“那你打算让我一个人干,然后卖?这样就可以赚钱?”
“我会找人跟你一起,妈,既然要做的是精品,那你就要受累些了。我们可能会费一点时间,也会费一些人力,费一些钱,但是我觉得这些都是值得的。我现在还没有见到谁卖那种复杂扎染成品的,这是一个细分领域。”
“细分领域?”
“就是经济慢慢发展,我们的领域会分的越来越细,只有在细分领域上找到市场,才能赚钱。妈,如果扎染想要做起来,就只能找它最有价值的点。我们要挖掘它,把它的价值放大,让它发光发热。”
“哦。”董小梅表现得好像听懂了一样。
“没事,以后慢慢你就理解了,现在不懂也没事。”
“好吧。”
“找人的话,妈这个就要靠你了,我也不知道谁比较厉害,你肯定有认识的人做这个厉害的吧,然后愿意一起干的。”
“有啊,你姨妈啊!”
“……你不是一直说家里你才是最厉害的吗?姨妈不是都不做那些的。”
“哈哈,我是最厉害的,但是你姨妈也不差。她现在也确实不做那些了,嫌麻烦,做点简单的挺好,她一直就这么想的。”
“还有其他的人吗……姨妈现在也不会放弃其他的跟你一起做精品的,毕竟这么多人还要吃饭不是?”
“也是……那我再想想看吧。”
董小梅沉默了一会,接着问道,“那做精品的话,是我想做什么就做什么?”
“也不完全是……有的我会设计图案,你照着做,可以的?”
“那这肯定可以啊!设计图案是最麻烦的了,你要能设计我当然更高兴了,我照着你设计的图案做就好,如果我有灵感了就按照我自己的想法来。”
“好嘞!”
“妈……我其实还想开一个专门的店,用来卖这些精品扎染。”
“开店?那成本可就高了,而且你顾得上吗?现在你大舅要做手术,你要帮忙看大舅的店。”
“现在肯定是顾不上,这只是我的打算。”
“哦,你的打算真多。”
“嘿嘿,现在就是做实验嘛,慢慢做就找出来门道了。”
“但愿但愿。”
母子俩谈话后没多久,董大力就住进了医院,戴明宇每天都要早起往城里跑,在店里一直待到晚上八九点才关门回家。他有时候会再早去一点,在医院里看完董大力之后再去店里。
这一天戴明宇又去了医院,董大力在病床上待着看报纸,看到戴明宇来了之后笑着迎接他。
“大舅,今天好点了吗?”
“好多了,一天比一天好!”
“那就好。”
“昨天下午你妈来了一趟,你后面不用整天跑来医院,怪累的,直接去店里就行。”
“没事,我今天起来的早了点,就来看看。”
两个人又东扯西扯了一通之后,董大力切入正题,“听你妈说,你打算开一个店?”
“……我妈咋啥都说……我那个还是打算……”
“开吧,大舅支持你。”
“嗯?”
“现在大舅的这个店你可以拿去改成你要的样子,只要你有信心。反正这店铺是咱自己的,又没有租金,折腾折腾也不是啥大事。”
“……”
“你要是没有信心,那咱就再租一个门店,专门卖你那些精品,这样两个店都在,也更保险。你觉得呢?”
“大舅,我之前跟我妈说那个就是个打算……”
“都打算上了那就干呗,你一个年轻人咋还磨磨蹭蹭没我一个中年人利索呢?”
“……”
戴明宇答不上话。
“你怕赔钱?”
“有点怕。”
“是怕赔钱了以后我们会怪罪你?”
戴明宇没有表态,低头沉默了起来。
“放心吧,没人怪罪你,年轻人有资本折腾,家里人都支持你,真的。不信你去问问你姨妈,问问你小舅。”
董大力看戴明宇没有表态,继续说道,“那你要是不信,我现在就给你姨妈打电话,你听听他的意见?你别吭声,我跟她讲,你听着就好。”
“不用了不用了大舅,我明白你的意思,我回去好好想想。”
“嗯,这就对了嘛!想干就去干,我觉得你的思路还是挺好的,你妈其实跟我说她也特别支持你。”
“好。”
戴明宇从医院离开之后,一直在思考董大力的话,他知道自己有这一大家子人是福气。
在他看店的那段日子里,店里的生意一点都没有受影响,戴明宇也在店里逐渐摸索出来一套自己的销售技巧。他也在平日里多留意了一下顾客的喜好,还顺带做了一份问卷调查。
稍微和气一点的客人,在买单的时候戴明宇会假装与他们闲聊几句,然后问他们如果是更复杂更精致一些的扎染布料,但是价格就贵了很多,他们会不会有意愿购买。大多数的顾客都回答如果真的是好东西,那估计是会掏腰包购买。这个回答很令戴明宇开心,在店里顾客人不多的时候,他就在思考假如自己要开店,到底要怎么做才能把这一件事情做好。
后来,戴明宇终于还是做出了这个让他很长时间内都认为是错误的决定,租店铺开店。
戴明宇首先将自己淘宝店铺的东西都做了下架处理,只保留了之前从张丽那里进的货。没过几天,他便收到了张丽的消息。
“我看你淘宝店里基本都空了呀!什么情况?”
“哦,是这样的丽姐,我还说最近找你聊一下这个事情,后面我的店铺主要是卖精品系列的东西。如果你有什么需要可以直接联系我,我给你单独留一个链接,拍那个链接就可以。”
“这样啊!想好了?”
“嗯,想好了。”
“挺好的,我说实话哈,我觉得比做普通的有前途。加油吧,好好干。”
“嗯嗯。”
戴明宇在得到自己家人的肯定后,开始着手租店铺的事情,他最后将店铺的地址选在了距离董大力店不远的地方,因为这里的客流量会比较多,也有合适的店铺出租。