以。”
说完就开始上课了。莫非收起手机打开课本,盘算着接下来的计划,如果莫爸爸按照自己想法做的话,不出三年大众对品牌就会有一定的认知度,以后宣传方面还是一个大的投资,怎么能高效一些呢?自己开网店只是摸索一下电商运营,电子商务领域应该快速做起来。未来手游,生活APP,传媒…都很热门。
莫非边想边在本子上面写了“传媒,电子商务,游戏”这三个词。