欲达求人办事之目的,先赊给对方一个人情、一个面子,就是十分有效的其中一法。如果别人欠了自己一个人情,就像有短处被掌握,有求于他时,往往易如反掌。
如果别人欠下了“人情”,想办某事托他时,只要利用这一层关系即可。
利用这一招,虽属小人之举,但是如果利用得当,其结果是显著的。
抓住对方所欠的人情,也不必当时求他办事,有时,你等到有大事急事时,不用求也许都能办成。
楚庄王成为霸主的原因之一是他懂得收揽人心。而这段轶事,发生在楚庄王执政时期。
某夜,庄王宴乐群臣,他一时兴起,宣布说:“今夜大家可以不拘君臣之礼,任意玩乐。”
于是,君臣不拘上下,毫无拘束地觥筹交错,非常热闹,忽然间灯火熄灭,竟有人在黑暗中调戏庄王的爱妾,没想到她非常机警,把这人帽上的缨带扯了一段下来,然后禀告庄王。
她说:“陛下,有人色胆包天,竟敢戏弄臣妾,臣妾趁机扯下了他的缨带,陛下快命人把灯火点起,立刻就可以查究出来的。”“不必了,我已经宣布了不拘君臣之礼,才会有这种事发生,这事因我而起,不能怪罪他人,我不能言而无信,更不能为你而侮辱我的臣子。”
庄王除了劝阻了爱妾以外,马上又大声宣布道:“既然今天可不拘君臣之礼,大家何不把缨带统统摘下来?”
大家遵命全把帽缨拔掉后,这才点上灯火,室内一片通明,由于大家的缨带都已经全部摘掉,当然认不出谁是调戏庄王爱妾的人。
几年以后,有一次楚晋交战,楚军营里有一个人特别骁勇,多次奋不顾身冲锋陷阵,为楚军屡建奇功,终将晋军击败,使楚庄王因此又向霸主宝座迈进一大步。
事后庄王召见此人说:“寡人无德,国内有这等骁勇之士,却一直未予重用,而你不以为恨,仍奋勇作战,将生死置于度外,实在可敬可佩。”
那人跪伏地下,回答说:“臣早就该死,因陛下厚恩,才能苟活至今,臣早已立誓,愿以此身为君效命以报大德。臣就是那夜酒后调戏王妃的狂徒,今日才得有谢罪的机会,请陛下不必介意。”
如果别人有什么把柄被你抓住,不妨像楚庄王一样,替他隐瞒过去,明知对方有“恶”而故意隐去,实际上也是揪辫子的一种。这时,别人会感到欠你一份大人情,因为有短处在你手中,倘若有一天,因事有求于他时,这个人怎能不鼎力相助呢?!
先赊人情,后求人办事是一种聪明的处世技巧,但如果赊完人情马上求人办事,效果必定会大打折扣。所以聪明的人,会在日常生活中,时时处处多赊人情,而为日后的求人办事埋下伏笔。