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第73章 瞎子点灯

一个产品的命名很有学问,漂亮加响亮的品牌名字是经营成功的金色翅膀。

瞎子点灯是一个非常古老的寓言,但在市场经济的今天,却成了被赋予了崭新内涵的管理寓意。

从前有一个小巷子又黑又窄,路灯也没有一个,每到晚上在里面走路非常不方便。

一天晚上一个僧人穿过这个巷子,想赶回山上的寺院。但巷子里面伸手不见五指,僧人经常和迎面而来的行人撞在一块,非常狼狈。

这时候一个人打着灯笼慢慢地走进这条巷子,巷子里一下子明亮了许多。

“哈哈,那个点灯的瞎子又来给我们照路了。”几个巷子里的居民高兴地说,“这下子不用再怕撞到墙了。”

僧人觉得这个瞎子挺有趣的,既然什么都看不见,还提着个灯笼干吗?不是白白浪费油钱嘛!于是他走上前去跟瞎子聊了起来。

“施主,请恕小僧多事,你既然什么都看不见,为什么还要提着灯笼出行呢?”

“为了保护我自己啊。我听人们说一到晚上他们就像我一样什么都看不见了,我点盏灯,他们看见了光,就会躲开我,不会撞到我身上了。”

“阿弥陀佛,善哉善哉!施主真是慧根不浅啊。”

“没什么啦,只是像你那样被人多撞了几次,吃了亏,长了心眼,后来偶然间想出这么个主意,没想到还真行,从此再也没被撞到过啦。”

大多数人认为瞎子点灯是白费蜡的愚蠢行为,是比画蛇添足更可笑的笑话。但在今天,人们才恍然大悟,原来瞎子是绝顶聪明的人。

名正才言顺,师出须有名

瞎子的聪明之处在于,他知道灯之于他本人犹如名字之于我们自己,都是属于自己的东西但更多的是让别人使用。我们不会因为自己喊自己名字的机会少,就随意取个“阿猫”、“阿狗”的名字,而瞎子对灯的态度与此相同。

一个寓意深远又琅琅上口的名字,能给名字的主人带来很多方便,至少让人很容易记住你。

同样,一个产品的命名同样很有学问,漂亮加响亮的品牌名字是经营成功的金色翅膀。领带大王曾宪梓正是因为将“金狮”改名为“金利来”才绝境逢生。“金”“利”双来,相当于改变了他自己的命运。

还有“可口可乐”这个名字,一直以来被认为世上翻译得最好的名字。这个绝佳的译名,相当生动地昭揭出这种饮品给人带来的清爽感、愉悦感:既“可口”又“可乐”,给人一种猝然相遇、默然相契的恰好感。

可口可乐的英文是“CocaCola”,本意是一种热带灌木,可卡因就是从其树叶中提取出来的。要是意译的话,就叫“古柯”,这倒胃口的名字能让消费者认可吗?

产品要想赢得市场,首先得有知名度,而一个好的产品命名能够让消费者很容易记住。要知道,在竞争如此激烈的今天,消费者能记住你的产品就很不容易了。

因为,如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱,从455种啤酒中选择啤酒,从478种化妆品中选择化妆品,从499种香烟中选择香烟,从575种衬衫中选择衬衫,从609种包装水中选择水喝……

品牌名称对于企业有四个重要意义:

第识别商品和企业

这是品牌取名的第一个功能,并且也是所有品牌的一个永恒的基本功能。不管是那些诞生于19世纪的老品牌,还是刚刚出现的新品牌,它们有一个最基本的功能就是要能识别商品或企业。离开了这点,品牌取名也就成了无本之木。给商品赋予一个名称等于给它一个身份,使人们能够很容易地找到他想要的商品。

提示商品信息

品牌取名的另一个主要功能是提示商品信息,这也是文字品牌名称的一个独特而又主要的功能。文字品牌取名可以采用新创词,这种新创词品牌名称往往是有意地设计成能够直接或间接提示商品信息。例如“麻辣诱惑”肯定就是川菜馆;“洁尔阴”当然是女性用品。

给顾客带来有益联想

一个音义俱佳的品牌名称能给我们以第一眼的好印象,这是不言而喻的。因此,很多品牌在取名时主要考虑其名称的含义要高雅,能给人以好联想,美的,能给人以友好、安全、信任的有益联想。

表达企业营销理念

这是品牌取名的一个比较高级的阶段,品牌的名命不但要具有上面几个功能,更重要的是和企业的形象创立结合在一起,要能够表达企业的营销理念。这种品牌取名更要具有思想性和前瞻性,能适应企业的未来发展,也就是说要有一种“大气”。联想是我国一个着名电脑品牌,自1984年成立以来,它迅速发展成为我国最大的电脑制造商。它的汉字品牌取名为“联想”,具有比较积极有益的含义,同时它在“联想”一词谐音的基础上加上一个英文名称:Legend,意思是“传奇”,可以表示公司将像一个传奇一样,迅速发展,能够表现企业的进取精神。又加Haier(海尔)与higher(更高)同音,也能体现个业的理想和进取精神。

再回头来说那个瞎子。在今天,几乎所有的管理者都认为瞎子点灯是市场经济条件下最明智的行为,有的企业家甚至公开声称他们的企业就是市场上的瞎子,那盏方便消费者的同时也发展了自己的明灯就是--一个雅俗共赏、寓意丰富而外在简单的产品命名。

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