身为协会理事长的爱蒙,家族拥有庞大的资产,葡萄酒协会中其它成员面临的资金压力对他来说,不是什么太难解决的问题。凭借爱蒙的影响力,他可以轻松地在当地银行为几家资金量几乎断裂的协会成员找到大笔拆解资金应急。
问题的核心是红酒的稳定销售渠道如果不得到妥善的解决,拆解来的资金总有花完的一天,到时候一旦贷款资金到期,银行发出限期还款要求,几家成员又该如何解决这个问题,难道……、到时候动用自己的资金为其他人还贷吗?‘那怎么可能’,爱蒙先生的家族再家大业大,可也不是什么慈悲为怀的‘慈善家’,就算爱蒙脑残同意,家族的其它成员又怎么可能答应这个无礼要求。
想解决葡萄酒协会的成员面临时僵局,绕来绕去归根结底还是一句话,那就是如何解决孙墨事先为他们挖好的坑。这个坑填不好,几家资金困难的成员真有可能破产、死人的。
最简单的办法,莫过于找孙墨方继续原先的合作。凭借着地主之利,孙墨方面为了能更好的开展在何塞当地的经营活动,他们已经能重新接纳自己协会中的原合作伙伴。
‘可是……、我不要面子的嘛’!虽然不是这次事件的始作俑者,但已经参与其中,并牵扯不清的爱蒙先生,再接到回国的推销人员做出的详细汇报后,他就意识到,在合作的初期,孙墨一方就已经对他们一方做了提防,采取了某些不可言表的手段。
爱蒙不愿意就这样向狡猾地中国人低头。为了面子,爱蒙先生并没有马上联系孙墨方,而是在得知孙墨要在当地成立一家私人博物馆后,动起了脑筋。
‘金门炮战、以打促谈,不光中国人有这样的智慧,我们法兰西人也不是笨蛋’。头脑中想的清楚明白之后,爱蒙利用自己在何塞市议会中的权势,说动了何塞市政府管理部门的重要官员,对孙墨的博物馆申请计划下了阴手。
通过隆多姆了解到的事情进展情况,孙墨对何塞葡萄酒协会理事长爱蒙先生的后续手段有着清醒的认知,不过万万没有想到,爱蒙先生会采用这样手段的他最初有着不小的惊讶,可是很快胸有成竹的他就有了新的决定,事有轻重缓急,相比酒业公司这点小事,把密室中的藏宝尽快运回国内,才是重中之重。
‘既然爱蒙看中自己的脸面,想找个台阶下,那我就给你伸个梯子好了’。孙墨让助理曹丹打电话找到韩旭,安排他主动和何塞葡萄酒协会恢复后续谈判的事宜。接到孙墨的指示,韩旭还有些发愣,不过不敢违逆大老板命令的他,还是马上致电协会方面,表达了希望尽快开展新一轮谈判的建议。
主动提出谈判建议,并不表示孙墨会毫无原则的出卖公司的利益,他对最初的合作方式还是走着重新的考量。如果说合作的诞生是源于孙墨的一次无意之举,但是经过近两年的经营活动后,取得的经济效益却改变了孙墨的想法。能把企业做大做强,谁又会甘于平庸。
在他的授意下,韩旭在谈判中坚守立场寸步不让,无论是在谈判桌上,还是私下里的小规模会谈,他都反复强调:合则两利、分则两败的观点。他建议谈判双方要先放下各自的私心,建立以正规经营为手段,以法律法规为监督方式,将前期松散的合作协议改为正规股份公司的经营形式。
在谈判桌上,韩旭提出,不仅要保住原有以打开的国内沿海市场份额,还有在今后的经营中,进去内陆地区,继续开发更广阔的市场,占据更大的份额比率,为股东们赢得更多的财富收益。
商业谈判中有许多小技巧,比如谈判开始阶段,真正有决定权的大人物们是不会轻易露面的。只有在谈判陷入僵局之后,这些举足轻重的公司高层才会依次露面,解决谈判中双方暴露出的分歧。
韩旭是孙墨任命的本次谈判首席代表,也是未来酒业公司的首任总经理人选,对于谈判中可能面临的分歧,韩旭有着必要的决定权利。在韩旭出面开始谈判后,葡萄酒协会一方感受到了极大的压力。
如果韩旭只是简单的采取在谈判中不断施压的手段,谈判的进展其实不会很快,只要还有一线生机,哪一个人也不会愿意轻易签下城下之盟。不过韩旭不愧自己商业精英的身份,在谈判中他的手法多变,对葡萄酒协会里的成员又拉又打,采用各自不同的应对态度。
面对资金压力较大的小庄园主们的时候,态度谦和乐于合作的小庄园主,韩旭的态度也谦和有礼、绝不以势压人,在保证各自利益不受损的前提下,双方坐下来心平气和的谈,把各自的分歧摆在桌面上解决,能接受协议的留下来成为公司的股东,继续合作;实在达不成入股协议的也不要紧,他们红酒产品的销售授权可以交给酒业公司,以委托贴牌销售的方式继续合作也行。
对于态度野蛮、利欲熏心,企图依靠抱团取暖的方式,以强制的态度逼迫孙墨方面让步的个别庄园主,韩旭强力抵制,宁可不合作,也不答应对方的不合理诉求。
至于爱蒙先生,身为葡萄酒协会理事长,在当地又有着孙墨需要的政治影响力,他的工作就由孙墨亲自出面来做。在爱蒙的红酒庄园里,登门拜访的孙墨收到爱蒙先生热情的接待。
两个人经过最初的试探后,迅速进入了彼此交底的阶段。爱蒙先生在商谈中直截了当的向孙墨提出,他不仅愿意进入新成立的酒业公司成为新公司的大股东之一,还想介入晴天旅行社‘法国特色庄园游览’的接待业务,希望也能从中分到一杯羹。
爱蒙先生家族的实力,相对整个法国来说是无足轻重的存在,可是在何塞市当地,他和他们家族的成员却在政商两界拥有着不菲的实力。爱蒙先生本人的手里就握有何塞当地规模最大的红酒庄。虽然同拉斐尔庄园悠久的历史底蕴无法相比,当从葡萄种植面积开始,却远超拉斐尔庄园的规模。
六月中旬的最后几天,新的股份制酒业公司在何塞市正式成立啦。孙墨的拉斐尔庄园以庄园的土地及‘再会康桥’和‘廊桥遗梦’两大品牌入股,占据新公司总股份的26%,爱蒙先生的红酒庄园土地面积最大,他的股份达到了公司总资本的25%,成为新公司的第二大股东。其它葡萄酒协会里的成员,大多和韩旭达成一致,按照各自庄园价值,成为了酒业公司里的小股东。
在这次酒业公司的成立过程中,如果单论土地的种植价值,在酒业公司的股份分配比例上,爱蒙先生是吃了不小的亏。当然堤内损失堤外补,孙墨私下和爱蒙先生达成了补充协议。他承诺:今后晴天旅行社赴欧洲旅游团的‘庄园体验’接待工作,由拉斐尔庄园和爱蒙家族红酒庄共同负责,每年的接待业务量不小于十万人次。
对于爱蒙先生的小私心,孙墨表面上摆出一副吃亏不小的表情,其实他心里是非常欢迎的。十万人次的接待量看似数字惊人,其实比起国人每年的出境游人数,基本不值一提。最近几年,腰包鼓鼓的国内民众对境外游的热情只增不减,每年从国内出发、到欧洲旅游的客户数量几乎是井喷似爆发。
法国驻国内某省会城市的某位女性总领事、在参加中法旅游相关会议时表示,法国是世界第一大旅游目的地,进入新世纪后,全年共计接待国际游客9000万人次。她指出,对于游客而言,法国拥有富饶的物产、悠久的文化、历史传统、语言,美食和不断推陈出新的创新精神,而且法国拥有非常多的建筑瑰宝和自然风光。
据悉、法国长期以来颇受中国游客的青睐。法国接待的中国游客数量在欧洲排名第一。据不完全统计,去年法国共接待了两百多万中国游客。在新的一年里这个数字预计达将到两百三十万。
晴天旅游公司法国主题游,受限于拉斐尔庄园的规模,‘庄园体验游’活动渐渐陷入了瓶颈期,业务量增长缓慢,收益率没有达到预期。爱蒙先生手里红酒庄的加入,正好解了韩旭的燃眉之急。这次同爱蒙先生的合作可以说是个双赢的局面,也是大家乐见其成的。
酒业公司的第一大股东孙墨派人担任了总经理职务,韩旭当仁不让的成为了公司第一任总经理,负责今后酒业公司的具体经营工作。孙墨实现了对韩旭的承诺,公司噗一成立,他就将自己名下股权中的2%赠予韩旭。
酒业公司的事情尘埃落定,孙墨私人博物馆的申请也在爱蒙先生的暗示下,重新开始进行手续的审批流程。没多久时间,何塞市政府的办理就进去了最后的批复阶段。
自从酒业公司成立后,孙墨和爱蒙先生的关系更加密切。两个人经常相互接触,开始一些正常的社交活动。在一次爱蒙先生举办的宴会上,在和孙墨私下的交流中,爱蒙先生询问孙墨想把博物馆建在各处时,孙墨才想起要为在法国申请的博物馆安个‘家’。
国内的私人博物馆他打算建立在自己的家乡山城。孙墨让大舅哥周龙在山城拍下了一块郊区土地,又让妻子周晓雨出面代替自己和家乡的地方政府相关部门取得了联系。国内的政府部门行动力还是值得称道的,在几个工作日程中,博物馆的建设就开始启动。
国内的事情不用愁了,法国博物馆的选址又成为一个新的问题。不想再节外生枝的孙墨几经考量,最终决定、将当地市政府批准的私人博物馆建在庄园之内的骑士城堡。
原来骑士城堡的定位是庄园体验游中的一环,重现中世纪贵族奢华的生活,游客们在城堡的一层大厅,亲身参与体验贵族舞会活动,增加体验游的趣味性。庄园在为游客们提供体验活动的同时,也可以借机搭建一个珠宝、饰品,男士礼服和女士舞裙等各类奢侈品销售的平台,赚取更多的收益。
大部分时间骑士城堡处于空闲状态,考虑到这一点,孙墨才下定决心、将城堡改建为博物馆。他让曹丹找来还在休息的刘子韬和王磊,将一个新的任务交给了两个人。
坐飞机赶到法国支援的新一批安保几天前已经火速到位,他们的加入,解放了前几天辛劳的刘子韬和王磊两个人。两个人不等孙墨发话,就自动回到孙墨身边,想继续执行原定的安保工作。
孙墨看到他们两个疲惫的身体,黝黑的熊猫眼圈,轻声安慰他们要注意自己的身体,就让曹丹强压着两个人回去休息。两个人身体素质好不说,年纪还正是好时候,经过几天时间的休整后,他们以饱满的精神面貌出现在孙墨面前。
在别墅客厅里,孙墨交代刘子韬和王磊说道:“你们也知道,我在法国申请的私人博物馆只是一个摆在明面上的幌子,是为了将地下室里的器物合理合法运回国临时使用的道具,等器物运回国就毫无保留的意义了”。
看到刘子韬两个人困惑的眼神,孙墨的话锋一转,接着说道:“但是为了不引起经办的法国政府人员的怀疑,也不能处置的太过于儿戏。我打算在不影响城堡接待游客的使用功能之外,把博物馆就建在城堡内部。城堡的内部安全设施的安装工作我打算交给曹丹负责监督,在巴黎找一家安保设施销售公司进行安装。而你们两个人的任务,就是在巴黎的跳蚤市场里,给我收集到和地下密室里差不多相似的器物,冒充真品陈列在古堡中”。
孙墨将地下密室器物目录复印件的一部分数量大、价值小的清单交到刘子韬手里,又拿出支票本,签了一张十万欧元的支票递给刘子韬做为收购赝品的专项资金使用。领到孙墨新安排的两个人迅速赶在巴黎完成孙墨交代的使命,放下心来的孙墨自己一个人坐回客厅里的,在心里静静谋划着计划中的细节,查缺补漏。
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