双方再次落座,不过此时,孙会长和庞大胖子的心里,不是那么好受,也就没有急于开口,谈判对手中途换人,带来的风险有些大。
陆明等人自然也不会急于开口。双方陷入僵局,谁都在想着自己的事情,盘算着自己的利益。
陆明喝了一口茶之后,便先开口说话,“听说,两位此次前来,主要是疏通罗浮官道,准备再开商路,又听说,两位除了官道之外,还打算再开新路。之前都是道听途说,不甚详细,此次,陆明等人希望两位能确实告知,是与否?如详细说明一下,让我等心里也有个准备,自是最好。”
听闻此言,孙会长眉头一皱,但庞大胖子确实心头一喜,自然是喜上眉梢,赶紧抢过话头,“那是当然,如能开通罗浮官道,自然是很好的事儿,如果几位寨主,能开通新的商路,那更是锦上添花。我们此次前来,确实是为了重开商路而来,但此番并不是,只为孙、庞两家的事情。”
孙会长沉声说道,“庞家主。。。。。。”
庞大胖子赶紧说,“孙会长,几位寨主早晚都会知道的,不如现在,如实告知”
陆晨和陆婷兄妹,一听此言,便嘴角露笑,但陆明和董信却脸色稍寒。
就听庞大胖子继续说,“此次孙会长和庞某是替广州城,数百的商家打个前站,希望能了解罗浮山各个山寨对罗浮商道的看法,希望能够有个好的结果。”
“罗浮官道早已开通,先前各大商家,不是早已放弃罗浮商路,改走海路了吗?现在为何又突然改走官道了呢?”
“嗯,大寨主,您也是知道的,既然如此,我等也不必隐瞒。其它货物,我了解的不多,庞家以经营南瓷起家,所以咱们只说博罗南瓷,以前不走罗浮官道,走海路,一则是因为山路崎岖,中途颠簸,对南瓷损坏极大,即便是再好的防护也要有百分之六七的损耗,海路平稳损耗极少,而且一次运量极大,像博罗县到绕行九龙城,再到广州城这样的短途,如果路途不出问题,也是有的赚的,但是也是因为海上运量大,如果出现问题,却不是即便是大商家,也无法承受的。现在海上是越来越不安全了,要是大海商走远路,利润丰厚,还能弥补些损失;像我庞家只是从博罗县到广州城这样的短途,却越来越不合算了,获利极少,风险极高,一旦出事连人带船一并损失,血本无归,确实是我们承受不起的。”
庞家主说罢,停下来,喝了一口水,等着对面说话。
陆明没有说话,示意庞家主继续。
庞家主继续说道,“广州的大商家们便想另寻商路,孙会长便提到罗浮官道,也因为罗浮官道对我庞家影响最大,所以便自告奋勇随孙会长前来罗浮山,拜会各位寨主,替广州城里的各位商家递递话,找一条安稳的商道,同时也给我庞家找一条活路。”
陆明看着庞家主说“庞家主说笑了,像您这样的,都要找活路,那像我们这样,不早就饿死了。”
孙会长接过话说,“庞家主确实没有开玩笑,上个月,光是从博罗县到广州城的海船,就有三条船连人带船消失了。”
“我也听说了,不是说,是遇到风暴了吗?”董信说。
“董少寨主,信吗?”
“若是遇到风暴,至少,也要有个尸首或是船的残片什么的,可是那三条船什么都没留下。”
“一定是海盗,各位问问相熟的海盗不就知道了。”
“嗨,不是,这片海上一个海盗都没有。几位寨主,应该也知道,这些海盗在广州城都一些或明或暗的落脚之处,我们都找过了,有些是大门四敞,毫无人踪,有些倒还是有人,却也形色紧张,一问三不知,甚至老夫也是托了好多人,找到几处海盗巢穴,也是人去楼空,生不见人,死不见尸。老夫虚长几岁,带了这么多年的商队,从没遇见这样的情况。”
陆明看了董信一眼,从对方的眼睛里没有看出惊讶,显然董信知道一些事情,孙会长和庞家主所言也确实实情。
陆明见董信不说话,便说“孙会长和庞家主确实是实话实说,陆某想到海路是出了一些问题,但是却没有想到情况如此严重,陆某倒是枉做小人了。”
“请恕陆某直言,罗浮山山寨众多,散兵游勇更是数不胜数,你们所说的连人带货一并消失的情况,在罗浮山也有可能出现,不知两位考虑过了吗?”
“大寨主所言极是,我等此次前来就是为了解决此事而来,希望能与各位山寨协商一下,特别是像陆家寨和董家寨这样有实力的大山寨合作,如果此事能成最好,但如果此事解决不好,我们与各位虽说不至于势同水火,但是自然也是要提防各位的,自然是不敢随便让商队走罗浮山,一旦走罗浮山也是足够的实力保证各位不会动些歪心思。”
“大胖子,你好大口气,这里是罗浮山,不是你的广州城。”
“陆三寨主,不必动气,更不要胡说,广州城可不是我庞家的,那是越王的,但是对于罗浮山我说的确是实情,以广州城数百商家的实力,这件事还是能做成的。”
“你不怕我们以后让庞家的,连人带货一起消失。”
“陆三寨主,你说的是孩子话。这罗浮山,不比海上,在海上连人带货劫走,毫无踪迹可寻,陆上做到如此,不是不可能,但难度确是百倍千倍,但是以罗浮山现在实力还是不可能做到。再说即便是海盗也有被人找到巢穴的时候,更何况,罗浮山上各家各寨都如此熟悉呢。”
“我们的确做不到对抗广州城的数百商家,但是一心只对付一个庞家,还是可以的,而且就是庞家的货也足以让我们陆家寨赚的盆满钵满了。”
“大寨主,你怎么也说孩子话。”庞大胖子脸上露笑。
“庞家主刚才不也是说孩子话吗?况且,我想庞家这些独霸南瓷行当,也有不少眼红的商家吧。我想如果他们知道,陆家寨和庞家不睦一定会很高兴的,甚至有些人会很乐意花些代价帮助帮助陆家寨的。你说是这个理儿吧,庞家主。”
“大寨主开玩笑,开玩笑。陆家寨要是有什么困难,何必劳烦别人,直接跟我庞某说,只要庞某做得到的,一定做,决不食言。”
陆明见庞家主已经服软,便对孙会长说“不知两位所说的合作,是怎么合作?两位可有想法?”
孙会长看了一眼庞大胖子,便说“自然是有的,只是不知道陆寨主是代表罗浮山的所有山寨,还是只代表陆、董两家。”
“有区别吗?”
“有区别。”
“那你们先说我们陆、董两家吧。至于能否代表其他山寨,过些日子再说吧。”
“如果只是陆、董两家,你们是希望短期合作,还是长期合作?”
“短期?长期?孙会长,不要卖关子了。”
“好吧,短期我们像以前一样,一次货给一次份子钱,长期呢,我想三至五年是可以,每月按照走货量缴费,而我本人和庞家主则希望与陆、董两家能更深一步的合作,希望我们能够从陆、董两家雇佣些人手,如果两家成立一个镖局更好,毕竟我们的商道不止罗浮山一处。”
“看得出,两位确实也为费心了。”
“我们代表陆、董两家寨子,欢迎大家商队的到来,只要大家准守我们寨子的规矩,我们绝不伤害各位商家的利益。”
“我个人很喜欢,镖局的提议,但是我们也要回去好好商量一下,也要和罗浮山其它的山寨打声招呼,所以关于商道的事情请两位给我们一些时间,我们一定尽快给两位答复。在此之前呢,我们一切还是按照老的规矩来,两位意下如何?而且,我个人也有个不太成形提议,两位如果肯出大价钱,我们可以保证两位独占整个罗浮山山路一年,只是价钱不低,但收益丰厚。两位也可以和别人合伙儿,但是每三年,我们要重新议价,如何?两位也考虑、考虑,如果同意我们再好好商议?”
“还要些时间,大寨主不能立刻决定吗?毕竟,陆、董两家能够做主的都在这儿了,要不我和庞家主先回避,几位商量商量如何?我们也商量商量,今天大家就给一个准信儿如何?我们实在是没有时间,等待,虽说离新年祭祀还有几个月可事情太多了,那可事关。。。。。。”
陆明打断孙会长的说话,“孙会长,您刚才没听清楚吧。我说的是商道的事情,至于您说的新年祭祀的事情,先不说事关您想说的那位,更不要说事关越国,仅仅是此事事关我陆、董两寨几万口子性命,你觉得我应该像商道这样小事儿一般和你谈吗?说句实情却不好听的话,这事您做不了主吧。”
“陆明有一事相求,请您二位看在陆、董两寨几万口子性命份上,向能做主的那位转达陆家寨陆明和董家寨董信请求一见,此次求见绝不是推诿,更不敢坐地起价,只是当面请教一些事情。而且陆明也可以做出承诺,关于新年祭祀的事情,如果不伤及寨人性命,陆、董两家一定尽心尽力。”说罢,陆明向孙会长和庞家主深施一礼。随后,董信也深施一礼。陆晨和陆婷见状也不敢造次,同样深施一礼。