第二天跑了一上午仍毫无收获,眼见在牛仔城拿货的希望越来越渺茫,甘仁翔已成了残兵败将、叫苦连连,郑忠也不免失望。
按照美女老乡的指点,第二天程义峰和周智正去沙河看看,而郑忠和甘仁翔继续逛牛仔城。两人拖着个拉杆车、夹2只编织袋再逛牛仔城,档口老板的态度是好了,就是没有一家做他们要的款。
跑了一天多,甘仁翔双脚已经起泡,A区2楼跑完仍然找不到要的货,吃完午饭,他就再也迈不动脚了。
郑忠虽然脚也起泡了,但B区2楼还有一线希望,他觉得怎么也得跑完。他见甘仁翔实在不行了,便让他在饭店歇着,自己拖着拉杆车走进B区大楼。
B区2楼情况跟A区2楼大体相似,四周的档口基本是2类,一类是小厂开设的档口,会接一些小单;另一类是从工厂炒货做批发的小老板,他们就基本不管单子大小了,只要是生意就能接。
逛了一半,到西北角,郑忠发现了一个2位老板合拼的档口,其中一面墙上挂的版有2款是跟图片很像的。郑忠看看坐在那面墙下的老板,是一位30多岁的男子,1米7几个头,理个平头,胖胖的脸蛋、黄偏黑的肤色、敦敦实实的模样,很像个打工出身的样子。
老板见郑忠在打量自己,便热情走近来打招呼:“老板好,打算拿点什么货?进来看看。”
见老板面善热情,郑忠走进档口问:“老板,你墙上挂的这款短裤和这款薄款长裤有货吗?”
“有,你要多少?”
“那能否保持1-2个月都有货呢?”
“如果每次能有一定量的话,那肯定能,关键看你的拿货量了。”
“你是在工厂炒货来做批发的吧?”
“嗨嗨,不瞒你,我确实是拿货批发的,但我可以保证我的价格不比在工厂拿货贵。我在新塘打工10几年了,很多工厂都熟悉,我可以拿到价格好的货。来,我们坐下来谈谈。”老板不由分说给郑忠倒了杯茶。
“老板贵姓啊?听口音四川人?”
“免贵姓沈,我是四川达州人,你像江浙来的吧?请问老板贵姓呢?”
“我姓郑,南京人。沈老板,你先看看这些照片,看你是否有货。”
郑忠将Ipad递给沈老板,沈老板显然没用过Ipad,不知道如何翻看,郑忠便逐一把图片划给他看。
沈老板看完后说:“这些款我都见过,应该能找到工厂,其中有款短裤就是我的2308,另外一款薄款长裤是6631,就是我货架上挂的。”
“那2308和6631拿货什么价呢?”
“如果量大,2308可以给你15,6631是29;如果量小的话,每条裤子加2块。”
这个价格比南京环北市场的拿货价每条裤子便宜10来块,郑忠心中简直是喜不自禁。
“那多大的量算大呢?”
“我们这整床货最少是300条,只要达到这个量,我就可以给这个价。我可以肯定,你们在工厂定做最低也是这个价。”
“那也就是说如果一款裤子达不到300条,不管每次拿多少,都是你说的每条加2块钱的价格,对吧?”郑忠在引导。
“哈哈,只要不是1条2条的,每款超过10条以上,我都可以按照刚才说的价格出货。”
郑忠觉得沈老板做生意是比较实在的,接着问:“那你能否保持出货的款2个月内始终有货吗?”
“那我得找制衣厂老板问清楚再答复你,你把图片用扣扣发给我,我把图片打印出来,先把这些款找到,跟制衣厂老板谈好了,我再联系你。这是我的名片,我叫沈大壮,郑老板也留个联系电话给我吧。”沈老板从桌子上拿了张名片递给郑忠。
郑忠看看递过来的名片问:“沈老板,你什么时间能确定呢?如果你确定了,我们就可以谈谈拿货的具体细节。”
“3天之内吧,3天之内我肯定给你确切的答复。”
郑忠起身告辞:“那行,就先谈到这,等你的回复。”
“好的,郑老板慢走啊。”
沈老板客客气气地将他送出档口。
接下来,把剩余一半档口逛完,看到几款比较有特色的裤子,分别了解并留了联系方式后,郑忠便下楼到饭店叫上甘仁翔,两人打道回府。
晚上5人碰头,周智正和程义峰收获不小,找到了9款裤子而且是可以保持有货的。比较下来,确实如美女老乡所说,沙河的拿货价每条裤子要贵5-8块钱左右。
甘仁翔把脚搁在茶几上,在木沙发上斜躺着,一边捏着酸疼的腰一边抱怨道:“靠,兄弟们,这做淘宝太不受人待见了,连找个货源都那么憋屈。老大,我们这是来找罪受啊!”
听他这牢骚,程义峰用鄙视的眼光看看他说:“你小子就这点尿水?吃点苦、让人说两句,你就拉稀了?”
“什么叫拉稀呀?我只不过实话实说罢了,你说话怎么就这么难听呢?”
“你小子做软件销售的时候,肯定也不待见那些小商贩吧?别搞错了,他们赚的可比我们多得多!你这是狗眼看人低,也把自己看低了。我倒是确认老大的分析没错,淘宝网店竞争还没展开,我们确实走在别人之前了。”
甘仁翔被他怼得顿时无语,把憋屈生生给噎回肚子里去。
“跟义峰跑两天,我真体会到你们做销售的人内心强大了。”周智正搓着腰说,“老郑,我计算了一下时间,到沙河进货,光路上往返一趟就得3个多小时。如果进几十款裤子,得跑好些家档口。也就是说光进货就得2个人搭进去整天时间,而且会非常辛苦。”
甘仁翔一听,哭丧着脸说:“正哥,那你还没真进货呢!路上就花去3个多小时,那剩下的时间要想拿齐货,就得一路小跑才能拿到。每次都这么进货,那还不得把人折腾死?”
郑忠帮蒋意涵进过货,知道甘仁翔说的没错,现在又是广州的高温期,每次真要跑到沙河进货,不折腾死也得脱层皮。这么做下去,大家能顶得住吗?