跟单员王师傅全名叫王贵,原本去年底回老家后就不打算再干了的。他老婆两年前走了,有一儿一女两孩子,两孩子都已成家,工作生活都还不错。
老婆走后,儿子就多次劝他别干了,回株洲老家歇着。但他没经住老板一再挽留,再加上他自己也觉得刚刚50,完全歇下来也难受,便答应儿子再干两年,帮老板把人手带起来。
去年11月底,儿子再三要求下,他辞了老板回到老家。回家以后,儿子媳妇每天都忙,而他离开株洲18年多,在老家也没什么朋友可走动,成天多数时间就他一个人待在家里。2个多月下来,他实在憋得难受。过完年,他不顾儿子女儿反对,死活要回新塘。
去年走的时候,是他辞了老板,再次回到新塘,他也不大好意思回去,就和同行的小老乡搭伴找工作。小老乡在网上贴了求职信息,他就稀里糊涂地被招进了五羊牛仔。
开始听说是在网上买牛仔裤的,他完全搞不明白怎么会有人在网上买衣服。周智正跟他讲完跟单员的工作内容,他觉得自己完全可以胜任,而且工作轻松、工资还行,他就答应干了。
个把月下来,他被这帮年轻人给彻底弄懵了,10几个小年轻,成天在网上捣鼓捣鼓,每天居然能卖2、3000条裤子,要不是亲眼所见,打死他也不会相信。让他感到开心的是,五位小老板人都不错,对他也很尊重。
他感到吃惊的是,自己每天也就是到几家工厂转转,晚上包装部出货了,检查检查质量,有时间了再写写工艺要求。就这么轻松的活,月初发工资时,老板还给了工资一半多的奖金。
拿到钱时,他真觉得自己受之有愧。因此,打那天之后,他真把这份活当自己的事干了。每天一早跟着工人上班,每走一家制衣厂,他必每道工序都做严格的检查,对于有不合格的现象,他一个也不放过。每天晚上除了到各家工厂走一遍,他还要到包装部盯到11、2点才回家。
周智正领着王贵走到沙发边时,郑忠已给他们泡好了茶。
周智正招呼王贵喝茶,三人边喝茶边寒暄了一会,他说:“王师傅,郑老板和我想跟你聊聊,听听你对几家制衣厂的看法。”
王贵看看二人说:“说实话,九裕、大墩的厂,活是比较毛的,做跑量货也不能要求太高。否则,五袋款(注:牛仔裤基本款是前后各两个口袋,再加一个表袋,共五只口袋,因此称“五袋款”)4块来钱的工费根本没钱赚。不过,现在这几家制衣厂还算可以的,最起码老板和工人愿听话。”
王贵说话的中气很足,嗓门也大,估计是常年在车间嘈杂环境中养成的。
郑忠笑笑问:“王师傅,我们团队就你是行家,你觉得我们的裤子有哪些可以改进的呢?”
王贵咧嘴一笑说:“哈哈,裤子可改进的地方太多了。但我听说咱们有的零售价就卖49,那成本就必须控制住呀。”
郑忠点点头问:“在控制成本的同时,你觉得有哪些地方是可以改进的呢?”
王贵想了想问:“我听说咱们跟工厂结款很及时,对吧?”
周智正答:“我们绝不欠款,因为我们的客人不会欠款。”
王贵点点头说:“有这个条件就好办了,那我觉得有几块是可以改进的。1、郑老板你们得亲自出面,跟布行、制衣厂、洗水厂谈谈,咱们现在量不小,结款又及时,价格是可以谈的。谈得好的话,一条裤子把成本降下来1-2块钱应该可以做到;2、我建议把降下来的这1-2块钱,用在面料上,别小看面料多花1-2块钱,做出来的裤子卖相就强多了;3、制衣厂我们可以提出具体要求,我看现在我们的活是没有制衣单的。有的制衣厂为了图快,一吋就5针多点,有的车线还有歪斜现象。假如我们打算长期在他们那做货,我们就可以提出更高要求,比如我们要求一吋至少6针半,那做工就像样多了。”
“周老板要求我写工艺规范,我已经写完了。但我们跟很多制衣厂没有明确,零时在人家那做货,要求太高,人家就烦了。但假如长期合作,那就完全不同,表面上我们要求一吋至少6针半,他一个大组每个月会少出3、4000货,但我们的货不间断,就把这个少出的份额给补回来了,制衣厂不吃亏。”
“4、我建议郑老板再招一名洗水跟单员,人要勤快、负责、踏实些的。如果有这么一位跟单员成天坐在洗水厂,那洗水质量可以提上来不少。牛仔裤洗水质量的好坏,给客户的印象是很直观的,虽然增加了一个人员成本,但卖相肯定可以上个档次,我觉得还是划算的。”
“哈哈,我觉得如果这4点都做到位了,裤子的质量看起来就和中档货差不多,肯定比现在强得多。”
郑忠等他说完,看看周智正,然后笑笑说:“好,那我们马上办。有3点:第一、跟制衣厂、洗水厂谈的时候,王师傅你要参加,凡是技术方面的事以你说的为准;第二、你把你写的工艺要求给沈大壮看看,要求下面找制衣厂就按照你写的标准找,他也是我们的伙伴,包装部我们是有股份的;第三、洗水跟单员你能否帮物色物色?最好跟你这个年纪差不多的。”
王贵想了想说:“行,洗水跟单员我得找找,可能需要点时间。”
郑忠站起身来说:“那就这么说,跟供应商谈判日子确定了,智正会提前联系你,洗水跟单员有人选,你也跟智正说就好了,辛苦啊。”
送走王贵,郑忠给沈大壮拨电话,请他到办公室谈谈。