道生一，一生二，二生三，三生万物。（《道德经》第四十二章）
道产生初始的一，初始的一又生出阴阳的二，阴阳的二又生出混合的三，混合的三又产生于万物。
化学变化中有种连锁反应：一个分子分裂为两个分子，两个分子再分裂成四个分子，四个分子又分裂为八个分子，如此无限地分裂下去。这同老子所讲的“道生一，一生二，二生三，三生万物。”有异曲同工之妙。
同样的道理，经商离不开客户，与其自己不断寻找客户，不如去利用一个客户推荐另外的客户，再让新客户推荐下面的客户，这样，一个连锁介绍的网络就无限地扩展下去了。
下面有两个利用连锁介绍的方法成功让客户倍增的故事：
杰克是一家专营滑雪装备的推销员，他熟悉地掌握了连锁推销的方法。
一天，一个名叫哈利的小伙子前来购买滑雪装备，小伙子在进行了一番详细比较后，选中了一套非常漂亮的红色滑雪器材。
因为杰克的商店就在滑雪场附近，哈利兴奋地跃跃欲试，一阵快滑之后，哈利返回到杰克身旁，大声喊道：
“杰克，这套装备真是棒极了，我非常满意。”
“哈哈，那你什么时候去滑雪呢？”
小伙子喘着大口大口的粗气，兴奋地对杰克说：
这个礼拜四吧，我已经跟五个朋友约好了，我一定会让他们开开眼的。
“那当然了，不过，你那几个朋友都有自己的滑雪装备吗？”
哈利回答：“不，有两个男孩子是用租的滑雪装备，他们还没有买呢。”
杰克抓住机会，立刻问：“那他们一定会很羡慕你买了这么一套漂亮的玩意儿，你认为他们会买一套自己的滑雪装备吗？”
哈利毫不犹豫地回答：
“那当然想了，凡是喜欢滑雪的人，准不希望能有一套属于自己的滑雪装备啊？他们俩也一样。他们两个都是刚刚才学的新手，现在两个人都入迷了，我保证，要不了多久他们就会买自己的滑雪设备了。”
杰克又问哈利：“那你介意告诉我他们两个人的联系方式吗？我就可以为他们做点什么了。”
哈利回答说：“没问题，我也会回去告诉他们你这里有很多非常漂亮的滑雪装备。”
杰克拿出纸和笔，边记边对哈利说：
好的，谢谢你，哈利，那另外的几个朋友呢，他们都有自己的滑雪工具吗？
是的，不过吉米老是抱怨自己的那一套设备太陈旧了，而且样式也过时了。
“嗯，是这样，那他没准正要换一套新的呢。”
哈利一边系鞋带一边说：“是的，我看他有这个打算。”
杰克说：“哈利，谢谢你给我提供了这么多的信息，以后你还有什么需要，尽管找我。对了，哈利，除了这几个朋友，你还有其他的滑雪伙伴吗”。
哈利自豪地说：“我是滑雪俱乐部的老成员，我现在在俱乐部还有很多新朋友。”
杰克一听，“天哪！一个滑雪俱乐部，我会很荣幸有机会为你的那个大家庭服务的。”
哈利说：“是的，一定有机会。”
不久以后，就在哈利和他的几个朋友来滑雪的那个星期四的下午，杰克设法获得了滑雪俱乐部全部成员的名单。
与保住一位老主顾相比，争取到一位新客户需要多付出好几倍的努力，因此，一定要真诚对待每一个客户。但仅仅是真诚还不够，只有利用自己的资源，挖掘出潜在的交易因素，才是高明的技巧。采用连锁介绍的方法，充分认识到每一位客户的价值，对客户要做到“服务，服务，再服务”，这样才会带来新的资源。
