六月末,孙墨踏上飞往法国的飞机,与他同行的还有他的贴身安保刘子韬、王磊两个人,当然他的助理曹丹还带着三个负责与法方合作伙伴谈判的专业人士一同前往。
这次出行孙墨没有包机,勤俭了半辈子的他骨子里还是个不会享受的俗人。在京城他们加入了孙墨旗下的‘晴天旅游公司’最新的旅行团中,一路飞行二十多个小时抵达巴黎。
在酒店里稍事休息,他们第二天脱离了旅行团,由拉斐尔庄园的接待人员陪同,一路赶回何塞市。
看到孙墨来到何塞,最高兴的人莫过是庄园接替刘景刚出任总经理的韩旭本人。他见到孙墨时,不住口的说着庄园里最新发生的各类事情,当然来自何塞葡萄酒协会的压力是他介绍的重点。
一扇门,可以关住一个人,却关不住他那渴望放飞的心。六月的拉斐尔庄园里一片翠绿,看到眼前的美景,孙墨忘掉了与商业相关的喧嚣,他沉寂在大自然美丽的风景中,没有搭理韩旭的呱噪。
拉斐尔红酒庄园在刘景刚担任总经理期间,制定了详细的策划案。刘景刚极力想要把拉斐尔庄园打造成为一个集酿酒葡萄种植、葡萄酒生产加工、葡萄酒销售、旅游观光、高级度假酒店、世界顶级餐饮街、国际商业街和高档住宅为一体的新实体。
他创造性的提出,以“红酒文化”为主题的综合性红酒庄园项目。葡萄种植与酿造可以让人们通过游览葡萄园、参观酒庄,来感受葡萄酒文化、了解葡萄酒,通过葡萄酒旅游,打开一道通往葡萄酒世界的大门。
虽然现在刘景刚有了新的认命,离开了拉斐尔庄园,做为他的继任者,韩旭出色的完成了任务,完整的实现了他的初期设想。拉斐尔葡萄园也可以是花园,庄园里到处都有鲜花点缀,当然最多的还是葡萄架,在路的尽头葡萄园的深处,一排排整齐的葡萄架,也是一道非常亮丽的风景线。
来到下榻的别墅楼,孙墨再次看向他居住的别墅,别墅外观很精巧美好,可惜孙墨一家远在国内,平时别墅的楼门紧锁,基本处于闲置状态。孙墨‘老夫聊发少年狂’,忽然来了兴致;他要站到楼中的最高处,将整个庄园的美景尽收眼底。
爬上别墅的三楼平台,孙墨望眼看去,他发现距离别墅不远处有一大片绿色的草坪,草坪上还有一个迷你游乐场,那是庄园里新建的设施,主要用于接待旅行团的游客。
游乐场里的电动设施很多,可以满足大多数游客的休闲需要,在众多游乐设施中还夹杂有一长窜秋千,看来还颇受受游客们的欢迎,站在高处的孙墨,不时能看到、还在庄园里逗留的游客们的身影在秋千架上闪动。
与其说这是一个酒庄,倒不如说这是一个花园。
在韩旭的安排下,孙墨很快和何塞葡萄酒协会的理事长爱蒙先生见了面。爱蒙先生先是热情的欢迎孙墨的到访,又举办了一场酒宴招待远道而来的孙墨一行人。
在酒宴上,爱蒙拉着孙墨来到宴会厅的角落,曹丹做为孙墨的翻译陪在孙墨身旁。在无人打扰的情况下,他向孙墨提出修改合作时原定的分配比例的要求,他希望孙墨能提高参与合作的几家葡萄酒种植园的收益率”。
在提出新要求的同时,他还提出警告,表示如果孙墨方无法满足何塞葡萄酒协会的建议,和拉斐尔庄园合作的几家葡萄酒协会会员,会自动退出合作计划,在中国的市场上寻找新的合作伙伴,寻求更高的商业回报。
孙墨没有答应爱蒙的提议,他说:“在合作的第一年,按照最初的协议,双方都取得了不错的收益,贸然打破既定协议,是一种不诚信的行为,做为合作的一方,他不能接受来自‘何塞葡萄酒协会’恶意的讹诈”。
他同爱蒙说:“不如双方约定一个时间,坐下来阐述各自的观点,找一个彼此都能接受的方案,继续以后的合作”。
爱蒙同意了孙墨的建议,双方约定在下周一展开新的谈判。
谈判开始后的进程并不顺利,何塞方面的谈判代表,葡萄酒协会的几位理事依仗自己东道主的地位,以及葡萄园种植中占据的高比例,在销售于国内市场的红酒产出中,占有绝大部分份额的优势,在谈判中提出了高额的分配比例要求。
孙墨对于他们的要求没有丝毫让步,何塞葡萄酒协会其实不知道,‘再会康桥’和‘廊桥遗梦’两个品牌注册权都掌握在孙墨旗下的公司手中,而每次运到国内的葡萄酒,孙墨都会让人将各家合作伙伴的酒瓶自有商标祛除,重新贴上‘再会康桥’和‘廊桥遗梦’的品牌商标,再投放市场销售。
看到葡萄园中产出的葡萄酒销售一帆风顺,协会中的几家合作伙伴想当然的认为自己的产品在国内受到追捧,销售形式一片大好。
其实他们看到的只是个假象,如果贴着他们自家商标的葡萄酒投入国内市场,他们才会猛然发现,原来自家的产品,并不会轻易被普通国内民众接受,对于他们的品牌,市场认同度几乎趋近于零。
有了前期合作时的提防,在谈判时孙墨方做好充分的准备,以韩旭为首的谈判团队对何塞葡萄酒协会理事的谈判要求几乎是寸步不退,谈判一直没有取得什么成果。
何塞葡萄酒协会方面看到孙墨方没有低头服输的意思,他们再一次主动提出停止谈判的要求,不在搭理孙墨派出的谈判团队。
对何塞的提议,孙墨没有反对,心里有谱的他,放心的安排手下谈判团队成员们在庄园里休闲放松。
在孙墨和他的手下在拉斐尔庄园里悠哉度日时,何塞葡萄酒协会派出了自己的销售人员,带着贴着他们商标的各色葡萄酒赶往国内,企图寻找新的经销商合作。
隆多姆在送走飞往中国的飞机后,心中不安的他打电话给孙墨通报协会最新的动态,孙墨在电话里安慰他说:“协会的举动,我早有准备,你放心、相同条件下,他们不会找到和我一样大方的新合作伙伴。在国内碰壁后,还得掉头找我合作”。
孙墨最后告诉隆多姆说:“对你的付出,我都记在心里,不会忘记。等新的合作方案签订,我一定会论功行赏,少不了你的好处”。隆多姆得到孙墨的亲口许诺后,才放心乘车回到协会继续自己一天中接下来的工作。
安抚好了隆多姆,孙墨放下电话,默然无语,许久才轻叹声:熙熙而来皆为利来,攘攘而去皆为利往,何苦来哉!