一路走一路看，一家人的足迹踏遍北方的山山水水，随着时间推移他们的旅行即将进入尾声。孙墨夫妻是劳累并快乐着，孙曦最大的感悟就是，旅游一定要和趣味相投的人一起，不能委屈自己去迎合别人。
父亲嘴上说着目的地你定，我只负责掏钱；到了实际情况却越俎代庖，打着开阔眼界、我是为你好的旗号，游览了祖国的名胜古迹、壮丽山川，他倒是嘴巴都要乐瓢了，可是孙曦只能无奈的撇嘴腹诽不矣。他只是想玩的高兴就好，不需要父亲说的那么多‘翔’一样的教育意义！旅游开始时的兴奋变成了无聊，他开始想家啦！‘早知道是这样，还不如快点回归正常的学习生活呢’。
回家不久，网友‘老男孩’忽然在网路上发来聊天邀请。当时正在网上闲逛的孙墨没有多想，随手同意了请求。老男孩寒暄片刻，马上切入正题:笔洗，你请我帮着看的那个物件，小友打算如何处理；如果你有出手的意思，咱们谈谈？孙墨心里一动，随即和老男孩聊了起来。
围绕着笔洗的来历、真伪，价值的高低话题很快展开，孙墨马上敏感的发觉，老男孩对笔洗了解的非常细致，可以用如数家珍来形容。
孙墨下意识的提高了警觉:‘上回请对方帮忙后，这段时间以来老男孩肯定已经在笔洗上花了不少时间，他是非常喜欢这个物件，还是另有所图？要不然他为何要花那么多时间去了解呢’？几个疑问涌上孙墨的心头。‘没有探明老男孩的意图之前，不能乱说话，更不要乱了自己的阵脚。’
干过销售的人都明白的基本常识:如果客户对产品的了解程度比销售员更深入，那么你就该进一步去了解客户为什么会那么熟悉产品，是因为他想购买，还是另有原因。如果他对产品的了解非常有限，那销售员可以利用信息不对等的优势对客户洗脑，达成交易甚至高额成交利益最大化。
不了解对方的意图就乱说话，很可能会冒犯他，或者暴露自己的底细。
这就好比一个男孩正在暗恋另一个女孩子，忽然有一天跑过来问你，觉得那个女孩子怎么样，你绝不可想当然的评论一番。
如果你说的是好话，正中他心里的看法，他会在心里乐嘻嘻地认同你；如果你一开口就把他喜欢的女孩子损得一钱不值，那可以肯定一条:你也不会有什么好果子吃。
因此，当老男孩开始深入话题，询问孙墨对笔洗价值真假的看法时，孙墨没有急于回答问题，反而问对方的观点是怎么样的，是认为笔洗是真的还是假的。如果是真的，价值几何？
孙墨想:如果老男孩认为笔洗是假的，那赝品的价值不高是毋庸置疑的，如果对方还想收藏，就顺着他的话题，询问他为什么假货也要买；如果老男孩认为笔洗是真的，就要追问他为什么能如此笃定笔洗的真假；进而再追问，既
然是真的，具体出手价格多少合适？
大多数人都有个共同的特点:对自己熟悉的东西会产生盲目的自信，譬如一个骗子，每天在电话里用话术骗人钱财，他最熟悉的就是骗钱的伎俩，可是有一天他骗到了一位银行工作人员头上，结果人家熟悉银行的制度，在汇款时合理利用规则让骗子受到惩罚、反而损失了金钱。（注1）
同样的道理，在买家的脑海里，什么东西他最熟悉呢？无疑就是他内心长期坚持的信念，自己刚说过的话，对事物的具体看法或者笃定的观点。只要掌握方法正确，就可以获得你想知道的信息。
‘郎有情妾有意’……不对，是‘语藏机锋、内敛乾坤，’老男孩和孙墨的交流深入展开。
交流良久，老男孩可能是看破孙墨的心思，他干脆不和孙墨兜圈子，最后跟他交了实底，:他本人很看好笔洗的真伪，只要笔洗的来路清白、传承有序，他愿意出三亿软妹币收藏。
考虑到今年cpi指数的推高，国内拍品成交价格也在不断高涨，他愿意一力承担双方交易产生的个人所得税等费用，无需孙墨操心担责。
藏品在正规拍卖公司上拍，在拍卖价格可能更高，安全性有保障的同时，也会让卖家产生不小的花费，比如拍卖手续费、藏品保管费，交易完成后的个人所得税。
个人所得税的税率通常是全部交易金额的20%，按刚才谈的三亿软妹币计算，大约在6千万左右。如果能省了这笔钱，其实和上拍交易的价格差不多，何况还省了许多麻烦。孙墨有些意动。
老男孩接着说道:至于后续如何继续走，他说在本省锦城的古玩街就有他的一家店铺，如果想要出手，不妨找个时间带着东西过去让店里的鉴定师实际看看。只有没有大的毛病，其它一切都好说。
锦城的古玩街历史悠久，始创于上个世纪初，更号称国内四大古玩街之一。得益于古玩街的兴盛，当地的博物馆藏品丰富，其中不乏精品和绝世瑰宝。
孙墨借机开口询问老男孩的真实身份，老男孩想了片刻，‘既然店铺名已经告诉了人家，只有顺藤摸瓜，自己的真实身份也瞒不了多久，还不如告诉对方实情取信于人’。
他开口说出的名字，在收藏界可谓家喻户晓:牛老，在国内有第一收藏大家之称。孙墨暗自咋舌！
牛老自上个世纪七八十年代开始搞收藏、创办建筑企业，经历几十年时间，他创办的企业发展成为国内有数的行业巨头之一，他个人因为兴趣爱好而收藏的藏品更是无计其数。
比如他手中有一件先秦代鎏金蚕，据说全世界存世这样的东西仅有两件，其中之一在秦省博物馆中，另外一件就在牛老手中，这可是国家一级特等文物，堪称无价之宝，市面上根本没有交易的价格可询，是一件当之无愧的绝世瑰宝。而且据说牛老手里像这样的珍宝可不止一件，所以他的身家是无法用金钱来简单衡量的。
借着改革开放的东风，牛老的建筑公司空前成功。身价百倍的他又进入不同行业经营，也取得了不小的成绩。
人过天命之年后他选择放手名下公司的经营权，以兴趣爱好为出发点，在北京开办了最初的一家古玩店。只有正真了解他的人才知道，其实他不止在北京收集文玩，全国各地都有他的文玩店在经营。
店里的各类藏品无计其数，可能连作为东家的牛老也不能尽数知晓吧！有人曾在20年前就声称牛老藏品的价值高达100亿以上，当然了网路上的传闻也是不可证实的，毕竟无论是谁都不能对文玩店里的所有物件都有一个准确的估价。
孙墨心完全放下来，他有些期待休息日的到来，如果不出意外，那时候他们这个家庭将会发生翻天覆地的变化。
注1:网上有相关案例，书友可自行查询，为避免触规，此处省略……，见谅！
