“周老板，首先您认不认可这四个小区来吃火锅的人，大多都开着车？且我们的道闸和负一层的电梯广告恰好覆盖这些消费人群？”
李细分似乎没有打算让周老板犹豫，迟则生变是销售的大忌，又接着说道：
“我在报社做广告行业整整三年，形形色色的客户也见了不少。我可以明确的跟周老板您讲！所有投广告的人，都是投广告之前不知道效果好不好的！但您现在生活的方方面面还是可以看得到这么多广告。”
王宇看周老板还是保持着沉默，这个时候他很清楚，需要来一个强心针。就像王宇妈妈训他的时候，听不进去。
要让内心进入封闭思考的人把话听进去，必须得用点心理学的小技巧。
王宇将口袋里的钢笔抽出，连敲了两下桌子“噔噔”，然后开口：
“您现在的犹豫，每天都是烧着成本来的。员工的薪资是固定的，您犹豫一天，她们就在外面派多一天传单，员工的积极性是一方面，您能撑多久也是一方面。”
听到王宇笔敲桌子的生意，周老板抬头看了一下王宇，王宇又接着连敲了两下桌子。
“不如说您不跟我们合作，不投这个广告以外，您就没其他路可以走。我相信不下10天，照您派传单的转化率，引爆不了客群，还会使员工更难管理，那个时候您再来说投广告。我们这边也帮不了您了，员工涣散了店基本就完了！”
周老板的表情更加复杂了，见状王宇又敲了两下桌子。
“今天来之前我也跟同事商量好了，也跟您说我们是带着诚意来的，如果您能做个决定。我们六万七千多的广告费，我们也减两千，直接按六万五跟您签，让您分三个月来结款，三个月内不增加任何逾期费用！”
周老板没有主动说要便宜点，王宇不敢降的太多，避免被发现里面水分很大。
“您加盟开这家火锅店的利润如果一桌两三百连一半都赚不回来，那您又何苦投20万开这家店？一桌能有一百的话，它一个月运转起来，肯定也不止赚两三万的。”
王宇说完心里也呼了一口气，这是最后一次了，敲桌的声音虽然能引起周老板短暂的注意，但是敲多了便会失去它的提醒效应。
短暂的沉默过后，周老板也吐了口气，说道：
“行吧，广告什么时候开始？”
闻言，李细芬立马笑着回应：
“这几天就可以开始投放了，明天我会跟您对接合同和投放点位的那些内容。至于广告画面这块，我们公司会承包设计好，然后跟您确认好后投放上画，这些我们预计在两天内完成。”
随后三人互相交换了一下联系方式，李细芬也带着王宇上了车离开。
……
路上，李细芬笑个不停的说道：
“你真该去做个销售，你这生意谈的比我带的那些新人都要好。你之前有卖过什么东西嘛？”
“哪有，我都慌死了……以前书上看到过些销售的学问，我都以为他会砍价的。”
王宇也有些高兴，刚出社会还不耐夸。
“可以可以！大学就是该多看些书。对思维和眼界会提升很大帮助，不过你做销售也可能屈才了些，应届生能做的底层销售，平台太局限了。”李细芬由衷的夸赞王宇。
听的王宇心里也有些飘，虽然如果这一单成下来，确实能赚个几万块，但终究也是机缘巧合。
下一次怕是不会那么容易了，得道这笔钱之前他就得先想好怎么利用。
不然他很快就会断了收入，因为不借助平台，他自己什么也不是。
两人分开后，王宇看了下时间才3点多，手机刚收到的简讯，保险公司那1万块已经打入银行卡里了。
王宇现在看了下1万6的存款并没有急着回家，而是拨了个电话和人约好以后，便打了车过去。
……
眼前稍黑的男生，见到王宇从车上下来有些惊讶，挂了电话才不过十几分钟就出现了。
“你在这附近啊？怎么这么快！？你腿怎么了？等等，你要干嘛？！”
笑着说这话调侃的正是陈威。
不过很快笑容便凝固了，
脸上三分讥……三分惊讶，三分嘲笑，还有四分恐惧的神情。
因为王宇拄着拐杖，半拐着步伐就快速赶到他的面前！
“我腿不好使，斗气化马赶过来的！我打死你个不孝子！”
“屌屌屌！恐怖如斯，恐怖如斯！”
陈威一只手捂着头，另一只手半举防御着王宇挥过来的拐杖。
“丫的那么哥俩好，几个月都没来句问候！毕业就把爸爸给忘了？”
