“趁火”只是方法，“打劫”才是目的。这个“火”可以有很多种解释：可以是对方遇到的困难麻烦，也可以是对方展露的弱点，不管是哪种，只要一出现苗头，你就要抓住这个机会，趁火打劫。
吴雷是一名出色的房地产推销员，在一次“推销员经验交流会”上，他讲了这样一件事：“那是我见到的最难缠的顾客之一。这位先生姓田，是一位精明的生意人。田先生是经朋友介绍来找我买房子的。朋友之前就警告我说：‘这位田先生是很挑剔的，他已经连续踹了六个推销员了，你小心点’。”
“我笑了笑，听了朋友的劝，只是想：‘再难缠，我也要把他搞定’。”
“没想到，田先生真的很怪，我带他看了不下20处房子，他总是不大说话，到处转，到处看，或者随随便便扔给我一两句话，诸如‘这房子不值这个价，太贵了’、‘这厨房设计得真难看，不行’或者‘房外什么也没有，光秃秃的’等。”
“我开始有点着急了，心中直犯嘀咕：‘都快把我手头上的房子看遍了，还是不行。这家伙的确够难缠的，怪不得前几个兄弟会不敌而败。我可怎么办？不行，我得撬开他的嘴，看看他到底想要什么样的房子。像现在这样没头苍蝇似的陪他到处乱转可不是什么好办法！’”
“说做就做，在开车送他回家的路上，我使出浑身解数跟他聊，从小孩教育到个人兴趣爱好，慢慢地，他的嘴有点松动了，心里的想法也开始说了，突然间说出一句话：‘我想房子旁边要是有片树林就好了。’”
“我一听，高兴得简直想蹦起来，心想：‘这回没问题了。’只是我当时忍住了，稳稳地把着方向盘，不让自己喜形于色。”
“过了两天，我又去接田先生，说我现在带你去看所房子。他高兴地跟我走了，我开着车直接把他带到房子的后院，那有一片树林。我说：‘田先生，你看，这有21棵树呢！’的确，从这个角度看，这房子美极了。我看见田先生眼中露出留恋的表情，我知道这笔交易我做成了。”
“田先生迫不及待地问：‘这房子要多少钱？’我故意闪烁其词，说：‘价格现在还定不下来呢，我们可以再商量。你看，1棵、2棵、3棵——这有21棵树呢！’”
“后来，我果然做成了这笔生意。虽然价格稍高了点，田先生还是很欣赏我，他跟我说：‘真不错啊，年轻人！抓住我的软肋了。你真行，只要你一说树，我就心动了，甘拜下风呀！’”
然后他总结说：“推销员一定要学会把握时机，找到一个好机会，发现了对方的软肋，就千万不要手软，‘趁火’就要‘打劫’。只要能抓住客户的弱点或真正需要，准确出击，那么成功的几率一定会很高。”
作为一名推销员，一定要知道什么时候去捕捉机会，什么情况下可以“打劫”。抓住每一个可乘之机，向对手发起突然进攻，把一个个小细节、不经意的信息变成属于我们的财富。
