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第19章 拉一把

徐娇把东西都收到包里,和黎叶一路走回去。黎叶感觉自己像是在做梦一样,徐娇跟缝纫店老板娘的话,分开听都懂是什么意思,怎么合起来就不明白了呢?好半天,黎叶才算是找回自己的声音“徐娇,你是和老板娘有什么交易吗?”

“是的,黎叶。我问你,你想自己赚点生活费吗?”徐娇问黎叶,她知道黎叶家里有三个孩子,她是最大的,也是最节约最能吃苦的。前世的黎叶考大学为了给家里节约钱考了农院,因为听说农院的生活补贴是最高的。大学几年都是贷款读书,毕业后不好找对口的工作就出省打工还贷款去了。

现在,既然已经是朋友了,就想力所能及不伤她的自尊的情况下帮一把。

“想,但是做什么呢?是你和老板娘谈的交易吗?”黎叶确实想为家里减轻负担,家里条件太差了,每次回去要生活费都感觉好难开口。特别是这次的校服费,还是妈妈向别人借的。想着都好心酸,有时候都感觉自己快坚持不下去了,但是又不想放弃。是的,她太喜欢读书了,是发自内心的喜欢读书。不是为了让别人高看一眼,也不是为了将来谋生,而是喜欢不断的吸取知识的感觉。

“嗯,你知道我要这些布头做什么吗?”徐娇问黎叶。

“不知道,但是我知道你不会无缘无故的要这些。”黎叶也看出来了,徐娇是个很有主意的人,不会把大把的时间花在无意义的东西上。

“是的,我要这些是想做些头花和一些小东西放到裁缝店,让老板娘帮着。刚才你听到了,到时候卖出去了给她分成就是了,要是卖得好,连材料费都不用出,就出点力和创意而已。”

“徐娇,你的意思是让我跟着你做吗?”黎叶感觉不可思议,怎么在徐娇的嘴里说起来赚钱怎么那么容易呢。

“是啊,我们一起做吧,当然是把功课都顾上,剩余的时间再做这个。不能本末倒置了,别的不说,应该能维持你自己的生活,你看怎样?”

“好啊,当真能维持我自己的生活也好,就不用伸手给家里要钱了”黎叶心里很忐忑,真的可以吗?

“恩,回去找时间我教你做吧。不过我们不能在寝室做,而且也要保密,不然让老师知道了可不得了。我想想,要不这样吧,现在天气还暖和,周一到周五我们就去学校后面的小坡那里做。周末要是寝室没有人,就在寝室做吧!当真做好了,卖得好,到时候就只做样品就行,这个等打开市场了再跟老板娘商量吧。”徐娇想着一直这样在学校偷偷摸摸做的确有风险的。到时候真得改个方式,再说到时候能挣钱了,老板娘也乐意改吧,只要给足她甜头。

“恩,好,听你的。”黎叶也赞同。两人边走边聊很快就到了学校,回到寝室的时候,其他人已经来了。

“徐娇,黎叶,你们去干嘛了?逛街,怎么不等等我们?”王倩看徐娇背了个包,觉得她们去逛街了。

“没有逛街,就是拿几件衣服去改一下”徐娇边说边把包放在床上,又把改好的衣服拿出来放收纳袋里。碎布头就没有拿,就把它留在包里。又拿了个小口袋,把之前的布头,针线和松紧带都在里面了,又把刚买的剪刀和火机放里面,手上又拿了本书。

“王倩,你们哪个要出去看书?”徐娇随口问了一句话。

“不去,累死了,我要睡觉”王倩懒得动了。

“我也不去了,衣服都还没有洗呢!”刘芸也不想出门了。

徐娇看了看黎叶,微微点了点头。黎叶明白了,看书只是个借口“我去,就当是晒太阳。”

“你们俩精力真旺盛,走吧赶紧,我要睡觉了。”王倩赶她们走,那样就可以安静地睡觉了。

徐娇和黎叶出了寝室,轻手轻脚地走了。两人不一会就出了学校铁门,徐娇在前带路,两人走到微微出汗才到了凉亭。这时候大多数人都在睡午觉,外面太阳晒着,地里也没有几个人。两人在凉亭的里坐下,徐娇把包放到石桌上。黎叶把书放一边,兴奋地看着徐娇。

徐娇拿出一些布头,先选了一些长布条,剪了两公分,三公分,四公分三种不同的宽度,长度都剪了25公分长。然后拿出针线,把线穿好打结。“黎叶你看着,先把这些布条反面对折缝起来,缝密实些,针距短些”徐娇说着先缝了一条,这个很简单。徐娇缝完一条就把针线递给黎叶,让她缝剩下的。然后自己又选了些不规则的布头,剪好,缝成各种形状,花瓣的,心形的,五角星的,蝴蝶结的......黎叶就看徐娇三两下就出一种形状,佩服得不得了。

徐娇缝了五个不同的形状,黎叶那边的布条缝好了,两人把布条翻过来,把针线和毛边藏里面。徐娇又把松紧带剪成十公分一段的,剪了三十段,把松紧带穿过布条,幸好布条短,穿着不费力。穿好了合成一个圈,用针线把松紧带先缝合,多缝了几遍,弄得扎实点,然后把布条也衔接缝合。看着接头,感觉就这么露着不好看,又剪了个布条,缝了个一公分宽的带子,用剪刀把带子的线缝压在中间,两边压平整,剪成三公分长一段的,包在松紧圈的接口处,另一头和小装饰缝起来。缝这边的时候就稍微慢了点,因为要藏针。

“好了,搞定一个”徐娇缝了个花瓣的,这个复杂些,有五个花瓣。“看吧,挺简单的吧!”徐娇问黎叶。

“是不难,不过这个拿出去不是很快就有人跟风吗?”黎叶的问题可谓是一针见血。

“不错,是很容易模仿,所以才有我们发挥的地方啊,要是都一成不变,那裁缝店的老板娘会乐意给我们分成吗?她自己都可以做。我们出的是这里,是创意”徐娇指着脑门。她这么一说,黎叶懂了。

“所以你才说我们以后只做样品。”

“对了,所以,发挥你的想象力吧!剩下的你来,我再做几个小包”徐娇见布头里有几块大一点的,还有的虽然小些,但颜色不错。徐娇边想边剪,剪好了又缝。黎叶就照着徐娇的做法继续做头花。

时间过得很快,等听到远处学校传来的喧闹的声音才发现到了饭点,两人看了看桌子上,成果真心不错。主要是黎叶的针线活很好,弄得很漂亮。头花五个形状的,每款都做了六个,总共三十个。徐娇都吃惊坏了“黎叶,你这速度,简直神了,手不疼吗?做慢点没有关系。”徐娇看了看头花,在看了看自己的零钱包,就比巴掌大些的包,才做了八个。有四个不同的款,一个花瓣包,抽绳一拉就成了一个花瓣;一个撞色包,开口的地方缝了颗扣子,一个最简单的抽绳包,还有一个桃心形的包,每款两个,颜色都不一样,但是都是亮色纯色的。

“我们收起来吧,先就在外面吃饭,吃完了把这些送过去”黎叶没有意见。

两人收好东西,去学校里吃了饭,又急匆匆地赶到了缝纫店。“呦,可真漂亮,这个怎么定价?”老板娘见到这些头饰非常喜欢,这些在理县是独一份了,还有那几个小包,真是让人爱不释手。

“老板娘,你是生意人,你看订多少价位合适?”徐娇问老板娘的意见,她确实不太摸得准现在的行情。

“这个头饰就定两块吧,不过时间长了可就卖不起这个价了。”这个好是好看,但是有人跟风的话就卖不起价了。

“这个我知道,以后还有新款”徐娇相当淡定。

“那就好,这个包包可以定高些,这个花瓣的可以定五块,其他的定四块吧!”

“好,那老板娘,价定好了,我们还是写个协议吧,等你卖完这批我们再结账。”徐娇感觉白纸黑字的要放心些。

“那个,妹子,我有个想法,你看行不?我们不写什么协议了,也不谈分成,就像之前的衣柜一样,我买断,怎么样,我这里有工具,做起来也要快些,而且别人要换其他颜色也方便。再说吧,妹妹你们还是学生,哪有这么多时间来浪费是不?你看我这个想法可以不?”老板娘说完看着徐娇。

“这样啊,这样我不是少赚了很多。”徐娇一副意动又为难的样子。

“也不是这样说,你们现在的主要任务是学习是不,再说了我会给你们一个合理的价钱的。”老板娘循循善诱的。

“那好吧,你先说你出什么价买断。”徐娇问老板娘。

“这样,头饰每款我出十块,小包每款出十五。”老板娘考虑了下开了口。

徐娇听她这么一说,就把头饰和小包往袋子里收。老板娘一看,赶紧拉住她“妹妹,你这是做什么啊!”

徐娇瞟了她一眼“老板娘,我还想着我们始终打过交到,做熟不做生,可你这也太不实在了,这点钱够做什么,我还不如自己摆个摊卖了呢!”

“哎呀,妹妹,做生意不就是这样,漫天要价,就地还钱,价钱是谈拢来的嘛,怎么说着几句就要走人呢,那你说,你要什么价钱。”

“头饰每款四十,包每款五十,这次做出来的按定价二八分,以后做样品的材料你只收进价。”

“妹妹,你这个定价太高了,头饰每款三十,包每款四十,做出来的可以分,做样品的材料我可以免费出,但妹妹你不能坑我,只能这样,高了我承受不起。”老板娘咬咬牙,最后挣扎下。

“好吧!那你算账吧!”老板娘答应一声,拿出纸和笔算起来“这次头饰头五款,每款三十,一百五;包有四款,每款四十,一百六;头饰三十个,每个两元,六十元,包有八个,六个四元的,二十四,两个五元的,十块,一共九十四,你占八成就是七十二块三角二加上之前的总共三百八十二块三角二”

“就算三百八二了,老板娘,麻烦你给成两张一百,三张五十的,剩下的三十给成十块的。”

“好,不过你得保证一个月最少得上四个新款,不管是包还是头饰,哪样都可以。”老板娘感觉自己被个小姑娘拿捏住有些憋屈。

“好,我答应,即使因为其他原因不能合作了也会先给你说清楚的。”徐娇也知道做生意要讲诚信。

“好了,你走吧,看见你我就肉疼”老板娘感觉心在滴血。赶紧把钱给了让徐娇走。

“老板娘,你这肉不出十天就会涨回来了”徐娇说完嘻嘻拉着黎叶走了。黎叶傻愣愣的被徐娇拉着,没办法,刺激太大了。

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