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第10章 从前台到销售(10)

"他是台湾人还是香港人?"乔莉问。

"是美国的ABC①。"

"ABC……"乔莉若有所思。

刘明达问:"在想什么?"

"没想什么,"乔莉说,"你说,我们新来的销售总监也会是ABC吗?"

"不知道,"刘明达说,"不过既然总裁定下来了,我们的总监也就快了。"

如果说程轶群的笑容是如沐春风,那么何乘风的笑容就是冬日暖阳。这个人个子不高,年纪与程轶群相仿,看起来却比程轶群显得要大一些。他无论说话、走动、与公司员工聊天,都透着一股热情。程轶群的亲民是众所周知的,就连扫地的阿姨都觉得他亲切无比,但是他的亲民始终是从上往下的,是一个最高上级的谦虚与和悦,而这个何乘风呢,他似乎不知不觉间就能拉近你和他的距离,让你产生信任与愉快。

这天,乔莉刚刚打开邮箱,便看见一封邮件,发件人是何乘风。她的心微微一跳,打开一看,果然是向全体员工介绍新的销售总监。她把脸稍稍凑近电脑屏幕:Frank Lu(陆帆)之前在瑞恩集团担任销售总监工作,在他的领导下,瑞恩的销售额在两年内成长迅猛,超过200%,销售业绩十分突出;瑞恩之前,他曾在浮克曼集团担任销售经理;美国California SiliconSoft Inc.(美国加州硅软有限公司)担任销售;1994年获University of California at Berkeley (加州大学伯克利分校)计算机硕士学位,1992年获清华大学计算机学士学位;喜爱打高尔夫,品红酒,是法国沃夫红酒协会的会员。

弗兰克,陆帆,1995年大学毕业,乔莉算了一下,那他大概三十八九岁,是个大陆出去的海归,打高尔夫、品红酒。这人可真行,海归好啊,至少比台湾人、香港人、ABC更好沟通一些。这时电话响了,乔莉拿起话筒,刘明达神秘地说道:"安妮,新来的总监今天已经上班了,你当心点,听说他已经在找人谈话了,现在就在和琳达谈。"

"琳达,"乔莉悄声说,"她不是在找工作吗?"

"现在的工作哪这么好找,"刘明达说,"看见总裁邮件了吗,我们的总监和他是校友,都是伯克利毕业的。"

难怪,乔莉在心里想,原来有这层关系。刘明达又说:"如果总监找你谈话,你要突出这段的工作业绩,就说和客户做了许多沟通,维护了良好的客户关系,千万别露怯!"

"我知道了,"乔莉说,"他不会这么快找我吧?"

"不清楚,"刘明达说,"他不是已经和琳达谈了吗?"

陆帆坐在总监办公室里,正在听琳达向自己做介绍。在瑞恩的时候,他就听说了赛思的销售中间有一个很厉害的女人,长得也很漂亮,台湾的销售总监离开她没有跟着走,说明了很多问题,很明显,她在向自己表忠心,那就听着吧,这个沙场老兵能不能成为自己的好兵,就先从这一步开始吧。

"老板,我听说晶通电子马上开始改制,会有一笔大单子,"琳达见话说得差不多了,话锋一转说,"现在公司负责这个客户的是乔莉,她原来是公司的前台,做了前任总裁的三个月秘书,程总离任前她调到了销售,虽然她很积极也很上进,又聪明伶俐,但她毕竟客户经验太少,又没有打过单子,所以我想,能不能让我来负责这个客户,我一定能为公司争取到最大的业绩。"

晶通电子,陆帆的大脑飞速地运转,这个大国企最近改制的消息越传越猛,如果真的改制,赛思至少应该争取到上千万的单子,SK,甚至连瑞恩这样的中型公司,都在紧盯着。看来前任总监是无心办事,加上自己来得比较晚,空出了两个月的时间,才让这块肥肉落到一个小前台的手上。前台、秘书,谁知道怎么进的销售部,但是不管怎么样,要谈过了再说。想到这儿,他笑了笑说:"我知道了,今天很高兴我们能有这样的机会面对面交谈,希望以后我们可以通力合作,为赛思创造好的业绩。"

琳达知道他不可能马上答应自己,但是一个毫无销售经验的前台、一个前任总裁留下的炮灰,这笔单子是无论如何也不会交给她的。她微微笑着站起身,和陆帆握了握手,转身走了出去。

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