陆会秀、马琳走进中介公司时,两名年青人正低头坐在电脑前,听见有人进来,忙抬头站起来,十分礼貌地问他们是不是买房还是卖房。马琳问小沈在不在,他们是来找他的,其中一个年青人听说是小沈的客户,解释说小沈带人看房去了,请他俩到楼上等,并主动将他俩带到二楼的接待室,还分别为两人泡了一杯六安瓜片。
马琳借上洗手间的空隙,在走廊里一间间房屋看过去。二楼是按照写字楼标准进行的装修,大大小小有十余间房,有总经理室、接待室、会议室、财务室等,走廊的墙上张贴着公司章程、经营许可、服务规范等。看到这些,马琳才放下心来,心想卖房是件大事,既然找了中介,就要找有一定实力的中介公司来做可靠。她在这方面的一些想法,深受陆会秀的影响。
小沈在接到马琳打过来的电话时,正带着客户在外面看房,他在电话那头喊得好亲切:“阿姨,你们等我一会,我这就赶过来,十五分钟准到。”
马琳和陆会秀是到中介公司后,才打电话告诉小沈,这是马琳的主意。她是想先来考察一下这家中介公司是否正规,为什么要收取那么高的交易佣金。她原来在同城网和安居客上挂了出售把这套房子的信息,就因为打听到中介公司的佣金收取标准,如按交易的千分之二,买卖双方各付一个点,她得给中介七八千元,她觉得这笔钱让中介赚得太容易了。自从听了陆会秀的建议,她想通了,交给中介公司销售,把价格提高一些,中介费不就在里面了吗。另外,陆会秀让她在中介公司的挂价,高出她原先网上挂价好几万,要是这套房子顺利地卖出去,她得好好谢谢他。看来自己虽比陆会秀年轻,思想却赶不上他进步了。
十几分钟后,中介小沈气喘吁吁地赶回公司。作为职业经理,凭得是业绩说话,由此看来小沈在这家公司颇受重视,他陪马琳和陆会秀回到接待室,为他俩的茶杯续上水,然后,在他们的对面坐下来。
“昨天,我打电话给阿姨,你说走不开。碰巧想买你房子的那个客户,说她家里遇到什么急事,说今天来不了啦!看来你们得另约时间,来之前你们要是提前给我打个电话就好了,免得跑一趟冤枉路。”
马琳:“你不是说,让我们今天早上过来吗,她要是不来,你应该早点打个电话给我们,怎么能这样。她要是不想买,给我们一个痛快话是吧!”
小沈:“我也是接到你们的电话,知道你们已经过来了,才联系得她。她说家里碰得了急事,今天来不了,我也没有办法,请你们原谅。至于她想不想卖,我看她颇有诚意。如果你们双方能坐到一起,把价格当面谈妥,后面的一切,包括签合同、备案过户、缴税等都由我公司负责走流程,你们不用管,到时只管拿售房款了。”
陆会秀说:我怎么感觉,想买房的那家人怕是要反悔,才故意扯了一个家里有急事的原因。这理由有些牵强,你不妨打电话里问她一问。”
小沈说:“你多虑了吧,她都跑我们公司好多趟了,比你们心急。不过——,”他沉吟了片刻,说:“我刚才跟她通电话时,她说看到你们在网上挂的那套房源,报的价格比在我们中介要低得多。还说是我们中介从中捣鬼,我解释了半天他们都不信,让我同你们谈能不能让一些。我跟她说,你们一个买房的、一个卖房的最好当面来谈,谈得好就签合同,谈不好就不签,也不损失什么。阿姨,你给我交个实底,能不能让一点,能让多少,我心里有数才好穿针引线,把这单业务做成。到时候你们吃肉,我也能有口汤喝。”
马琳说:“我是在网上挂过,可那是一年前了,忘了删除信息。你们知道今年新县城的房价涨了多少?猪肉价格涨了多少?我那套房子她看过,真想买我也让不了多少,最多五千块,多了免谈。她要是真想要的话,你把时间安排好再通知我。我重申一下,要是的净得,所有的买卖交易费用都由买方负责。”
小沈礼貌地送陆会秀和马琳下楼,心里多少有些遗憾。因为他知道,买房和卖房是每个家庭的重大事件,且变数非常大,有时都要签合同了,还有反悔的。但作为房产中介的业务员,他们是靠拿提成吃饭的,当然希望每一笔交易都成功。而在这个小城市,很难遇到好的客户和好的房源,遇到了就得紧紧地抓在手里。小沈突然想起了什么,叫住了已经走出门外的陆会秀和马琳。
“阿姨、叔叔,你们等一下。我想起刚才我带去看房的那个客户,他可能对你们那套房子感兴趣。你们别急,听我慢慢说。他想买一套面积一百平米左右的,我带他看了三四套,他都不大满意。你们也知道,一般中小套都是中间户,他还就想找边户,我跟他直说了,以他想要的面积不可能买到边套,他说他再想想,要不行,我带他去看看你们那套房子。”
马琳直接拒绝了小沈,“你说他一个想买一百平米房子的人,去看我那一百贰拾多平米的房子,差距也太大了,算了吧,你还是别费那个神了。”
小沈说:“你还别不信,我们这就发生过越买越大的,您要是相信我,我联系他带过去看看,反正你们无非多跑两趟而已,又不损失什么。”
陆会秀对马琳说,“我看小沈说得有道理,要么你把房屋的钥匙给小沈一把,他要是看到有合适的客户,也好直接带过去看房。这样成功率大一些。”
马琳说:“那好吧,听你的。”她从包里找出一串钥匙,从中取了一把递给了小沈。“房子拜托你了,你可要抓紧帮我卖掉。”
离开中介公司,时间已近中午。陆会秀在车上对马琳说要请她吃饭,马琳笑着问,“吃了饭没有其他节目吧?”陆会秀坏坏地说:“当然有,你知道的,你可要好好配合啊!”
马琳知道他想要什么,她心里也想,就没有吱声。陆会秀知道她答应了,开着他的小车,心情欢快地往南国大酒店驶去。那里是他俩经常幽会的场所,里面的很多客房,都曾被他俩当作温柔乡,使其深陷男欢女爱中,充满诱惑,且无以自拔。