在中介公司小沈的带领下，方成文第一次来到香溪公园小区，并进入方成材看中并想购买的那套房屋内。
房屋户型确实不错，边户，双阳台，每个房间都有窗户。确实像哥说得那样，看到这房子的都说好，因为没有什么可挑剔的，除非将来住进来后，会对物业管理提些问题，那是后话。方成文看后也很满意，并将自己的意见反馈给方成材，同时也向小沈打听了一些业主的有关情况。
“卖房子的是个女的，每次都有一个男的陪她一道来，帮他出主意。听他们讲话不象是夫妻俩，也不是兄妹。上次，方大哥同房东接触了一次，她把价格咬得很死。要不然这套房子早都卖掉了，因为在你们来看之前，有好几个人来看过这房子，并与房东谈过价钱，都因为房主不好讲话没有谈成。这个我不骗你。”
方成文将方成材拉到一边，问他：“哥，你既然满意这套房子，今天再同房主谈谈，如果真想要，就定下来，别因一二万块钱互不相让给谈崩了。上次你与房东见到面了，我想这次你要是诚意想买，她也会让一点。只是要指望让多少，也别抱太大的希望。”
小沈走过来说，“我们到公司去吧，我已经打过电话给房主了，她等一会就过来。你们真想要的话，当面商谈。”
几个人从小区出来，经过公园时，方成文又站在公园旁看了看。对方成材说：“哥，确实不错，门口有个公园，将来早晚出来散散步也有个去处，别犹豫了。”
他们回到小沈所在的房产中介公司，刚坐下没一会儿，进来一个女的。小沈忙站起来，喊了声：“马姐，您来了。方老板他们已经到了半个多小时，刚才让我带他们又去你的房子看了看，你们双方具体有什么想法，当面谈。马姐，你先坐下来喝杯水。怎么今天陆大哥没有陪您过来？”
“他在外面接电话，等会就进来。”马琳答道。在坐下来之前，她顾视了一下房间里另外两个男人，然后向方成材和方成文点了点，说：“方老板考虑好了，真决定买？”
方成材回答：“打算买，不然不会又耽误你的时间请你过来，不过看我们今天价格上能不能讲得好。”
马琳：“你什么意思？价格我们上次不是谈过吗，我已经让了不少，你不能再让我让。”
“马老板，上次我们只是初谈。我这次是实打实想买你这房子才来的。你说上次让了不少，你那哪里是让，好几十万的房子，你就让个几千元的零头，你这不是真心想卖房子吧！”
马琳呷了一口茶，说：“我要不是真心卖房，哪能天天往中介跑，这不是吃饱了撑得吗？这段时间看房子的又不是你一个人。”
方成文对眼前这个女人有些眼熟，他好像在哪儿见过她，只是他怎么也回想不起来了。方成材与马琳刚才的对话有点冲，大概双方都意识到了，一时间现场都没有人说话。
正在这时，陆会秀推门走了进来。他一进来，第一眼就看到方成文，他一愣，以为走错了门。接着又看到了马琳和方成材，便对方成文和大家笑了笑，走过去同方成文握了握手，问：“你怎么来了？”
方成文指了指方成材，“他是我哥，他买房，让我帮他参谋参谋。”
陆会秀扭头对马琳说：“你不认识吧，我们市公司的领导，原来在一起共事好多年，现在到二线不用上班了。真不知道是他哥要买你的房子。”又对方成文说：“你看这小县城有多大，眨个眼都能碰到熟人。马琳是我朋友，你们谈得怎么样了？”
小沈泡了一杯茶，递到陆会秀的手里。“陆总，他们正在谈，价格上有点分歧，你劝马姐让一步，哪怕让一小步都行。”
陆会秀很高兴小沈当着众人的面喊他陆总。他过去一直在方成文面前有些骄傲，后来随着时间的推移，每次遇见方成文，他又变得极不自信，特别是知道妻子储红云曾与方成文有那层关系后，作为男人，他的自尊心仿佛受到了伤害。但他又欠着方成文的人情，这个人情他一直想还没有还。几年前，他表妹的女儿大学毕业后，想参加方成文所在的市公司员工招聘，表妹打听到方成文在市公司任人力资源部老总，调到市里之前曾与他和储红云是同事，于是到他家死活让他打个电话给方成文，将她女儿参加公司应聘的事与方成文说一下。还别说，方成文挺给面子，当着他表妹的面答复的很好，后来他表妹的女儿顺利地进入了市公司上班。为此，表妹一直对他这个表哥挺感激，而陆会秀知道，其实方成文愿意帮这个忙，不是他与方成文关系多好，而是因为储红云是他妻子的缘故。
陆会秀看了马琳一眼。有些东西只可意会不可言传，只一眼他读懂了马琳想告诉他的信含义。他开口说：“这一见面都是熟人了，大家坐下来好好谈，有分歧解决分歧。要我说，这买房和卖房的都是家里的一件大事，做决断都不容易。但双方一个想买、一个想卖，就没有谈不下来的。至于价格方面，我看小沈提得好，你们都退让一步。马琳，我看你先让一步，少要一点好不好，不然不好往下谈。”
“老陆，你这站在哪头说话呢？”
“我这不是想帮你们达成协议嘛！你看方老板他是真心想买你这房子。要不然他没必要也来找你，对吧。”
马琳咬了咬嘴唇，犹豫了一下，仿佛在下决心。终于她说：“好吧，我再让五千，总可以了吧。”
方成文看陆会秀和马琳，觉得她俩好像在演戏，一个唱红脸，一个扮白脸，他忍不住表达了自己的意见。“要我说，马老板表态再让五千，但我认为太少了，你先听我说完，好不好？你这虽是新房，但拿到中介交易也是二手房了，从我们买房来说，手续上就比买新房麻烦多了。且不说别的，就拿贷款来说，现在国家对房地产严格调控，一手房贷款都不那么容易，何况二手房贷款很难批下来的。而且，买二手房的首付比例也比一手房高很多。另外，你这套房子的出售价格，比起周边新建小区的住房价格都高，这你心中应该有数。为什么高，不外乎有这几个因素：地段好，商业配套成熟等，但我刚才去看过，也有几个不好的地方，你们可能不知道，一是这个小区建成有好几年了，没有地下车库，停车比较麻烦；二是因小区没有地下车库，私家车都停在地面，小区的园林绿化不怎么样，小区里也没有幼儿园等，休闲设施等，这些缺陷都是硬伤。所以，我希望马女士不要认为你这房子有多么多么的好，我只是劝你，如果真想卖的话，就实实在在地多让一点，让我们能够接受。”
方成文这一席话，说到了点子上，马琳和陆会秀俩人哑口无言。从内心讲，马琳希望早点将房子卖了，虽说这套房子在中介挂出后，确有几个人通过中介与他们洽谈过，但都没有成交，其主要原因就是他俩将价格咬得太死。刚才在来的路上，他俩已商量好可在原总价的基础上做些让步，具体让多少视情况而定。现在看，仅让五千肯定是不行的。想到这里，陆会秀替马琳说话了。
“方主任，你看一边是你哥，一边是我朋友，都是我熟人。我当个中人，让我朋友在总价的基础上再减个一万，你们要愿意就谈，不同意我就不说话了。马琳，你看这样可同意？”
方成文说：“为买马女士的这套房子，我哥过来了两趟，他是真心实意想买，而且今天还让我陪他一道来。这套房子的总价七十余万，要是只让一万元，是不是少了点。陆兄、马女士，我们磨了这半天嘴皮子，不就是想让你们多让一点吗，如果因为这个没有谈拢，导致这桩买卖做不成，太可惜了。我说个数，你们看行不行，两万，就让两万，要行就签合同，不行我们走人。”
马琳看看陆会秀，陆会秀的眼睛告诉了她的想法。马琳干咳了一声，对方成文说：“我佩服你，与你谈判太厉害了，一下子要我少两万元。那中介费、税什么的都要由你们出，我是不管的。我跟中介讲过，我要的是净得。”
方成材看她松口了，说话也变得强硬起来。“那不行，我们谈房价是谈房价。有关交易方面的税费按规定办。该我们出的我们一分不少，该由你们出的你们掏钱。”
